银行基金代销业务竞争格局 - 2025年上半年基金代销百强机构中银行占据24席 与2024年下半年持平[2][3] - 招商银行权益基金保有规模达4920亿元 位居行业第二 非货币基金保有规模10419亿元在银行体系中领先[2][3] - 头部银行中12家机构非货币基金保有规模均超千亿 包括兴业银行和工商银行等[3] 银行渠道市场份额特征 - 百强代销机构主动权益基金合计保有规模3.2万亿元 其中银行保有1.9万亿元 占比59%[3] - 头部银行主要依靠庞大客户基础 广泛网点分布和强大品牌影响力保持存量规模优势[4] - 中小银行公募基金代销份额持续萎缩 受限于区域覆盖和客户体量难以突破规模瓶颈[2][7] 行业竞争压力与转型挑战 - 今年以来近十家银行因基金代销不合规被出具警示函或责令整改[2] - 银行面临券商专业投顾能力 互联网平台流量优势及基金公司直销的多重竞争压力[4] - 监管趋严与费率改革影响银行传统"通道费"盈利模式 对内部管理和合规体系要求提升[5] 头部银行战略转型方向 - 从"产品销售"向"客户经营"转型 将基金作为多元化财富管理方案的一环[5] - 融合线上线下渠道 线上提供投教内容和市场解读 线下强化投顾队伍建设[5] - 以信任为基石加快财富管理转型升级 提供涵盖存款理财基金保险信托的多元配置服务[5] 中小银行差异化发展路径 - 与理财子公司代销合作持续升温 国有大行理财子公司如中银理财农银理财纷纷与中小银行建立合作[8] - 通过代销合作切入财富管理赛道 践行"轻资本轻资产"运营模式[8] - 对特定产品和渠道提供0.1折超低费率优惠 加强数字化能力建设提升服务效率[8] 行业发展趋势 - 投资者需求从简单产品销售转向专业资产配置建议和个性化投资顾问服务[4] - 银行基金代销业务角色正经历从"销售导向"到"服务本位"的深刻变革[6] - 投顾能力成为转型成败关键支点 需通过能力将"交易场景"转化为"服务生态"[6]