Key Takeaways Celsius targets the health-conscious and fitness-focused enthusiasts with sugar-free, functional drinks.Monster Beverage offers a variety of beverages, including energy drinks, iced teas and alcoholic options.Both the companies develop their portfolios to resonate well with the demand for healthier beverages. Celsius Holdings, Inc. (CELH) and Monster Beverage Corporation (MNST) stand out as two leading forces in the beverage industry, particularly in the energy and functional market. While Cel ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度公司创下收入、利润、毛利润和EBITDA的历史新高[3] - 能量饮料行业在最近四周同比增长17-18%[15] - 无糖产品占行业份额超过50%且持续增长[5] 各条业务线数据和关键指标变化 - Celsius品牌当前市场份额约为10-11%[1] - Alani Nu品牌定位女性市场 拥有独特风味如Witches Brew 增长表现极佳[2] - Rockstar品牌针对传统能量饮料细分市场 占行业销售额约50% 主要消费群体为25-35岁男性[11] - Celsius Essentials作为16盎司性能能量饮料 加入产品组合[48] 各个市场数据和关键指标变化 - 能量饮料行业从去年负增长转为稳定 Q4开始复苏 Q1和Q2实现双位数增长[1] - 大型零售渠道销售占比提升 12包装和混合装产品组合占比增加[17] - 太平洋西北地区是Rockstar最强市场[50] - 便利渠道中女性消费者推动增长 消费场景和食品搭配需求上升[27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与百事可乐达成战略合作 成为能量饮料类别负责人 控制货架陈列和产品布局[3][4] - 通过收购Alani Nu和Rockstar 形成覆盖现代能量饮料的全产品组合策略[11][48] - 采用多品牌组合定价和促销策略 增强零售竞争力[47] - 重构组织结构 建立专门团队管理便利、餐饮服务和大众渠道[52] - 通过"Live Fit"营销活动和NFL广告投放提升品牌影响力[1][2] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 能量饮料类别保持强劲增长 消费者可能从冷咖啡转向能量饮料[15][16] - 冲动购买仍占行业销售60%以上 但家庭消费场景增长显著[17] - 行业价值属性突出 消费者在其他领域削减开支前不会减少能量饮料消费[17] - 对Alani Nu整合进展满意 预计12月1日完成向百事渠道转移[60] 其他重要信息 - 百事可乐增加5.85亿美元股权投资 获得第二个董事会席位[52] - Rockstar年收入约2.5亿美元 收购后需优化产品组合和SKU数量[13][54] - 公司建立收入管理团队和品类管理团队 增强运营能力[48] - 采用轨道模型优化供应链 提升物流效率[59] 问答环节所有提问和回答 问题: 与百事协议对长期战略的意义 - 战略合作伙伴关系至关重要 特别是分销环节 能量饮料行业竞争激烈 冲动购买超50% 产品陈列和冷柜放置至关重要[4] - 作为类别负责人 可控制全国产品布局 优化本地SKU选择 最大化销售机会[8][9] 问题: 多品牌组合对覆盖消费人群的能力 - Celsius定位健身生活方式 Alani Nu专注女性市场 Rockstar针对传统能量饮料人群 形成全覆盖策略[11] - 各品牌保持独立调性 Rockstar具有音乐和极限运动基因 计划回归核心定位[40] 问题: 美国消费者环境观察 - 能量饮料类别保持健康增长 其他类别面临更大挑战[15] - 消费者可能从高价咖啡转向能量饮料 寻求价值替代[18][19] - 大型包装销售占比提升 表明产品进入家庭日常消费场景[17] 问题: Alani Nu整合百事渠道的机会 - 百事渠道覆盖3万多名销售人员 将大幅提升便利、餐饮、校园等渠道渗透[23] - Alani Nu在便利渠道流速表现优异 与Celsius初期状态相似[25] - 女性消费者推动品类增长 两个品牌未出现互相蚕食[27] 问题: Rockstar振兴计划 - 第一阶段优化产品组合 聚焦核心SKU[13] - 借助原有团队经验 重点发展音乐和极限运动属性[40] - 通过多品牌组合提供更多定价和促销杠杆[47] 问题: 百事增加投资的意义 - 