文章核心观点 - 广州国有房企为稳定市场预期、提振购房者信心、促进销售，相继推出“保价卖房”促销措施，承诺在一定期限内若房价下跌将向购房者提供补偿 [1][2] 市场背景与动因 - 广州楼市在“小阳春”后活跃度下降，市场存在观望情绪，7月进入传统淡季表现平淡 [2][5] - 2024年7月广州商品住宅成交面积53.05万平方米，环比减少26%，同比减少20% [6] - 2024年7月广州商品住宅成交均价为323万元/平方米，环比下跌9%，同比下跌5% [6] - 2024年7月广州权益金额TOP30房企月度销售业绩为105.39亿元，同比减少28%，环比减少47% [6] - 市场转弱导致价格预期转淡，购房者决策周期拉长，开发商资金链紧绷，迫切需要稳定市场 [7] - 二手房市场“以价换量”现象明显，对新房市场造成影响，新房价格已普遍给出较大诚意，继续降价未必能带动销售 [6][7] “保价”措施具体内容 - 珠实地产启动“保价”措施，覆盖广州天河、荔湾、白云、增城四个区域的7个主力在售楼盘 [1][3] - 保价期限持续至2025年12月31日，承诺“买贵补差价”，补偿最高为20万元物业管理费 [1][3] - 保价主要针对指定房源，例如珠江天河都荟、珠江花城等楼盘要求在2025年8月8日至10月15日认购的指定房源 [3] - 补偿并非直接退差价，需提供有效材料证实买贵，具体细则以各项目备案和双方书面协议为准 [3] - 越秀地产广州区域于2024年6月对天河和海珠的4个楼盘推出保价措施，保价至2024年底 [4] - 保利发展在2023年9月也曾于多个城市项目推出“保价计划” [4] 措施性质与行业影响 - “保价卖房”是房企促进销售的招数，旨在为购房者服下“定心丸”，破解民生痛点，助力放心安家 [1][2] - 分析认为，珠实地产参与保价的项目多数为“旧规产品”，面临新规产品和二手房的竞争，去化慢，但国企出于资产保值增值和稳定楼市的职责，不可能大幅降价，故采取保价策略 [3] - 在房价“止跌回稳”的关键阶段，品牌房企带头承诺“保价”，有助于打消潜在客户的跌价顾虑，坚定其出手意愿，对稳定市场起到正向引导 [4] - 部分新规项目被纳入保价行列，凸显了其稀缺性支撑下的保值力，有利于实现客户转化 [4] - 多数房企表示下半年不会大规模促销，将保持价格稳定，因当前价格已在保本线上下，继续让利将明显影响利润指标 [7]