行业整体困境 - 房地产中介行业正经历前所未有的冲击，表现为二手房成交量跌至历史低位、门店接连关闭、一线从业者批量失业 [2][5] - 行业困境的核心症结在于房地产交易市场的量价双跌，没有成交导致佣金收入枯竭，企业被迫通过裁员和关店来缩减成本 [5][7] - 北上广深四大城市的老牌中介此前已垄断80%以上的成交份额，但依然难逃裁员关店的命运，反映出需求枯竭的问题，刚需群体被大量消耗，潜在购房者多持观望态度 [9] 小型中介的逆势增长策略 - 部分本地小型中介在行业寒冬中逆势扩张，其核心策略之一是颠覆性的高提成模式，将公司利润的70%分给经纪人，远高于传统中介5‰-8‰的提成比例 [11] - 另一关键策略是充分利用自媒体卖房风口，通过拍摄生活化、方言化的短视频内容（如上海话讲段子、真实砍价场面）进行内容带货，实现几何级获客并精准筛选有真实购房意愿的客户 [13] - 小型中介注重团队氛围建设，通过节日发放红包（每次不少于500元）、定期聚餐等福利增强团队吸引力和凝聚力 [11] 传统巨头的转型困境 - 传统中介巨头尝试向自媒体转型但成效不彰，核心问题出在激励机制僵化，给予网红员工的提成仍沿用低比例老一套，导致员工产生“帮公司年赚50万，不如自己单干赚200万”的倾向 [15] - 传统巨头依赖自有APP的流量闭环，不愿打破原有模式，既无法实施高提成策略，也难以实现自媒体式的流量裂变，在转型过程中节节败退 [16] - 部分中介平台此前推出的“隐藏历史成交价”操作违反了《民法典》中关于中介如实报告交易信息的义务，加剧了买卖双方的议价困难，导致交易节奏放缓，头部机构如贝壳出现业绩严重下滑 [7][9] 行业乱象与监管规范 - 行业寒冬下部分中介的灰色套路被曝光，包括故意带假客户看房、使用话术PUA房东、虚报低价进行两头压价等，极端案例中有中介为促成降价60万反复唱衰市场 [18] - 根据《房地产经纪管理办法》，中介隐瞒真实价格、伪造客户信息的行为一经查实，机构将被取消网签资格并处3万元罚款，涉事经纪人罚款1万元 [19] - 北京房地产中介协会发布十项倡议，明确禁止中介虚假带看、恶意压价、唱衰市场，要求房源报价真实可追溯，并提议建立中介信用档案，将违规行为与信用挂钩 [21]