核心观点 - 中国企业全球化战略需实现从"走出去"到"融进去"的跨越 核心在于深度融入当地社会与文化 构建情感连接 而非仅关注市场进入[1][3] - 成功全球化需平衡标准化产品与本地化洞察 结合中国智慧与西方管理工具 形成独特竞争力 并通过构建共赢生态实现可持续发展[4][6][12] 破局：地缘变局下的生存与融入 - 企业出海应深度融入当地社会社群 关注当地政府政策目标并推动其实现 成为当地文化一部分以建立深层次情感连接[3] - 全球化策略需调整为"In your country for your country" 思考如何调整公司结构迎合全球趋势 在利润高但难进入的市场需积极寻找当地合作伙伴[4][10] - 中国智慧强调和谐与情感 西方智慧追求科学与真理 两者融合可为企业提供新战略基石 西方管理用于日常稳健经营是"正" 中国动态竞争思维出奇制胜是"奇"[4][6] 落地：标准化产品与本地化洞察的平衡 - MAXHUB通过分阶段策略实现全球化突破 市场策略上教育业务聚焦"一带一路"国家 会议方案主攻欧美 产品策略上以主流市场标准覆盖次主流市场实现投入产出最优化[9] - 本地化团队是关键突破点 快速组建以洞察市场需求 通过与多个本地团队沟通明确产品开发方向 精准把握不同社会阶层需求解决市场痛点[9] - 科沃斯转型有三关键 创始团队远见决心 2000年成立机器人研发小组早于美国知名品牌 2005年注册自主品牌转向研发与品牌建设[9] - 持续大力投入研发 2018年上市以来累计投入近50亿元 通过提升产品清洁能力、智能性和可靠性重塑海外消费者对中国品牌认知[10] - 深入本地市场洞察 要求产研团队频繁进行入户测试 亲自听取消费者声音 从代工到自主品牌用产品力让"中国创造"获全球认可[10] 生根：立足中国智慧，构建共赢生态 - 中国智慧对同质化与差异化有独到见解 "君子和而不同"道出和谐真谛 成功关键在于差异化能否引发内心共鸣 科沃斯入户测试是把握差异化的关键动作[12] - MAXHUB秉持共赢理念推动海外业务 渠道共赢 日本首家代理商从2018年一人发展至四年后60余人拥有11个办事处的团队 为当地伙伴创造真实价值[13] - 生态共建 坚持与生态伙伴协同发展不追求通吃全产业链 通过全球渠道大会等平台共享资源构建健康合作生态[13] - 文化共鸣 定期组织海外伙伴来华考察 以"科技+文化"为主题体验中国在电动车、机器人等领域创新成果 通过超越商业利益的文化交流让国际伙伴深入了解中国[13] - 科沃斯在跨文化传播中寻找共性基础上的差异化表达 美国家庭与中国家庭核心需求都是解放双手实现地面清洁 构成产品研发基础[13] - 针对不同市场采取差异化文化沟通策略 日本市场强调质量可靠性和匠心精神 欧美市场侧重情感共鸣将机器人定位为生活伴侣传达"解放双手、共享亲情时光"理念 中国市场突出极致科技与智能体验[13] - 企业出海最需坚持不遗余力投入产品研发 发挥垂直供应链效率和成本优势 最需放下的是避免过度功能堆砌和过早陷入价格战 功能过多推高成本 价格战让行业陷入薄利困境不利中国品牌长远发展[14]