差不多一年前，Simon Berry 在悉尼看上一套小房子时，曾误以为自己"有希望买到"。 那次看房人很多。开放日结束后，他和中介讨论了"价格指引"。Berry（现年28岁）说，他起初以为所 谓的"价格指引"应该是房子预计成交价的参考。但中介的说法是：这个数字只是卖方心理预期的下限。 "那是我刚开始买房的阶段，"他说，"当时价格指引是140万，中介对我说，如果你预算是 155万左右，就有希望。" 结果，那套房最终以比指导价高40万澳元的价格成交。 Berry 并非唯一的受害者。对于很多首次购房者或房市新手而言，他们往往误以为只要预算在价格指引 范围内或略高，就具备竞争力。 数据揭示：卖方预期常高于公开价格 《悉尼晨锋报》最新分析显示，很多房主其实只愿意在报价区间的最高价，甚至高出5%-10%甚至更多 的价格才愿意出售。对于高价房屋来说，卖方预期高出10%以上的情况更是常见。 Berry 后来学会了必须亲自看房，了解房屋状况，同时关注真实成交记录，以掌握房屋实际售价与市场 节奏，而非盲信所谓"价格指引"。 他也曾为一些明显超出预算的房子支付了建房报告费用（building report），最终白忙一场。他曾向新 ...