工厂直销模式兴起 - 浙江诸暨袜子工厂从外贸转向1688平台直播带货 展示工厂真实场景 提供一件起批和定制服务 [1] - 1688平台从B2B批发转向C端零售 出现"一件包邮""退货包运费"等C端电商玩法 [8] - 小红书"1688源头工厂"笔记达100万条 平台成为大牌平替主要供应池 [6][8] 渠道结构变革 - 传统渠道链条被打破 工厂通过互联网直接接触消费者 削弱经销商地位 [1][4] - 1688平台2023年底纳入淘天集团 共享淘宝天猫的流量和履约能力 加速零售化转型 [8] - 社媒平台消除信息差 将幕后工厂推向台前 流量从品牌侧迁移至终端侧 [13] 消费行为变化 - 年轻消费者更重视性价比和产品功能性 形成四大平替消费趋势：产地 参数 成分 功能 [13] - 1688严选推出"山姆平替"频道 以山姆1/10价格提供同品质商品 [13] - 反消费主义兴起 消费者反感品牌溢价和过度包装 [13] 厂二代营销策略 - 厂二代通过短视频打造"社恐老板""负二代"等人设 好利来二公子罗成粉丝达400万 [19][20] - 洁丽雅"毛巾少爷"通过自导短剧《毛巾帝国》获1亿播放量 [21] - 厂二代内容突出反差感 满足对富二代生活的窥探欲同时增强接地气 [23] 渠道价值重构 - 传统经销体系被互联网打散 格力式分销模式面临挑战 [24] - 工厂与消费者直接对话 经销商靠信息差建立的利润空间消失 [24] - 渠道边界被打破后 工厂必须主动构建新的市场对话方式 [16]