公司发展历程与创始人背景 - 公司创始人杜国楹早年通过背背佳项目在1997年以5000元买下专利，借助电视广告一年实现销售额4.5亿元，25岁成为亿万富翁 [1] - 创始人后续相继推出好记星、E人E本、8848钛金手机等品牌，每个均精准把握时代消费痛点，被业界称为“营销鬼才” [1] - 创始人于39岁时决心投身茶行业进行“最后一次创业”，当时中国7万家茶企出口茶均价仅2美元/斤，而进口茶高达3-5美元/斤，激发其打造国际影响力中国茶品牌的目标 [1] - 公司于2016年高调上市，凭借央视“大师作”广告迅速打开市场，2018年销售额突破20亿元 [2] - 截至2025年，公司已拥有2105家专卖店及超过5000家分销网点，构建了广泛的线下销售网络 [2] 商业模式转型与战略调整 - 公司初期面临舆论风暴和行业围剿，传统茶圈KOL不满其打破“玄学品鉴”，渠道商抵制明码标价冲击“看人定价”潜规则 [2] - 创始人提出战略转型，从“营销为1产品为0”转变为“产品为1营销为0”，彻底告别轻资产模式转向重资产深耕 [2] - 公司投资建设8家初制厂，在黄山打造智能工厂并投入1.5亿元设备，组建专业团队4年走访全国茶区，研发投入超2.8亿元 [2] - 为实现标准化生产，公司联合IBM开发AI挑茶机器人，突破“茶叶不能水洗”传统研发鲜叶清洗技术 [2] - 2024年公司公开为“大师作”造成的误解道歉，并无偿开源135项制茶专利，推出平价子品牌“小罐茶园”将价格降至100-300元/斤 [2] 产品创新与市场拓展 - 平价子品牌“小罐茶园”使每泡茶成本降至1.5元，覆盖大众口粮茶市场 [2] - 产品线从高端礼茶延伸至智能泡茶机、无糖即饮茶，构建全场景消费矩阵 [2] - 2025年公司进军5元无糖即饮茶市场，直面农夫山泉、三得利等竞争对手，采用“倒做逻辑”先定口感再量产，并愿为赛道拓展接受“亏损三年” [3] - 创始人提出“三泡茶理论”：25岁前喝奶茶，25-35岁喝茶饮料，35岁后回归原叶茶，推动茶饮融入现代生活场景 [3] 行业影响与标准化革新 - 公司成功将茶叶从农产品转变为标准化工业品，通过清晰定价解决送礼“价值不清”的行业痛点 [3] - 传统茶业存在“有品类无品牌”、价格混乱、价值模糊的现状，公司重构了茶行业逻辑 [3] - 公司黄山工厂年缴税超7500万元，带动近300人就业，树立茶业工业化标杆 [3] - 2025年金砖国家峰会上公司作为官方唯一指定用茶亮相全球，其多元饮茶体验获得政商界瞩目 [1]