财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收1290万美元 同比增长17% 2023年为1100万美元 [9] - 第四季度营收230万美元 同比下降15% 2023年同期为270万美元 [7] - 全年毛利率46% 同比提升300个基点 [10][11] - 全年研发支出2250万美元 与2023年持平 [11] - 全年SG&A支出2660万美元 同比下降12% [12] - 全年净亏损4070万美元 同比收窄8% [12] - 全年现金消耗3840万美元 同比下降9% [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度销售9台设备 主要受美国医院采购周期延长和国际销售占比提升影响 [7][8] - 美国市场销售团队在2023年12月更换了50%表现不佳的区域团队 [9] - 剔除比尔及梅琳达·盖茨基金会支持的伦敦国王学院一次性订单340万美元后 有机增长率为70% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年开始重点拓展国际市场 年底已建立13个分销商网络覆盖欧洲、中东和亚洲 [24] - 国际销售占比提升导致第四季度平均售价下降 [7][8] - 已获得CE和UKCA认证 并完成主要欧洲市场本地化语言适配 [25] - 预计2025年下半年进入印度市场 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年计划推出第10代和第11代软件升级 图像质量将媲美传统1.5T MRI系统 [15][16] - 总潜在市场规模超过60亿美元 涵盖美国医院和诊所场景 [17] - 战略聚焦三个方向：神经科诊所业务、医院多场景应用、国际市场拓展 [18] - 神经科诊所业务预计2025年中推出 已启动试点项目并获得CMS认证 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国医院采购流程比预期更长且涉及更多利益相关方 [8][28] - 2025年将是分水岭年份 上半年主要依赖重症监护业务 下半年多业务线将共同发力 [26] - 预计2025年营收增长20%-30% 毛利率提升至47%-52% 现金消耗减少32%至2500-2700万美元 [29][30] - 现金储备3760万美元 加上近期600万美元融资 预计可支撑至2026年底 [12][30] 其他重要信息 - 与Navidea达成技术合作 涉及未来产品研发 但未披露具体细节 [36][37] - 正在开展ACTION PMR和CARE PMR临床研究 验证设备在卒中和痴呆症领域的应用价值 [22][23] - 美国密苏里州浸信会医院等机构的经济效益分析显示 使用该设备可带来显著成本节约 [24] 问答环节所有的提问和回答 问题: 与Navidea合作的具体内容 - 该合作涉及未来技术研发 公司暂不披露更多细节 [37] 问题: 2025年资本支出趋势 - 医院采购受资本预算流程影响较大 但诊所业务决策链更短且更注重投资回报分析 [39][40] - 部分依赖资助资金的订单近期存在不确定性 [41] 问题: 国际与国内市场贡献预期 - 美国市场已提高设备售价 但国际分销模式导致ASP存在季度波动 [42][43] - 2025年下半年业务多元化将平衡收入结构 [45] 问题: 神经科诊所业务进展 - 已通过试点项目验证认证流程 预计审批周期为"月份级"而非"季度级" [52][53] - 正在与DENT研究所等机构合作开展NeuroPMR研究 评估多种临床应用场景 [53][54] 问题: 销售团队重组效果 - 新招募销售员工具备市场开拓经验 并已完成强化培训 预计将配合新技术发布提升业绩 [66][69] 问题: 2025年上半年业绩分布 - 公司预计下半年增速显著高于上半年 但未提供季度拆分指引 [64][65]