事件概览 - 中国大模型领域两家独角兽公司智谱AI与MiniMax在48小时内相继向港交所递交招股书，展示了截然不同的商业化路径与技术底色 [1] 商业模式与收入结构 MiniMax：C端驱动，押注AI原生超级应用 - 商业模式更接近互联网产品公司，核心为“AI原生产品”，该板块收入从2023年的75.8万美元飙升至2025年前9个月的3802万美元，占总收入的71.1% [3][4] - 核心产品Talkie/星野通过用户与虚拟角色深度互动构建粘性，变现模式包括订阅、虚拟物品内购及在线营销服务 [5] - 用户规模井喷，平均月活跃用户从2023年的310万增长至2025年9月的2760万，累计服务超2亿用户；付费用户数在2025年前9个月达177.16万，每位付费用户平均支出从2023年的6美元提升至15美元 [4][5] - 同时，B端企业服务业务（开放平台）在2025年前9个月贡献了28.9%的收入，且毛利率高达69.4%，显示强大的技术溢价能力 [4][7][18] - 公司高度全球化，2025年前9个月来自中国内地的收入仅占26.9%，美国市场占20.4%，其他海外地区占比较高 [30] 智谱AI：B端为王，深耕本地化部署 - 商业模式为典型的企业级服务，围绕MaaS平台构建商业版图 [8][9] - 收入高度依赖本地化（私有化）部署，截至2025年6月30日，该部分收入达1.62亿元人民币，占总收入比例高达84.8% [10][11] - 主要服务于对数据安全和私有化有刚性需求的央国企及大型机构，截至2025年6月30日已为超过8000家机构客户提供服务 [11] - 公司主要聚焦国内市场，2025年上半年海外收入（主要为东南亚）占比为11.1% [11][30] 技术路线与产品 MiniMax：强调全模态能力 - 模型矩阵涵盖文本、语音、视频及音乐，其视频生成模型Hailuo-02在独立测评中位居全球前列 [13] - 语音模型Speech-02被公认为全球顶尖，为数字阅读与IP开发巨头（如阅文集团）等提供底层技术支持，是大量有声书、播客AI伴读/配音功能的提供商 [7] - 采用专有的MoE架构及线性注意力机制，旨在降低推理成本，支撑C端大规模应用 [13] 智谱AI：强调学术底蕴与GLM框架 - 源自清华大学知识工程实验室，2020年启动GLM预训练框架开发 [15] - 技术亮点包括GLM-4.5基座模型及AutoGLM智能体，后者能模拟人类操作设备，实现从“对话”到“执行”的跨越 [15] - GLM系列模型在开源社区累计下载量超4500万次 [11] - 技术定位强调“安全”与“可控”，与服务大型企业和公共部门的定位高度契合 [15] 财务表现与盈利能力 MiniMax：C端变现提速，毛利率显著改善 - 整体毛利率从2023年的-24.7%改善至2024年的12.2%，并进一步提升至2025年前9个月的23.3% [18] - B端“开放平台及其他企业服务”业务在2025年前9个月毛利率高达69.4%，远超行业平均水平 [18] - 营收增长迅猛，从2023年的3460万美元增长至2025年前三季度（截至9月30日）的5344万美元 [18] 智谱AI：B端稳健增长，但云端业务承压 - 收入从2022年的5741万元人民币增长至2024年的3.12亿元人民币，复合年增长率超过130%；2025年上半年营收为1.91亿元人民币 [20] - 整体毛利率保持在50%的较高水平，主要得益于本地化部署业务高达59.1%的毛利率 [20] - 云端部署业务毛利率从2022年的76.1%大幅下滑至2025年上半年的-0.4%，出现毛利亏损，主要由于顺应市场趋势降低服务价格，反映API市场价格战激烈 [20] 研发投入与经营效率 智谱AI：超饱和研发投入 - 2025年上半年，营收1.91亿元人民币，同期研发开支高达15.95亿元人民币，研发费用率高达835.4% [25][26] - 研发投入主要用于算力服务费及研发人员薪酬，显示追赶顶尖模型能力的决心 [25] MiniMax：研发效率提升，费用率快速收敛 - 2023年研发费用率超过2000%，但到2025年前9个月已降至337.4%（研发支出1.8亿美元 vs 营收0.53亿美元） [27][28] - 随着C端产品放量，公司正逐步摊薄巨额研发成本，经营杠杆效应开始显现 [27] 股东背景 MiniMax：获互联网及游戏巨头支持 - 创始人闫俊杰博士通过投票权架构控制公司，股东包括阿里（持股约13.66%）、腾讯（持股约2.58%）及游戏公司米哈游（持股超5%） [32] 智谱AI：股东结构多元，兼具市场与国资背景 - 股东包括蚂蚁集团、腾讯、美团、小米等互联网巨头，以及社保基金中关村创新基金、北京市人工智能产业投资基金等国资平台，还有高瓴、君联资本等老牌VC [33] 资金状况与行业意义 - MiniMax账上现金及金融资产合计约10亿美元，智谱AI现金及现金等价物达25.5亿元人民币，短期内均有充足资金支持技术长跑 [34] - 两家公司递表标志着中国AI行业从“百模大战”进入商业化落地的深水区，向资本市场呈现了“AI原生超级应用”与“AI新基建”两种不同的商业叙事 [34]