核心观点 - 公司通过核心大单品胶原棒的产品迭代和药械联审获批，旨在应对短期舆论挑战并推动长期增长，市场对其前景存在分歧 [2][5][20][23] 产品迭代与市场表现 - 公司于2025年4月17日推出胶原棒2.0，核心升级为添加重组Ⅳ型胶原蛋白，以应对已上市四年的1.0版本面临的价盘下滑风险（某些渠道价格低至5折）[2] - 胶原棒是公司唯一十亿级别大单品，2024年新客数量同比增50%+，新客占比超50%，大促期间达人渠道GMV占比超80%，公司期望其销售额向30亿级别迈进 [2] - 2025年618大促前，公司销售费用预算增速达20%+，市场预期可复美GMV增速超30%，乐观估计可达50% [2] - 2025年5月24日，美妆KOL质疑可复美胶原棒重组胶原蛋白实测含量仅0.0177%，低于0.1%的标注下限，但舆论事件发酵程度低于预期 [3][4] - 舆论事件导致合作达人直播数量减少27%，场次缩减30场，618新客占比由50-60%下降至20-30%，拉新成本由40-50元/人提高至80元/人，整体退货率由10%上升至35% [10] 财务与股价表现 - 舆论事件后公司股价在10月前横盘于40-50港元/股，市场出现“黄金买点”与“价值陷阱”的分歧观点 [1][5] - 事件前（2025年5月20日）公司股价达87港元/股，市盈率达40倍 [3] - 2025年5-6月，公司旗下可复美和可丽金品牌在淘天及抖音合计GMV为10.8亿元，同比增2%，其中可复美同比降2%，可丽金同比增33% [6] - 可复美在淘天GMV同比增5%，在抖音GMV同比降13%，抖音618老客复购率由50%+下降至40%+ [6] 战略调整与运营策略 - 2025年双十一起，公司策略转向谨慎，首次不抢流量，双十一前十天抖音GMV约1亿量级，比去年同期少一倍 [14] - 公司主动控制产能，保持低库存水平，推行轻库存运营，有意放缓下半年销售节奏 [17] - 公司加速构建会员运营体系，一年半内完成8城28家体验店布局，旨在通过线下店实现医美器械与妆字号产品联动 [17] 药械产品进展与行业环境 - 2025年10月21日，公司重组I型α1亚型胶原蛋白冻干纤维获三类医疗器械注册（国械注准20253132049），用于面部真皮组织填充纠正动力性皱纹 [20][21] - 该产品通过临床试验，90天皱纹纠正有效率约88.5%，预计在2026年第一季度前完成上市 [23] - 公司拥有三甲医院和医美机构渠道基础，有助于新产品快速准入 [24] - 医美行业面临下行压力，胶原蛋白三类械产品证照达13款，赛道竞争加剧 [25]