投资动态 - 雷军旗下顺为资本被报道已完成对国产高端鹅绒服品牌高梵的新一轮融资[2][7] - 尽管高梵官方暂未回应，但雷军曾多次公开身着高梵羽绒服引发外界猜测[8] 公司发展历程 - 创始人吴昆明于2004年创立高梵，早期因订单激增导致供应链崩溃，一度背负1亿元债务[3][9] - 2011年前后公司抓住电商风口向线上转型，初期因定价失误导致库存积压，但清仓促销意外成功，2019年销售额突破20亿元[10] - 2020年公司进行战略转型，砍掉鸭绒产品线，全力聚焦高端鹅绒服赛道[3][11] - 转型成效显著，2021年在罗永浩直播间首场直播GMV突破1000万元，2024年公司GMV成功突破50亿元[11][12] - 2025年双11期间，高梵官方旗舰店在天猫羽绒服销售榜位列第四[13] 财务与销售表现 - 公司2024年GMV突破50亿元，其中抖音渠道贡献40%销售额，天猫渠道占比超30%[12] - 2023年高梵在抖音单渠道的GMV接近17亿元[17] 产品战略与研发 - 产品定位高端鹅绒服，采取“三分之一价格对标国际工艺”的策略，产品价格区间覆盖1000元至5000元以上[15][16] - 原料上专注甄选全球五大黄金鹅绒带（西伯利亚、加拿大、匈牙利、中国和捷克）的飞天鹅绒[16] - 公司研发投入占比达到6%-8%，远高于部分上市公司不到1%的水平，并称其核心发明专利数量为中国羽绒服行业第一[17] - 产品线包含金标、黑标、双生标三大系列，并强调采用法国奢品工艺，融合专利科技，具备防风、防水、抗皱等功能[16][17] 市场拓展与渠道布局 - 线上渠道在抖音、天猫、小红书等平台布局账号矩阵，进行多元化内容输出和精准营销[17] - 线下渠道加速拓展，今年10月初在长春、哈尔滨、长沙新开门店，目前已完成十余处线下门店布局，覆盖华中、华北、东北等头部商圈[17] - 公司通过亮相国际高端秀场、入驻巴黎莎玛丽丹百货、参加米兰时装周等方式强化高端品牌属性[18] - 今年9月底推出童装子品牌高梵KIDS，在杭州银泰开出首家线下门店，试图扩大用户圈层[18] 行业背景与市场机会 - 羽绒服行业正从“保暖刚需”向“品质生活”跃迁，消费场景从冬季专属向全季覆盖拓展，购买渠道向线上线下融合转型[14][15] - 在2000-5000元价格区间的服装品类中，国产品牌份额从2020年的15%增长至2024年的28%，为国产中高端布局提供机会[15] - 国际高端品牌如Moncler产品定价主要集中在15000元至30000元之间，高梵瞄准“高端平替”市场机会[15] 新增长点探索 - 公司瞄准快速增长的轻户外市场，通过强调面料功能属性（如防风防水、轻量）推出“风壳”等系列，定位延伸至满足都市人群轻度户外场景需求[22] - 2024年中国轻量化户外装备市场规模达387.6亿元，同比增长16.3%，预计2025年将突破450亿元[24] - 现阶段我国户外人群总量约5.4亿人次，其中轻量化户外人群占比93.2%约5.03亿人次，非户外人群中还有约2.3亿轻量化户外潜力人群[25] - 公司年内公布多项与户外场景相关的专利，涉及户外羽绒服面料发热材料、透气防虫面料、户外反光功能性面料等[23][24] 市场竞争格局 - 在羽绒服赛道需与波司登、鸭鸭、雪中飞等品牌竞争，在户外赛道则面临耐克、阿迪达斯、凯乐石、骆驼、李宁等对手[25] - 全球高端羽绒服市场增长放缓，Moncler今年前三季度营收18.41亿欧元基本与去年同期持平，加拿大鹅2026财年第二季度全球营收同比微增1.8%[19][20][21]