显示对Celsius能力的高度信心[52] - 公司建立专业团队增强执行能力 包括便利、餐饮服务和大众渠道团队[52] 问题: 交易财务影响 - Rockstar带来2.5亿美元增量收入[54] - 原有激励计划增强 但未改变未来展望[54] - 预计加速增长 提升毛利率和EBITDA达成历史目标[56][57] 问题: Alani Nu渠道转换管理 - 12月1日完成转换 80%分销同步转移[60] - 借鉴Celsius转换经验 加强沟通和项目管理[61] - 关键客户团队规模扩大三倍 增强零售商对接能力[61] 问题: 类别负责人成功的定义 - 遵循怪兽可乐成功模式[65] - 通过多品牌组合实现20%市场份额 继续提升各品牌表现[65] - 充分利用百事分销网络能力 最大化品牌潜力[66]

产品创新与测试 - 公司将椰子水饮料测试范围扩大至超过400家门店 包括纽约 洛杉矶和大芝加哥地区等主要城市 [1] - 新产品包括椰香抹茶和椰香冷萃 在椰子水上叠加抹茶泡沫或冷萃泡沫 [1] - 采用"首发五店"创新计划 先在5家咖啡店测试新创意并收集员工和顾客反馈 [2] 健康饮品战略 - 健康养生是公司的长期承诺而非短期趋势 [3] - 通过扩大测试加速健康饮品创新计划 重点关注透明度 功能性和消费者需求变化 [3] - 将推出无添加糖的蛋白质冷泡 可为冷饮增加15克蛋白质并支持风味定制 [4] 销售增长动力 - 冷泡产品成为最受欢迎的改良选项 年增长率达23% [3] - 计划在第四季度末推出蛋白质冷泡 旨在提振销售表现 [3] - 近期财务表现未达华尔街预期 需要通过产品创新刺激业绩增长 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后营业利润达2.73亿美元，创公司历史同期最高记录，同比增长1%，2025年累计增长12% [6] - 净销售额下降2%，主要反映玉米成本下降的传导效应 [6] - 毛利率提升230个基点至26%，显示公司在客户与价格组合管理、成本波动控制和运营效率方面的持续努力 [19] - 上半年现金运营现金流为2.62亿美元，资本支出净额为1.93亿美元，回购5500万美元普通股并支付1.06亿美元股息 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 Texture and Healthful Solutions - 净销售额增长2%，销售量增长3%，营业利润大幅增长29%，营业利润率达18.5% [6][9][21] - 清洁标签解决方案需求强劲，美国/加拿大地区实现两位数增长 [9][11] - 定制配方解决方案表现突出，毛利率扩张400个基点 [6][13] Food and Industrial Ingredients LATAM - 净销售额下降5%，销售量下降4%，主要受巴西和墨西哥啤酒产量减少及拉美宏观经济环境影响 [10][20] - 营业利润下降2%至1.27亿美元，阿根廷合资企业业绩受汇率影响 [22] Food and Industrial Ingredients U.S./Canada - 净销售额下降6%，主要受芝加哥工厂机械火灾影响，估计造成1000万美元损失 [8][23] - 营业利润下降18%至8600万美元，工业淀粉需求疲软 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国/加拿大市场清洁标签解决方案实现两位数增长 [11] - 亚洲太平洋地区销售增长显著 [9] - 拉美市场受巴西(通胀5%、利率15%)和墨西哥(利率7%、通胀4%)宏观经济疲软影响 [59][60] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三大战略支柱：业务增长(Texture and Healthful Solutions表现突出)、成本竞争力(预计2025年节约5000万美元)、以人为本的文化 [14][15] - 投资4-4.25亿美元于有机增长项目，回报率高于资本成本 [30] - 行业趋势：健康与 wellness 趋势推动清洁标签和减糖产品需求，相关产品实现两位数增长 [11][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2025年全年展望：净销售额持平至小幅增长，调整后营业利润中个位数增长，调整后EPS预期上调至11.1-11.6美元 [29][30] - 对关税影响持谨慎态度，目前直接影响有限，但关注间接影响 [17][40] - 预计第三季度净销售额持平至低个位数增长，营业利润持平至低个位数下降 [32] 其他重要信息 - 墨西哥业务成立100周年，被评为该国500强企业之一 [18] - 被福布斯评为净零排放领导者，位列全球200家减排成效最佳企业 [18] - 巴基斯坦资产出售进展顺利，正与三家公司洽谈多数股权出售事宜 [72] 问答环节所有的提问和回答 关于业绩指引保守性 - 管理层解释因关税不确定性和宏观经济谨慎调整预期，特别是拉美地区经济放缓和汇率波动 [38][41] - 