用户视角的陈列和商品介绍 - 公开商品的成本和利润占比 [1] - 采用可俯视的斜坡岛台设计 [2] - 使用通俗直白的标签标注水果糖度、保存方式和食用建议 [2] 自有产品开发与供应链管理 - 传统超市收入结构依赖进场费和货架费导致产品低质量同质化 [4] - 胖东来和山姆通过布局供应链开发独家品质产品实现差异化 [6] - 独特产品驱动销售飞轮循环：产品好且独特→用户购买意愿强→流量利润增长→产品开发动力增强 [6] 区域直营模式与资源聚焦 - 在熟悉且有资源的地区坚持直营模式 [6] 企业分配机制与利益共享 - 企业超级节点通常占据大部分收入导致上下游利润被挤压 [13] - 胖东来通过降低超级节点收入分配解决研发质量及利润分配问题 [13] - 对供应商付款及时形成良性合作生态 [14] - 分配逻辑变革需实际资金投入而非表面模仿 [14] 领导者特质与文化构建 - 领导者通过资金激励介入员工事务提升满意度 [9] - 承担社会责任导向的价值观带来追随者及口碑流量 [11] - 传统乡绅气质的管理方式强化内部凝聚力 [11]