文章核心观点 - 有组织的营销团队利用熟人关系进行脚本化推销，通过“人情”和“只差最后几套”等话术诱导消费，形成新型“人情消费”陷阱 [1][5] 营销模式与策略 - 营销团队以“免费领礼品”或“做兼职”为诱饵，在线下获取消费者微信账号临时操作权限，由专业销售人员统一群发推销信息 [5] - 团队准备标准化话术，主要分为“冲代理”和“厂家促销”两类，均强调“只差最后几套”等情绪化表达以削弱接收方防备心理 [5] - 该模式被称为“熟人裂变”，利用熟人关系进行推广，其转化率远高于普通广告 [5] 操作手法与产品实质 - 部分团队教导参与者在遭遇质疑时，以“帮朋友转发”为由进行应对，避免穿帮 [5] - 推销产品多为贴牌代工的快消品，成本低廉，与宣传的“高端”、“明星代言”等内容严重不符 [5] - 推销金额多设置在200元左右，例如一套洗护产品原价257元，促销价为199元，利用消费者“小额试水”心理 [1][5] 利用的心理因素 - 利用“面子”心理，尤其当推销方为长辈、老师、领导等关系时，接收方难以拒绝 [5] - 利用人们对熟人的信任，使其信任感被转移到产品本身，从而忽视对产品的核实 [5] - 初次交易完成后，可能以“升级代理”、“冲业绩”等理由进行多次推销，甚至发展为传销式拉人头 [5]