行业现状与挑战 - 内蒙古作为中国玉米主产区，通过千亿斤粮食产能提升行动、单产提升示范工程及玉米生产者补贴等政策，有效推动土地流转，粮食规模化、集约化水平显著提升，玉米籽粒直收配套种植面积显著增长[1] - 然而，种植大户、合作社等新型经营主体普遍面临“种得出、不好存、售价低”的产销衔接难题，粮食从田间到市场的循环不够畅通[1] - 玉米收获时水分高、易霉变，种粮大户、合作社普遍缺乏烘干塔及仓储设施设备，收割后急于销售或依赖中间商代烘代存，导致议价能力不足、销售成本增加[2] - 玉米收获后代烘代存再择机销售，会带来二次落地、二次搬倒，粮食损耗大，且大部分代存粮仍需依赖中间商或经纪人销售，流通链条长、环节成本高，集中销售时容易被压价[2] - 尽管有些农户与用粮企业开展订单销售，但在市场价格波动时往往出现违约情况，合作并不稳固[2] 中储粮对农直采模式的核心机制 - 中储粮内蒙古分公司在储备玉米轮换购销中积极推进对农直接采购模式，优先将“规模大、管理优、信用好”的合作社纳入合作范围，量身定制合作方案，协助解决售粮资质等技术问题[3] - 在定价方面，实行“成本加成、参考市场、稳定收益”的定价机制，参考同区域深加工、贸易收购价格，以高于其他主体收购价30元/吨至50元/吨的水平确定收购价格[3] - 推行“前置化、便捷化”服务，将质检延伸至农户田间，提供保粮减损方面的技术指导，降低质量不达标返车风险[3] - 农户通过“惠三农”预约售粮，实现“收割即入库、入库即结算”[3] - 目前，中储粮内蒙古分公司7家直属企业累计与26个种粮主体达成采购合作意向，市场“风向标”作用明显[3] 直采模式的具体成效与数据 - 通辽地区合作社与直属库合作，售粮价较深加工收购价高40元/吨，平均售价较市场高2%至3%，减少产后损耗3‰以上，实现了“价格+数量”双增长[4] - 以汇民盛丰农民专业合作社为例，其与中储粮东郊直属库签订的玉米直接采购合同价为每吨2090元，每吨价格高于市场价40元左右[1] - 该合作社吨粮田亩均生产及运输成本为1739元，销售价格能够覆盖生产成本且收益可观，每亩收益达到351元，较去年同期代收代储模式每吨收益高150元[4] - 直采模式帮助粮库提前锁定粮源，如期完成储备粮轮换收购任务，确保粮食收购质量，今年粮库与5家合作社签订直接采购合同，直接采购比例达到70%以上，退车率不足10%[4] 直采模式的战略意义与未来方向 - 储备粮轮换既是市场化购销的一种模式，又是主动服从服务国家宏观调控的需要[5] - 直采模式精准对接农户需求，价格的确定建立在市场机制发挥作用的基础上，有助于释放稳市信号、引导带动多元主体入市，提高社会化购销活力，促进区域粮食价格保持在合理水平[5] - 该模式实现了农户增收、企业控险、市场稳定的多赢格局，进一步拓展了储备购销渠道，实现了惠农增收与粮食安全双提升[5] - 公司将持续深化与种植大户的合作，巩固完善现有模式，优化与农户利益联结机制，拓展规模化源头订单，搭建产前产后一座桥、贯通田间仓间一条链[5]

行业产销衔接挑战 - 新型经营主体面临种得出、不好存、售价低的产销衔接难题，粮食从田间到市场的循环不够畅通 [1] - 玉米收获时水分高易霉变，种粮大户和合作社普遍缺乏烘干塔及仓储设施设备，导致收割后急于销售或依赖中间商 [1] - 依赖中间商代烘代存导致议价能力不足、销售成本增加，并带来二次落地和搬倒，造成粮食损耗 [1] - 大部分代存粮仍需依赖中间商或经纪人销售，流通链条长、环节成本高，集中销售时容易被压价 [1] - 农户与用粮企业的订单销售在市场价格波动时往往出现违约情况，合作并不稳固 [1] 公司直采模式策略 - 公司走访种粮大户、家庭农场、农民专业合作社等新型农业经营主体，优先将规模大、管理优、信用好的合作社纳入合作范围 [2] - 公司提出成本加成、参考市场、稳定收益的定价机制确定收购价格，帮助农民稳定收益和预期 [2] - 公司推行前置化、便捷化服务，将质检延伸至农户田间，提供保粮减损技术指导，降低质量不达标返车风险 [2] - 农户通过惠三农预约售粮，实现收割即入库、入库即结算 [2] - 公司持续深化与种植大户合作，巩固完善现有模式，密切与农户利益联结机制，拓展规模化源头订单 [4] 直采模式实施效果 - 玉米收割后从田间不落地直接运到库里烘干整理入仓，减少了损耗、节省了销售成本、加快了资金周转 [2] - 通辽汇民盛丰农民专业合作社与公司直属库签订的销售合同价为2090元/吨，其吨粮田生产及运输成本为1739元/亩，亩收益达到351元 [2] - 该合作社收益较去年同期代收代储收益高150元/吨，合作积极性显著提升 [2] - 公司7家直属企业已累计与26个种粮主体达成采购合作意向，市场风向标作用明显 [3] - 通辽地区合作社与直属库合作，售粮价较深加工收购价高40元/吨，平均售价较市场高2%-3%，减少产后损耗3‰以上 [3] 模式对市场与储备的多重效益 - 对农直采合作模式有效打通农民售粮堵点，实现价格+数量双增收 [3] - 直采模式实现从田间到入库的全流程管控，避免粮食二次落地可能带来的质量问题，从源头筑牢储备粮的数量质量和储存安全基础 [3] - 直采模式精准对接农户需求，价格确定建立在市场机制基础上，有助于释放稳市信号、引导带动多元主体入市 [3] - 该模式提高社会化购销活力，促进区域粮食价格保持在合理水平，实现农户增收、企业控险、市场稳定的多赢格局 [3]