芝加哥工厂恢复生产后有望弥补部分损失 [40] Texture and Healthful Solutions利润率 - 原材料采购优化和生产效率提升推动利润率提升，预计将维持在18%左右波动 [45][48] - 定制配方和创新产品将逐步提升长期利润率 [49] 拉美业务展望 - 巴西异常天气影响啤酒生产，预计夏季需求回升 [59] - 墨西哥业务多元化程度高，团队灵活应对市场变化 [62] 工业淀粉业务 - 客户库存调整导致需求疲软，预计下半年包装需求回升 [85] - 长期看好功能性添加剂在包装和造纸领域应用 [86] 高果糖玉米糖浆影响 - 可口可乐新产品预计对HFCS需求影响有限，仅占公司总销售额4% [69] - 减糖产品组合增长强劲，提供替代解决方案 [71] 阿根廷合资企业 - 比索汇率波动和通胀变化导致业绩波动，预计将趋于稳定 [91] 长期利润率目标 - 将在9月投资者日更新长期展望，当前接近原定2028年目标 [98] - 关税实施后需要时间优化供应链和成本结构 [100]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后营业利润达2.73亿美元 创公司历史第二季度新高 [6] - 净销售额下降2% 主要反映玉米成本下降的传导效应 [6] - 毛利率提升230个基点至26% 显示团队在管理客户和价格组合方面的持续努力 [19] - 上半年净销售额约36亿美元 同比下降3% 但毛利润增长9% [25] - 上半年营业利润达5.47亿美元 同比增长12% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 质构与健康解决方案部门净销售额增长2% 营业利润增长29% [6] - 食品与工业原料拉美部门净销售额下降5% 营业利润下降2% [22] - 食品与工业原料美加部门净销售额下降6% 营业利润下降18% [23] - 清洁标签解决方案在美国/加拿大地区实现两位数增长 [10] - 蛋白质分离物业务实现高两位数增长 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国/加拿大市场受芝加哥工厂机械火灾影响 导致10亿美元季度损失 [23] - 拉美市场受巴西和墨西哥啤酒产量下降及宏观经济影响 销售下降4% [11] - 亚太地区质构与健康解决方案业务实现增长 [9] - 墨西哥业务表现优异 被评为该国500强企业之一 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于三大战略支柱：业务增长、成本竞争力和以人为本的绩效文化 [15] - 预计2025年成本节约计划将超过5000万美元的年度运行率目标 [16] - 通过数字转型投资提升客户体验 在完美订单交付和净推荐值等关键指标上取得可衡量的进步 [16] - 被福布斯评为净零排放领导者 位列全球200强组织 [18] - 利用专有植物科学开发清洁标签原生淀粉 用于冷藏和冷冻应用 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对健康与健康趋势的持久性表示乐观 认为这些成分代表了差异化的客户价值主张 [13] - 预计2025年全年净销售额持平或略有上升 调整后营业利润中个位数增长 [29] - 对拉美短期宏观经济逆风表示谨慎 但相信经验丰富的管理团队能够应对 [32] - 预计工业淀粉销售将在下半年回升 基于包装客户的反馈 [84] - 对高果糖玉米糖浆需求影响表示不担心 认为新产品不会取代现有配方 [67] 其他重要信息 - 墨西哥业务庆祝成立100周年 在IC500企业诚信指数中获得90分 [19] - 公司发布了第15份可持续发展报告《与关心的人共创未来》 [17] - 计划在2025年超过1亿美元的股票回购目标 [28] - 预计2025年资本投资在4亿至4.25亿美元之间 [30] - 将于9月17日在纽约举办投资者日 分享多年展望 [105] 问答环节所有的提问和回答 关于业绩指引保守性的问题 - 管理层解释由于关税不确定性导致客户需求变化 采取谨慎态度 [37] - 第三季度将面临去年同期强劲业绩的基数效应 [41] - 拉美宏观经济逆风和美国/加拿大业务中断也是考虑因素 [42] 关于质构与健康解决方案部门杠杆率的问题 - 归因于原材料采购的阶梯式改进和运营效率提升 [44] - 产品组合扩张带来更高利润率 如亲水胶体和天然纤维 [44] - 预计创新和定制配方将随时间推移提升利润率 [48] 关于拉美市场前景的问题 - 巴西面临高通胀(5%)和高利率(15%)的挑战 [57] - 墨西哥经济增长放缓 利率高于7% [58] - 预计夏季季节性需求将带来改善 [57] 关于高果糖玉米糖浆影响的问题 - 认为新产品不会取代现有配方 影响有限 [67] - 高果糖玉米糖浆仅占公司总销售额的4% [68] - 糖替代品业务本季度实现两位数增长 [69] 关于巴基斯坦资产出售的问题 - 正在与三家公司洽谈出售Raiffon Mays业务多数股权 [71] 关于工业淀粉业务的问题 - 预计下半年工业淀粉销售将回升 基于包装客户的反馈 [84] - 长期对作为包装和造纸行业领先供应商的地位表示乐观 [84]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：全球能量饮料行业 [10] - **公司**：Celsius Holdings, Inc.