很多老板讲产品，上来就说"我们用了进口原料、专利技术"，加盟商根本没概念。换个思路：先戳痛点，再给方案。比如做餐饮加盟，别说"我们酱料配 方独特"，要说"现在年轻人嫌做饭麻烦又怕外卖不健康，我们的速食套餐加热5分钟就能吃，比外卖省一半钱，比泡面健康10倍"。把产品卖点转化成"帮 消费者解决啥麻烦"，加盟商才会觉得"这东西能卖出去"。 不少老板一上招商会销的讲台就"跑偏"：东拉西扯讲创业史，全程自嗨说产品细节，轮到讲加盟政策时又一笔带过。结果台下加盟商听得云里雾里，原本 有意向的人也悄悄离场，整场会销白忙活一场。 招商销讲的核心不是"炫自己"，而是"打动人"——让加盟商相信"跟着你干能赚钱"。今天就把加盟成交的6个关键要点拆给你，大白话讲透，记下来下次 上台直接用。 1. 先讲大环境：给加盟商吃颗"定心丸" 没人愿意在夕阳行业里砸钱。开篇先把"行业前景"摆明白，比说一万句"我们项目好"都管用。不用讲复杂理论，就说三件事：政策有啥利好（比如"国家 刚出政策扶持本地生活服务，补贴能到20%"）、市场盘子有多大（"去年这个赛道规模破500亿，还在以30%的速度涨"）、现在入局为啥正好（"头部品牌 还没垄断，中小加盟商 ...