行业痛点与核心观点 - 电商高速发展背景下，“低价乱价”成为众多品牌难以回避的经营痛点 具体表现为授权店铺擅自打折、窜货商低价倾销、非授权代购以次充好等行为 这些行为侵蚀利润空间 削弱品牌溢价能力 并引发消费者对产品真伪与品质的质疑[1] - 破解困局需跳出“被动应对”思维 构建一套集规则设定、智能监测、分层处置与生态赋能于一体的综合控价体系 这是一项融合规则、技术、沟通与生态建设的系统工程[1][8] - 控价的最终目标不是压制渠道 而是共建健康生态 需在“堵”住乱价漏洞的同时“疏”通渠道利益 在刚性约束中注入柔性管理 以守住品牌价值底线 实现可持续增长[7][8] 设定清晰价格边界 - 控价第一步是建立统一、透明且具约束力的价格框架 品牌应基于产品成本、渠道结构、市场定位与合理利润空间 科学制定线上指导价、最低成交价及大促期间的折扣下限[4] - 价格政策需以正式文件向所有授权合作伙伴发布 例如某美妆品牌规定其核心面霜日常售价不低于299元 即便叠加平台优惠 实际成交价亦不得低于249元[4] - 需将价格合规条款写入经销协议 明确违规处罚措施 如违约金、暂停返利乃至终止合作 从法律层面强化约束效力[4] 构建全域监测网络 - 面对海量线上销售点 品牌需依托“技术+人工”双轨机制实现全覆盖监控[5] - 需部署专业控价系统 对淘宝、京东、拼多多等主流电商平台进行7×24小时自动扫描 实时捕捉低于设定阈值的商品链接并触发预警[5] - 组织专项团队定期巡查闲鱼、小红书、微信社群等社交及二手渠道 识别隐蔽性更强的代购或个人卖家乱价行为 监测过程中应重点标注违规主体属性 为后续差异化处置提供依据[5] 实施分层响应机制 - 控价执行需讲究策略梯度 避免“一罚了之” 对于首次或轻微违规的授权合作伙伴 应优先采取柔性沟通 说明风险并给予整改窗口 辅以扣除保证金等警示措施[6] - 若授权合作伙伴屡教不改或恶意压价 则果断终止合作并公开通报 以形成行业震慑[6] - 针对非授权店铺的侵权销售 可依据《商标法》《电子商务法》等法规向平台提交权属证明与侵权证据 申请快速下架或关店 若涉及高仿、假货 则应联合市场监管部门开展溯源执法 追究其民事乃至刑事责任 某运动品牌通过该组合策略 半年内清理乱价链接超3000条[6] 强化生态赋能 - 品牌应通过优化供货政策、提供营销培训、给予平台流量扶持等方式 保障经销商合理利润 降低其“以价换量”的冲动[7] - 积极开展消费者教育 通过官网、社群、直播等渠道普及正品识别方法 明确低价商品潜在风险 引导用户优先选择授权渠道[7] - 建立经销商信用评级体系 将价格合规表现与返利比例、新品优先权、活动参与资格等挂钩 实现“守规者得利 违规者受限”的良性循环[7]