凉茶市场竞争
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相爱相杀十几年 加多宝为什么卖不过王老吉?
搜狐财经· 2025-10-17 07:18
当前商标纠纷事件 - 加多宝宣称在加拿大和欧盟法院诉讼中维权告捷,成功捍卫海外“王老吉”商标合法权益[1] - 王老吉随即发表声明,指责加多宝通过海外离岸公司进行恶意注册,并称已在全球100多个国家和地区完成“王老吉”及英文品牌“WALOVI”商标注册,在10个国家/地区成功撤销加多宝商标[1] - 加多宝后续声明重申在2000年初合法获得海外“王老吉”商标所有权,王老吉官方账号以“有病去医院,有事找法院”十二字回应[1][2] 双方长期竞争历史 - 王老吉与加多宝的商战持续十余年,涉及商标、红罐包装、广告语等,官司金额高达数十亿元[2] - 红罐包装装潢权益由双方共同享有,加多宝在失去“王老吉”商标后推出自有品牌“加多宝”[2] - 2012年广药集团收回“王老吉”商标,加多宝借力冠名《中国好声音》及高频广告宣传使品牌迅速崛起,当年销量突破200亿元[4][5] - 2012年后加多宝销量持续下滑,王老吉目前在植物饮料市场占据接近50%份额,优势明显[7] 公司财务与市场表现 - 王老吉大健康公司2025年上半年营收65亿元,净利润13亿元,毛利率达44.67%,高于康师傅、统一等同行[7][11] - 王老吉2007年总销售额接近90亿元,超过可口可乐、百事可乐和红牛成为中国罐装饮料第一品牌,2010年品牌价值估达1080亿元[3] - 加多宝目前市场份额为28.31%,远低于王老吉的46.33%,且遭遇CEO离职、裁员风波、资金链断裂,多次上市融资未果[9] - 在终端市场,王老吉产品定价普遍高于加多宝,例如单罐售价4元对3.9元,整箱售价59.9元对49.9元[9] 凉茶行业整体状况 - 王老吉与加多宝长达十年的缠斗导致整个凉茶品类可能都输了,其他二三线凉茶品牌生存空间受挤压[10] - 凉茶市场规模和行业增速已下降,尽管近年市场略有回暖,但与新式茶饮、无糖茶饮等品类相比逐渐被边缘化[10] - 王老吉虽赢得官司但未能维持生意持续红火,加多宝挺过品牌改名却因战略失误错失转型良机[10][12]