文章核心观点 茂名罗非鱼产业正通过“融湾出海”战略，积极应对中美贸易摩擦带来的市场压力，借助粤港澳大湾区平台，推动产业转型升级、市场多元化及品牌高端化，以实现从“出口为主”向“内销为主、出口为辅”的健康双循环格局转变 [17][18][45] 产业规模与现状 - 茂名是“中国罗非鱼之都”，2024年养殖面积超26万亩，年产量约28万吨，占全国七分之一，全产业链产值超百亿元 [13] - 产业年出口量超10万吨，出口总值超24亿元，产品曾销往全球76个国家和地区 [77][86] - 2025年1至9月，罗非鱼出口量同比增长22.5%，展现出逆势增长韧性 [83][84][85] 市场挑战与战略转型 - 受中美贸易摩擦影响，以美国为第一大市场的茂名罗非鱼产业持续承压 [14] - 产业积极转型，加快布局“出口转内销”，并开拓非洲、欧洲等新兴市场 [15] - 在关税战后，新开拓8个国家或地区的市场，销售版图扩展至全球76个国家和地区 [86] 产品升级与品质提升 - 引入“吊水”工艺，使用高州水库水源经十二层过滤，将成鱼在活水中吊养30至365天，以去除泥腥味、收紧肌肉 [25][26] - 推出“仙渔伯·5优吊水鲷鱼”，具备无泥腥、无药残、无寄生虫、肉质弹、口感佳五大特色 [27][28] - 为适应国内消费需求，加大了吊水罗非、脆肉罗非等高品质罗非鱼的产能占比 [35] - 吊水罗非鱼的收购价可达普通产品的2倍甚至10倍，且耐运输特性利于开拓远端市场 [43] 国内市场开拓与渠道建设 - 积极拓展活鱼运输市场，目前已销售至广西、四川、贵州、云南、河北等省（区），价格稳定在4.6元/斤以上 [39][40] - 通过“吊水”等技术保障长距离运输能力，鲜活产品已西至乌鲁木齐、北达石家庄 [64][65] - 在大湾区农交会上，茂名罗非鱼协会与北京顺鑫石门国际农产品批发市场集团签约，合作落地后交易金额可能超千万元 [73][74][75] 品牌塑造与营销攻势 - 推出“茂名罗非健康年鱼”概念，利用“罗非”与“非常有余”的谐音，赋予产品吉祥寓意，切入礼品和节庆消费赛道 [48][49][70][71] - 2025年市场推广以“主动出击、高端引领、全域渗透”为策略，展开多层次、高密度品牌攻势 [55][56] - 先后成为广东省两会专供食品，亮相罗非鱼产业高质量发展大会、“2025丰收中国万里行”、广交会（收获近千万美元意向订单）及深圳国际渔业博览会等高端平台 [57][58][59][62] 出口市场结构调整 - 2025年出口增长点主要在非洲和欧洲，对这两大市场的出口额分别增长90%和196.2% [88][89] - 出口非洲市场以罗非鱼条冻为主，货量大但利润较低；出口欧洲市场以罗非鱼片为主，利润较高 [89][90] - 广东环球水产食品有限公司代表企业，建立了内外销良性循环体系，年加工能力超6万吨，产品已销售至50多个国家和地区 [92][93][94] 产业发展目标 - 茂名罗非鱼协会预计，到2030年，吊水罗非鱼全产业链产值有望突破35亿元 [44] - 产业目标推动形成“内销为主、出口为辅”的健康双循环格局 [45]