行业产销衔接挑战 - 新型经营主体面临种得出、不好存、售价低的产销衔接难题，粮食从田间到市场的循环不够畅通 [1] - 玉米收获时水分高易霉变，种粮大户和合作社普遍缺乏烘干塔及仓储设施设备，导致收割后急于销售或依赖中间商 [1] - 依赖中间商代烘代存导致议价能力不足、销售成本增加，并带来二次落地和搬倒，造成粮食损耗 [1] - 大部分代存粮仍需依赖中间商或经纪人销售，流通链条长、环节成本高，集中销售时容易被压价 [1] - 农户与用粮企业的订单销售在市场价格波动时往往出现违约情况，合作并不稳固 [1] 公司直采模式策略 - 公司走访种粮大户、家庭农场、农民专业合作社等新型农业经营主体，优先将规模大、管理优、信用好的合作社纳入合作范围 [2] - 公司提出成本加成、参考市场、稳定收益的定价机制确定收购价格，帮助农民稳定收益和预期 [2] - 公司推行前置化、便捷化服务，将质检延伸至农户田间，提供保粮减损技术指导，降低质量不达标返车风险 [2] - 农户通过惠三农预约售粮，实现收割即入库、入库即结算 [2] - 公司持续深化与种植大户合作，巩固完善现有模式，密切与农户利益联结机制，拓展规模化源头订单 [4] 直采模式实施效果 - 玉米收割后从田间不落地直接运到库里烘干整理入仓，减少了损耗、节省了销售成本、加快了资金周转 [2] - 通辽汇民盛丰农民专业合作社与公司直属库签订的销售合同价为2090元/吨，其吨粮田生产及运输成本为1739元/亩，亩收益达到351元 [2] - 该合作社收益较去年同期代收代储收益高150元/吨，合作积极性显著提升 [2] - 公司7家直属企业已累计与26个种粮主体达成采购合作意向，市场风向标作用明显 [3] - 通辽地区合作社与直属库合作，售粮价较深加工收购价高40元/吨，平均售价较市场高2%-3%，减少产后损耗3‰以上 [3] 模式对市场与储备的多重效益 - 对农直采合作模式有效打通农民售粮堵点，实现价格+数量双增收 [3] - 直采模式实现从田间到入库的全流程管控，避免粮食二次落地可能带来的质量问题，从源头筑牢储备粮的数量质量和储存安全基础 [3] - 直采模式精准对接农户需求，价格确定建立在市场机制基础上，有助于释放稳市信号、引导带动多元主体入市 [3] - 该模式提高社会化购销活力，促进区域粮食价格保持在合理水平，实现农户增收、企业控险、市场稳定的多赢格局 [3]