、Alani Nu 纪要提到的核心观点和论据 关于Alani Nu公司 - **基本情况**：成立于2018年，是一家面向女性消费者的优质能量饮料、补充剂和健康营养公司，是美国排名第四的能量饮料品牌，产品包括即饮能量饮料、预锻炼产品、棒状包装产品、补充剂和蛋白质产品等，目前在加拿大有国际分销，其他可操作国家正在筹备中 [5][6] - **财务亮点**：2024年净收入约6.05亿美元，调整后EBITDA利润率约为15%，调整后EBITDA约为8800万美元，2022 - 2024年营收复合年增长率约为49% [6] - **产品组合**：2024年即饮能量饮料占销售额约83%，蛋白质奶昔占约6%，还有预锻炼产品、零食和棒状包装产品等 [7] - **品牌定位**：以女性为中心的生活方式品牌，超90%社交媒体粉丝为女性，专注无糖选择，有充满活力和独特的口味，吸引18 - 24岁注重健康和养生生活方式的女性消费者 [8] 关于Celsius收购Alani Nu的战略意义 - **打造领先平台**：收购后将形成一个领先的功能性生活方式平台，契合消费者向优质功能性饮料转变的趋势，预计推动20亿美元的销售额 [8][9] - **增强市场地位**：交易增强了Celsius在全球能量饮料市场的创新领导者地位，该市场预计在2024 - 2029年以约10%的复合年增长率增长 [10] - **驱动增长**：Alani Nu为Celsius提供了接触快速增长、注重健康的受众的机会，互补的品牌定位和有吸引力的消费者群体预计将推动增量增长，利用双方优势推动下一阶段的增长 [10] - **协同效应**：预计在收购完成后的两年内实现5000万美元的运营成本协同效应，有助于提高盈利能力和现金流 [11] 关于合并后业务的财务预测 - **毛利率**：2025年合并业务预计实现高40%的GAAP毛利率，由于库存调整，全年毛利率预计受约1%的影响 [21] - **销售、一般和行政费用（SG&A）**：预计2025年GAAP SG&A占收入的比例将保持在低30%，同时会受到购买会计影响，约影响1% [22] - **有效税率**：预计2025年有效税率约为25% - 26%，上半年略高，下半年略低 [22] - **利息费用**：从2025年第二季度开始，每季度利息费用为1900万美元，全年预计为5700万美元，利率可变 [23] - **调整后EBITDA利润率**：预计调整后EBITDA利润率约为17% - 20%，随着Alani Nu融入供应链和协同效应的实现，该利润率有望改善 [23] 关于协同效应的实现 - **整合计划**：整合计划将在24个月内全面实施，大部分工作将在头12个月完成，与Congo Brands有12个月的过渡服务协议 [24] - **协同驱动因素**：主要协同驱动因素是人员配置，利用Celsius的商业团队承担Alani Nu的大部分业务，还将利用电商、媒体平台和后台资源 [25] - **协同效应时间**：大部分协同效应将在2026年实现，2025年第四季度至2026年第一季度可能实现500万 - 1000万美元的协同效应，到2026年4月，预计实现约5000万美元的运营成本协同效应 [27] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **Celsius业务增长情况**：2025年第一季度Celsius产品组合开局缓慢，但周环比开始增长并趋于稳定，今年公司在创新和营销方面采取更平衡的策略 [31] - **Alani Nu业务特点**：Alani Nu的创新和限时优惠（LTO）策略是其业务的重要组成部分，LTO的推出时间会影响业务增长，LTO推出后基础业务会出现增长 [32][33] - **扫描数据与财务结果差异**：第三方扫描数据与财务结果可能存在差异，主要是由于订单时间和LTO推出的影响，以及扫描数据和GAAP会计确认销售的方式不同 [19] - **营销协同与策略**：营销协同主要体现在规模采购和资源共享方面，各品牌将保留独立的营销团队以保持品牌特色，公司将根据创新和市场情况更灵活地安排营销活动和资金分配 [43][44][46] - **相邻业务机会**：Alani Nu的蛋白质产品和棒状产品有增长机会，公司正在进一步分析和评估其他相邻业务，目前公司主要关注即饮产品业务 [49][50][52] - **分销商终止费用**：1070万美元的分销商费用是Alani Nu在被收购前更换分销商产生的终止费用，目前公司专注于整合Alani Nu和现有业务，暂无分销商网络的更新计划 [54][56]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额为22亿美元，较去年同期增长3.53亿美元，增幅19%，主要得益于同店销售额增长11.7%和新店的强劲表现 [9] - 第一季度电商销售额增长约28%，占本季度总销售额的15%，Sprouts品牌贡献了本季度总销售额的24% [10] - 第一季度毛利率为39.6%，较去年同期增加129个基点，主要得益于库存管理和品类管理的改善 [11] - 第一季度SG&A总计6.23亿美元，较去年同期增加8300万美元，杠杆率增加79个基点 [11] - 第一季度店铺关闭和其他成本总计约200万美元，折旧和摊销（不包括销售成本中的折旧）为3500万美元 [12] - 第一季度息税前利润为2.26亿美元，利息收入约为100万美元，有效税率为21%，净利润为1.8亿美元，摊薄后每股收益为1.81美元，较去年同期增长62% [12] - 2025年第一季度，公司产生了2.99亿美元的运营现金流，用于资本支出投资4900万美元（扣除房东报销后），并通过回购160万股股票向股东返还了2.19亿美元，当前股票回购授权下还剩余2.32亿美元 [13] - 预计2025年总销售额增长12% - 14%，同店销售额增长5.5% - 7.5%，息税前利润在6.4亿 - 6.6亿美元之间，每股收益在4.94 - 5.1美元之间（假设无额外股票回购），企业税率约为24%，资本支出（扣除房东报销后）在2.3亿 - 2.5亿美元之间 [14][15] - 第二季度截至目前，同店销售额预计在6.5% - 8.5%之间，每股收益在1.19 - 1.23美元之间，毛利率和SG&A的同比利润率将开始正常化，预计息税前利润率同比增长约60个基点 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度，公司开始通过配送中心自行配送新鲜肉类和海鲜，目前正在推进中，预计第三季度开始从第一个Sprouts配送中心进行采购 [8][23] - 电商业务和合作伙伴关系持续增长，与Instacart、DoorDash和Uber Eats的合作均表现强劲，Instacart是电商业务的主要组成部分 [128] - 特色属性驱动的产品销售领先且增长快于其他业务，如高蛋白和传统肉类、草饲产品以及无种子油产品等 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 过去五年，健康和 wellness 市场增长显著，公司目标市场机会目前估计约为2900亿美元，占家庭食品支出1.6万亿美元的一部分 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年，公司将继续投资和发展业务，专注于成功举措，提升产品供应、增加客户参与度、优化供应链和建设店铺，同时培养团队 [18] - 公司注重差异化，特色属性驱动的产品是销售的主要驱动力，创新团队为Sprouts品牌和品牌产品开发了强大的创新管道 [19] - 通过举办独特活动和开展营销活动，突出公司的差异化和精选产品，吸引客户流量 [20] - 计划今年推出新的忠诚度计划，以提高客户参与度和忠诚度 [7] - 持续扩大店铺规模，计划2025年至少开设35家新店，并拓展到新的地区，如中西部和东北部 [15][24] - 公司认为自身在健康爱好者目标客户市场具有优势，尽管竞争对手可能引入相关产品，但公司专注于自身业务，有信心在竞争中保持差异化地位 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第一季度的强劲业绩感到满意，认为这为全年开了一个好头，公司的差异化战略和团队执行有效 [6] - 更多客户优先选择优质、健康的产品，市场增长快于整体家庭食品市场，公司有信心在任何环境中竞争并实现增长 [14][18] - 尽管宏观环境存在不确定性，但公司财务状况良好，有能力应对挑战，并通过执行战略举措实现长期可持续盈利增长 [17] 其他重要信息 - 公司发布了2024年影响报告，包括与400家当地食品银行合作捐赠近3000万份新鲜餐食，减少塑料使用使约75%的客户自带可重复使用的袋子，以及健康社区基金会为500家当地非营利组织和学校提供支持 [26] - 公司通过多个领导力项目投资培养团队成员，支持人才保留和未来业务增长 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：在同店销售展望减速和宏观背景不确定的情况下，如何考虑潜在的再投资以及平衡营收和利润增长的权衡？ - 公司将在与去年相似的水平上投资于忠诚度计划、供应链系统、IT、自主配送和人才培养等领域，以实现长期可持续盈利增长 [30] 问题2：持续的消费者向健康和 wellness 转变的趋势是否会使其他零售商难以忽视，公司如何确保保持差异化地位？ - 公司专注于为健康爱好者客户提供最大化的产品，虽然竞争对手可能引入相关产品，但公司在目标市场仍有很大的增长空间，且团队会继续在特色属性产品上发力 [32] 问题3：新店的表现是否有更多积极的惊喜？ - 新店表现良好，2024年开业的店铺持续表现强劲，2022年和2023年开业的店铺同店销售额也保持良好 [36] 问题4：忠诚度计划在推广过程中是否有积极的惊喜，能否分享相关数据？ - 目前在35家店铺的忠诚度计划表现良好，各项关键绩效指标达到并略有超出预期，计划下半年在亚利桑那州开始全国推广 [40][41] 问题5：公司新增家庭客户的速度是否与预期一致，新客户成为忠诚客户的频率与老客户相比如何？ - 公司整体客户指标健康，新客户和现有客户都表现出强劲的行为，新客户在新兴市场和现有市场都有增长，现有客户的参与度和钱包份额也在提高 [46][47] 问题6：如果消费者面临压力或进入衰退期，公司是否有可能吸引更多家庭客户？ - 公司认为无论市场环境如何，人们都需要吃饭，有特殊饮食需求的人也会继续坚持，且消费者在压力下会更多在家就餐，因此公司的产品在困难环境中仍将重要 [51] 问题7：在“今晚吃什么”的购物场景中，公司认为的解锁点是什么，是否与忠诚度计划有关？ - 公司通过调整店铺布局、提供符合目标客户需求的产品和个性化服务来增加客户的钱包份额，忠诚度计划将在了解客户和传达产品属性方面发挥作用 [57][59] 问题8：忠诚度计划目前缺少哪些消费者想要的东西，如何提升体验？ - 短期来看，需要简化忠诚度计划的全渠道体验，使线上、线下和跨渠道的体验更加无缝；长期来看，将根据客户需求和数据洞察，继续投资帮助客户获取新的独特产品 [60][61] 问题9：同店销售在季度内的节奏如何，是否看到消费者行为的变化？ - 2月的同店销售略好于其他两个月，主要与感冒和流感季节以及科罗拉多州的罢工有关，除此之外，季度内表现平稳，未看到消费者信心对销售的显著影响 [67][69] 问题10：自主配送在肉类和海鲜方面的边际和运营效益如何，未来是否有扩展到其他类别的机会？ - 公司投资自主配送是为了提高库存水平、与供应商建立更好的合作关系，并为客户提供更好的服务，预计明年开始在肉类类别体现效益，未来可能会考虑扩展到其他类别，但目前主要专注于肉类和海鲜 [73][77] 问题11：2025年Sprouts品牌的SKU推出计划以及如何利用其增长势头，竞争对手产品变化对公司市场策略的影响？ - 公司的Sprouts品牌业务进展良好，产品相对市场较为清洁，团队会继续在特色属性产品上发力，认为自身在应对市场变化方面处于有利地位，市场变化不会改变公司的市场策略 [82][85] 问题12：毛利率持续超预期，其可持续性如何，还有多少提升空间？ - 团队在毛利率管理方面表现出色，仍有提升空间，如优化订单、产品分配和管理SKU等，但预计下半年毛利率增长将放缓 [87][89] 问题13：公司是否从餐饮外食渠道获得更多业务，如何留住这些客户？ - 公司认为从核心目标客户那里获得了一些家庭食品购买业务，忠诚度计划将有助于留住这些客户，了解他们的购买行为并提供合适的产品 [93][94] 问题14：关税对公司单位增长速度的潜在影响如何？ - 公司在食品销售方面受关税影响较小，大部分食品来自美国，来自墨西哥的部分也有一定保护，但会关注店铺建设成本的长期影响，目前认为有足够的回报空间来应对 [95][96] 问题15：第一季度驱动同店销售的交易规模和交易数量情况如何，第二季度的业绩是否符合预期，指引是否有缓冲空间？ - 第一季度约70%的同店销售增长来自流量，交易篮正常，第二季度开局良好，公司对指引有信心 [102][103] 问题16：第二季度EBIT利润率提高约60个基点，下半年提高40 - 50个基点，毛利率扩张和SG&A杠杆率的关系如何？ - 第二季度大部分利润率提升将来自毛利率，供应相关因素可能会延续到第二季度，下半年毛利率和SG&A杠杆率的影响将更加平衡 [104][105] 问题17：Sprouts能否成为一个两位数EBITDA利润率的企业？ - 公司致力于持续改善业务，虽然会继续投资以实现长期增长，但对业务表现和团队能力有信心，认为有机会提高利润率 [110][112] 问题18：更严格的库存水平是否影响了销售，是否存在销售损失？ - 公司认为目前能够获得所需产品以维持销售，但希望提高库存水平以更好地服务目标客户，可能存在一些销售损失，但会专注于恢复库存 [113][114] 问题19：是否看到同行针对关税采取的定价行动，供应限制主要影响哪些类别，是否会持续到第二季度？ - 目前未看到同行在产品方面针对关税的先发制人行动，成本方面保持稳定；供应限制主要来自肉类过渡和自主配送、鸡蛋供应受禽流感影响以及业务整体增长导致的库存追赶，部分影响可能会延续到第二季度 [117][122] 问题20：电商业务中Instacart的表现如何，其降低最低配送门槛是否有助于增长？ - 电商业务整体增长28%，与Instacart、DoorDash和Uber Eats的合作均表现强劲，Instacart是主要组成部分，降低配送门槛有一定帮助，但客户更关注独特产品和属性 [127][129] 问题21：哪些类别表现较好，哪些较弱？ - 具有差异化和特色属性的类别表现较好，如乳制品、冷冻食品、杂货和维生素业务，整体业务没有明显的落后类别 [136][137] 问题22：新店同店增长的顺风因素被部分抵消，能否分享相关的规模和市场情况？ - 新店的同店增长部分被约100 - 150个基点的蚕食效应抵消，主要发生在西部和西南部的成熟市场，东部市场的蚕食效应较小，新店整体表现良好，预计随着新店数量增加，同店增长的影响将继续扩大 [142][144] 问题23：如何扩大与竞争对手的差距，除了产品差异化，还有哪些方法可以提供独特的客户体验？ - 公司将继续在有机农产品业务上发力，加大产品创新和推出力度，保持价格优势，同时注重提升店内服务和氛围，以提供差异化的客户体验 [150][155]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额为22亿美元，较去年同期增长3.53亿美元，增幅19%，主要得益于同店销售额增长11.7%和新店的强劲表现 [8] - 第一季度电子商务销售额增长约28%，占本季度总销售额的15%，Sprouts品牌贡献了本季度总销售额的24% [9] - 第一季度毛利率为39.6%，较去年同期增加129个基点，主要得益于库存管理和品类管理的改善 [10] - 第一季度SG&A总计6.23亿美元，较去年同期增加8300万美元，杠杆率增加79个基点 [10] - 第一季度门店关闭和其他成本总计约200万美元，折旧和摊销（不包括销售成本中的折旧）为3500万美元 [11] - 第一季度息税前利润为2.26亿美元，利息收入约为100万美元，有效税率为21%，净利润为1.8亿美元，摊薄后每股收益为1.81美元，较去年同期增长62% [11] - 2025年第一季度，公司产生了2.99亿美元的运营现金流，资本支出投资4900万美元，回购了160万股股票，花费2.19亿美元，当前股票回购授权下还剩2.32亿美元 [12] - 预计2025年总销售额增长12% - 14%，同店销售额增长5.5% - 7.5%，息税前利润在6.4亿 - 6.6亿美元之间，每股收益在4.94 - 5.1美元之间，公司税率约为24%，资本支出净额在2.3亿 - 2.5亿美元之间 [13][14] - 第二季度截至目前，同店销售额预计在6.5% - 8.5%之间，每股收益在1.19 - 1.23美元之间，毛利率和SG&A的同比利润率将开始正常化，预计息税前利润率同比扩大约60个基点 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务业务增长约28%，占本季度总销售额的15%，所有合作伙伴表现强劲 [9] - Sprouts品牌贡献了本季度总销售额的24% [9] - 维生素部门因冬季寒冷和流感季节，销售额增加 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 过去五年，公司目标市场机会显著增长，目前估计在家庭食品支出的1600亿美元中约占290亿美元 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司将继续成功举措，增强产品供应，提高客户参与度，优化供应链，建设提供良好购物体验的门店，培养团队 [16][17] - 专注差异化，属性驱动产品引领销售且增长快于其他业务，公司与采购团队合作开发创新产品管道，吸引供应商合作 [18] - 通过举办独特活动和开展营销活动，展示差异化和精选商品，吸引流量 [19] - 计划今年推出新的忠诚度计划，结合门店增长计划，为全国客户提供更多新鲜健康产品 [6] - 第一季度开始通过配送中心自行配送新鲜肉类和海鲜，增强产品控制，优化供应链产能 [7] - 计划2025年至少开设35家新店，继续拓展新店管道，同时制定中西部和东北部市场计划 [13][22] - 公司认为自身能在任何环境中发展，目标市场扩大和健康食品需求增加，使其增长超过整体家庭食品市场 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第一季度强劲业绩感到满意，认为这是全年良好开端，体现了差异化战略的有效性和团队的出色执行 [5] - 消费者对健康选择的需求增加，推动公司增长快于整体家庭食品市场，公司将继续优先满足客户需求 [26] - 公司强大的业务势头使其在不确定的宏观环境中处于有利地位，能够投资以释放全部潜力 [25] 其他重要信息 - 公司最近发布了2024年影响报告，包括与400家当地食品银行合作捐赠近3000万份新鲜餐食，减少塑料使用，支持健康社区基金会等 [24] - 公司通过多个领导力项目投资培养团队成员，支持人才保留和未来增长 [25] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何考虑潜在的再投资以及平衡营收和利润增长的权衡 - 公司投资方向与去年类似，包括忠诚度计划、供应链系统、IT、自行配送和人才培养等，目的是实现长期可持续盈利增长 [28] 问题2: 健康和 wellness 消费趋势是否使其他零售商难以忽视，公司能否保持差异化地位 - 公司专注服务健康爱好者客户，最大化产品优势，虽然其他零售商引入相关产品，但公司目标市场仍有很大增长空间，公司对保持差异化地位有信心 [30] 问题3: 新店是否有更多积极惊喜 - 新店表现良好，2024年开业的店铺持续表现强劲，2022和2023年开业的店铺同店销售额也保持良好 [35] 问题4: 