wildberries启明星计划正在引导中国品牌出海进入一个全新的深水区——从卖出去，到留下来；从流量驱动，到内容驱动；从以价格吸引注意力，到以文化 赢得信任。过去十年，"中国制造"在全球市场的崛起令人瞩目，但与此同时，中国品牌长期面临着"出得去却留不下"的核心困境。 尤其是在欧洲市场，消费者更重视品牌背后的文化认同、视觉语言、产品细节与服务体验。他们更关注"为什么选你"而不是"你便宜多少"。在这样的消费心 智结构下，仅依靠低价和铺货的传统出海方式已逐渐触顶，失去了可持续性。 正是在这种背景下，wildberries启明星计划提出了明确的破局战略——构建"可感知的品牌力"。换句话说，不只是让欧洲人买到中国商品，而是让他们愿意 信任、愿意推荐，最终形成长期用户关系与品牌记忆。 启明星项目的第一步，就是清晰地回答一个问题：中国卖家为什么留不下？ 项目团队调研了超过300位来自东欧五国的消费者，发现他们对"中国商品"的第一印象往往是"便宜、实用、海量"。但当被问到"你记得哪一个中国品 牌？"时，绝大多数人无法给出回答。这种"有用但无感知"的状态，是中国商品在欧洲市场做不深、扎不稳的最大障碍。 为此，启明星项目确立了 ...

文章核心观点 - Wildberries启明星计划推动中国品牌出海战略从单纯销售转向构建可持续的品牌力，致力于解决中国品牌在欧洲市场“出得去却留不下”的核心困境 [1][3] - 该战略强调从流量驱动和价格竞争，升级为以内容驱动和文化认同来赢得消费者信任，从而实现从“被买”到“被想起”的长期品牌关系转型 [1][14] - 计划通过五大具体路径构建“内容+品牌”出海闭环，目标是从渠道推动者转变为品牌构建者和文化连接者 [4][13] 中国品牌在欧洲市场的现状与挑战 - 欧洲消费者更重视品牌背后的文化认同、视觉语言和服​​务体验，关注点从“你便宜多少”转向“为什么选你”，使传统低价铺货模式失去可持续性 [3] - 调研显示超过300位东欧五国消费者对中国商品的印象多为“便宜、实用、海量”，但绝大多数人无法回忆起任何一个中国品牌，处于“有用但无感知”的状态 [4] - 中国品牌面临的核心挑战是如何从“产品感”走向“品牌感”，在欧洲市场做深扎稳，形成长期用户关系与品牌记忆 [4][13] 启明星计划的核心战略与五大路径 - 战略核心是以“内容驱动的品牌出海”解决中国卖家在视觉、语言、服务和认知四大层面的落地难题 [4] - **内容本地化**：成立“内容共创联盟”，联合本地创意人士定制商品图、包装设计和详情页语言，使一个宁波厨房用具品牌点击率提升72%，停留时间提高近一倍 [4][5] - **品牌视觉系统升级**：在产业带设立孵化小组，帮助卖家从“工厂思维”转向“消费者视觉语言”，优化logo、品牌色系和包装调性 [7] - **社交内容联动**：联合本地MCN机构发起“创作者合伙人计划”，一个泉州快时尚品牌通过捷克高校博主共创内容，单周涨粉2.1万，相关产品销量增长280% [7] - **线下快闪与体验式营销**：在布达佩斯、布拉格等城市核心商圈开展体验项目，将品牌融入用户日常生活场景，实现从“网页曝光”到“真实接触” [8][9] - **客户服务与回购机制优化**：设立三大双语客服中心，整合站内再营销能力，试点品牌30天内复购率从8%提升至17%，好评率平均达94%以上 [10] 项目进展与未来规划 - 目前已落地五大内容支持中心、三大客服语言中心、六个产业带品牌孵化点 [13] - 计划在年底前完成超过300个内容样板商品打造、100个本地创作者品牌联名项目，推动超2000个产品参与线下体验活动 [13] - 未来将上线“品牌成长仪表盘”功能，监控品牌热度、内容影响力等多维指标，并加强与高校、创意机构的合作，建设跨文化共创平台 [13] - 项目目标不是服务100个头部大卖，而是服务10000个中小品牌，帮助他们从无品牌到有认知，实现真正的数字出海 [13]