文章核心观点 - 爱立信发布两份报告，分享5G发展现状、6G前景、运营商商业模式转型及未来技术趋势，强调运营商需从“卖流量”转向“卖服务”的“差异化连接”商业模式，并指出5G SA、中频覆盖及新流量驱动是当前发展关键，同时展望了AI、通感一体化等未来技术趋势 [1] 5G发展现状与关键指标 - 至2025年底，全球5G签约用户预计达29亿，约占移动用户总数的三分之一，到2031年该比例预计升至三分之二 [3] - 中国市场5G签约用户占比已近70%，5G分流比显著高于全球43%的平均水平，部分区域已达80% [3] - 全球已商用SA（独立组网）网络约90张，爱立信支持了其中50张，预计未来两到三年，其80%的5G客户将升级至SA网络 [3] - 至2025年底，全球5G人口覆盖率约为60%，其中中频段覆盖率为55%，而在中国，该数值高达95%以上 [3] - 传统视频尤其是短视频仍是流量主体，但AI眼镜相关视频可能成为新驱动力，当智能眼镜渗透率达到手机用户的20%，可能使上行网络流量增加100% [3] 运营商商业模式转型：“差异化连接” - 爱立信提出“差异化连接”理念，推动运营商从“卖流量”转向“卖服务”，其根本区别在于价值主张、客户感知和定价逻辑 [2] - 卖服务是保证业务目标，例如远程手术需要99.999%可靠的连接，大型赛事直播需要全程稳定，定价逻辑变为为价值而非数据量买单 [2] - 客户愿付费的服务可归纳为四类：满足情绪价值、需要稳定连接、追求低时延或高速率、保障关键业务，安全等网络能力也可成为售卖标的 [2] - 实现转变需运营商从“管道提供商”转向“能力开放者”，将商业模式从B2C扩展为B2B2C，提供网络API将能力开放给开发者 [2] - 全球已有118家运营商开始提供差异化连接服务，其中65家已商业化 [2] 差异化连接服务实践案例 - 新加坡电信至2025年全量套餐构建于切片服务之上，2025年Q3超三分之一后付费用户选择最高级别切片服务，部分高端套餐用户增长超10%，并与腾讯《王者荣耀》云游戏合作基于端到端切片 [4] - T-Mobile是美国首家推出5G SA并大规模创新切片的运营商，其T-Priority服务用于应急响应，2025年8月整合切片与Starlink服务为“Super Mobile”企业套餐，CNN已签署集团级合约，2020至2025年间其股价涨幅领先美国同行 [4] 未来关键技术趋势 - 主体型人工智能（Agentic AI）：具主体意识与能动性，将催生“网络for AI”新价值链、推动网络自智化、加速设备商研发 [6] - 通感一体化（ISAC）：6G关键新能力，使网络成为传感器，优势在于成本效益与规模化覆盖，适用于低空经济、无人机监测、室内感知等场景 [6] - 光学与无线技术融合：为满足AI等业务对容量、能效和时延的极致需求，趋势是“能用光的尽量用光”，推动全光化与硅光无线电创新 [6] - 量子计算：面向电信优化的量子计算正在到来，目前处于NISQ阶段，可通过量子经典混合模式，助力网络优化、资源分配等复杂问题 [6] - 趋势价值显性度依次递进，Agentic AI与通感一体化更近、更直接，光与量子技术是重要底层支撑 [6]