忠诚度计划在推广过程中是否有积极惊喜 - 公司对忠诚度计划在35家试点门店的表现满意，各项关键绩效指标达到或略超预期，计划下半年在亚利桑那州开始全国推广 [39][40] 问题5: 新增家庭客户情况以及新客户成为忠诚客户的比例 - 公司新客户和现有客户表现良好，新客户增长强劲，现有客户参与度提高，公司将继续获取新客户并加深与现有客户的互动 [46][47] 问题6: 在经济衰退情况下，公司是否能从消费者多店购物中受益 - 公司认为无论环境如何都能发展，消费者在经济压力下仍需购买食品，且可能更多在家用餐，公司产品有机会满足需求 [50] 问题7: 如何解锁 “What's For Dinner Tonight” 业务机会，忠诚度计划在其中的作用 - 公司通过调整店铺布局、提供属性驱动产品和个性化服务等方式，满足客户需求，忠诚度计划将在了解客户和沟通产品属性方面发挥作用 [55][57] 问题8: 忠诚度计划目前缺少什么，如何提升体验 - 短期内，公司将简化忠诚度计划的全渠道体验，使线上线下体验无缝衔接；长期来看，将根据客户需求和数据洞察，帮助客户获取新的独特产品 [58][59] 问题9: 同店销售增长的节奏以及消费者行为是否有变化 - 第一季度2月表现略好于其他两个月，主要受寒冷流感季节和罢工影响，整体同店销售增长平稳，未观察到消费者信心对区域、品类或消费降级等方面的显著影响 [65][67] 问题10: 自行配送的利润和运营效益，以及未来是否有其他品类机会 - 自行配送肉类和海鲜业务旨在提高库存水平、优化供应商合作和提升客户服务，预计明年开始产生效益；未来可能会考虑其他品类，但目前专注于做好肉类和海鲜业务 [70][75] 问题11: 2025年计划推出的SKU以及如何利用Sprouts品牌势头，对竞争对手产品变化的看法 - 公司Sprouts品牌发展良好，产品清洁度高，在有机和无麸质等方面表现出色，预计品牌销售占比将自然增长；公司认为自身在应对行业变化方面处于有利地位，竞争对手产品变化对公司市场策略影响较小 [79][83] 问题12: 毛利率提升的可持续性以及还有多少提升空间 - 团队在毛利率管理方面表现出色，仍有提升空间，如优化订单、产品分配和库存管理等；预计下半年毛利率增长将放缓并回归正常 [85][87] 问题13: 是否从餐饮渠道获得更多业务，如何留住这些客户 - 公司认为从核心目标客户处获得了部分家庭食品购买业务，忠诚度计划将有助于了解客户需求，提供个性化服务，留住客户并扩大购物篮 [90][91] 问题14: 关税对店铺增长速度的潜在影响 - 公司食品业务受关税影响较小，大部分食品来自美国，来自墨西哥的部分也有一定保护；目前关税对今年店铺建设成本影响不大，但会关注长期影响，公司有信心应对 [92][93] 问题15: 第一季度同店销售增长中交易规模和交易数量的情况，以及第二季度业绩是否符合预期 - 第一季度约70%的增长来自客流量，购物篮情况正常；第二季度开局良好，与第一季度相似，公司对业绩指引有信心 [97][98] 问题16: 第二季度和下半年EBIT利润率提升情况，以及毛利率和SG&A杠杆的关系 - 第二季度EBIT利润率提升约60个基点，主要来自毛利率增长；下半年两者影响将更加平衡，SG&A全年也将产生杠杆效应 [99][100] 问题17: 公司能否成为两位数EBITDA利润率的企业 - 公司致力于持续改善业务，追求长期稳定增长，目前业务仍有提升空间，将继续投资以实现更好的业绩 [104][105] 问题18: 更严格的库存水平是否影响销售 - 公司认为目前库存水平能满足销售需求，虽可能有少量销售机会损失，但会努力恢复库存以服务客户 [107][108] 问题19: 同行在定价方面是否有应对关税或成本上升的行动 - 目前在产品方面未观察到同行有应对关税的先发行动，成本方面情况稳定 [111] 问题20: 供应限制的具体品类以及是否会持续到第二季度 - 供应限制主要来自肉类自行配送过渡、鸡蛋受禽流感影响以及业务增长导致的库存追赶等，部分影响可能延续到第二季度，公司正努力解决 [113][115] 问题21: Instacart 降低最低配送门槛对公司电商业务的影响 - 公司电商业务整体增长28%，主要得益于独特的产品和服务，Instacart等合作伙伴业务均增长，客户更关注产品独特性和属性，配送门槛降低有一定帮助但非主要因素 [120][122] 问题22: 各品类相对表现情况 - 具有差异化和属性驱动的品类增长较强，如乳制品、冷冻食品、杂货和维生素业务；公司基础业务如散装、农产品和肉类业务也表现良好 [127][128] 问题23: 新店同店增长的顺风因素与部分被蚕食的情况，包括影响程度和市场范围 - 新店蚕食效应约为100 - 150个基点，主要集中在西部和西南部较成熟市场，东部市场蚕食效应较小；新店同店销售额表现良好，随着新店数量增加，其对同店销售的积极影响将扩大，蚕食效应预计保持稳定 [132][134] 问题24: 如何扩大与竞争对手的差距，驱动更独特的客户体验 - 公司将继续加强农产品业务，特别是有机农产品；加大产品创新和推出力度；保持价格优势；提升客户服务和店铺氛围，以实现差异化竞争 [141][145]