VAVITHE 大咖管理 插形顶级销售 成年3小说 Insider Wisdom: The Mindset Principles Behind Top Sales Success CC 人们买的不是钻头, 而是墙上的洞。 当客户抱怨"收益率太低", 潜台词是恐惧资产缩水;当质 疑"流程复杂",核心诉求是 决策安全感。 将表面的各诉转化为精准的需 求洞察,才是缓解资产焦虑的 真正关键。 菲利普·科特勒 现代营销学之父 CC 信任是商业世界里 会降低交易成 IT: = 本的货币。 金融业最昂贵的成本是信任赤字。当 你视客户资产如己出,续费率就是最 好的信任证书。 将机械的续费考核转化为坚实的信任 纽带,才是时间与复利共同认证的销 售勋章。 销售的真谛, 把客户的"照要" 变成'熏要'。 客户声称"再考虑考虑",潜台词是 尚未感知到紧迫价值;当犹豫价格 偏高,深层渴望是投资回报的确定 性。 将模糊的购买意愿转化为清晰的解 决方案认同,才是财富罗盘指向的 真正行动坐标。 錠完拉 销售激励大师与演说家 GG 99%的销售吸在倾 听,他们用嘴巴解 雇了自己。 当客户明确表示"需要保障资金安全灵 活",潜台词是短期流动性需 ...