这个世界，能赚钱的聪明人太多了。 但是能跨越各个经济周期，持续地把钱赚到，并留存下来的寥寥无几。 我就在思考，能持续赚钱靠的是什么？ 创业时间越长，答案就越来越清晰：增长飞轮。 去年，一位的同事问我：你觉得公司什么时候算是真正走向了正轨？ 创业2年，我领悟到： 当下的收益并非最有价值的东西，构建增长飞轮才是核心资产。 脑子里突然冒出一句话：赚钱不是本事，持续赚钱才是本事。 我告诉她：能构建一套从获客到交付的飞轮系统。 且连续3个季度现金流稳定覆盖所有成本，并产生少量净利润，基本盘才算稳。 飞轮的原理是什么？核心在于正反馈循环。 启动时候，找到飞轮的推点让飞轮转动起来，飞轮每转动一次都会产新能量，比如案例、口碑、信任、 内容素材。 这部分能量又反过来推动飞轮下一次转动，且动力越来越强。 早期飞轮启动最难，重点是找到推点，但一旦转动起来，依靠飞轮惯性就能维持其正常转动，我称之为 生意的盘子转起来了。 比如，我们的咨询业务，早期获客最难、成本最高。 但当你的飞轮转起来后，老客户的口碑、案例，成为了新内容。 新内容降低了新客户的信任门槛，从而显著降低了后续的获客成本。 所以，飞轮是一个环环相扣的系统 ： 交付不好，就 ...