公司线下发展战略 - 公司自2017年起深耕线上，淘宝店铺粉丝数已达145万，于2024年将产品线从童装延伸至成人品类，以覆盖更完整的家庭场景[4] - 公司线下拓展并非传统快速扩张路线，而是采取“先理解真实动线，再判断是否留下”的渐进策略，通过首店、多点快闪、正式门店三阶段进行系统性探索[2][18][34] - 公司线下布局逻辑并非追求覆盖人流最大商圈，而是更偏向寻找与家庭生活节奏相容的位置，对应不同的家庭密度、生活半径和停留方式[31] 首店选址与品牌定位 - 2024年8月，公司将线下首店落户于上海上生·新所二期，这是一个没有强目的消费压力的开放生活方式街区，与传统童装品牌倾向于强消费场景的选址形成区隔[4][7] - 首店空间设计摒弃童装店常见的鲜艳色彩与卡通化场景，采用原木主题、低饱和度陈列和宽松动线，营造更轻、更生活化的状态[7] - 首店融入多项社区服务功能，如提供应急药品、日用品、衣物缝补的“bluhouse小事驿站”，以及鼓励旧衣回收的巨型娃娃机，强化品牌“Do Small Things With Great Love”的理念及与社区的连接[7][13] 快闪店阶段的策略与验证 - 在首店之后，公司用半年多时间，在多个区域型综合体开展快闪店活动，包括徐汇万科广场、龙华会、苏河湾万象天地、漕河泾印象城、闵行万象城，以此作为低成本的移动式观察实验[14] - 快闪店选址倾向于展示性好、可达性强的位置，如直面中心广场、临近主力店或紧靠核心动线，旨在观察家庭用户在自然经过时的日常与停留方式[14] - 快闪店有效验证了客群反应与空间可操作性，例如在徐汇万科广场以“面包羽绒服”为主题的快闪，通过场景化陈列让消费者快速理解产品关键词，并为后续在该项目开设正式门店提供了判断依据[17][18][19] 正式门店的选址逻辑与门店形态 - 截至2025年6月，公司已开设四家正式门店，分别位于徐汇万科广场、真如环宇城Max、浦东嘉里城、新天地东台里[19] - 徐汇万科广场门店基于快闪验证的稳定客流与清晰家庭构成而设；浦东嘉里城kids店选址于项目二层亲子氛围浓厚的区域，贴近花木片区固定生活半径的稳定家庭客群[19][24] - 真如环宇城Max门店位于一层醒目位置，并引入茶饮品牌小野茶坊打造复合型门店，满足家庭歇脚、陪伴等需求；新天地东台里门店则位于更开放、多元的街区环境，旨在与城市日常文化及街区氛围产生连接[25][26] 线下拓展时间线与未来动向 - 根据时间线，公司自2024年8月开设首店后，至2025年12月共进行了13次线下点位尝试，包括1家首店、9家快闪店（多数已关闭）和4家正式/kids/主题店[33] - 公司目前仍在持续探索，新快闪店已开至长泰广场、LCM置汇旭辉广场和陆悦天地，显示出品牌根据市场反馈不断进行自我修正与调整的动态过程[34]