核心观点 - 中国消费者信心回升但理性特质凸显 消费逻辑向“与我相关”转变 市场呈现理性与感性并行的双轨新常态 品牌需通过回应新生活方式特征构建差异化信任并以全渠道优质体验赢得青睐 [1] 消费者整体趋势与心态 - 消费者信心指数持续回升 但仍有四成消费者保持支出相对谨慎 [1] - 消费者对价格促销的整体敏感度降低 仅有两成左右消费者因低价促销购物 大部分更看重价格与产品核心价值和功能的匹配度 [1] - 消费逻辑向“与我相关”转变 日常采购追求确定性与高性价比 同时购物评估主要因素包括体验、健康、便捷、安全等 [1] - 消费偏好从“外在消费”转向“内在自我”投资 [1] 代际消费特征 - **婴儿潮一代（61岁以上）**：人口及消费占比均低于两成 但表现出最高消费意愿 70%乐意消费 83%愿意尝试用AI辅助购物 55%愿意为新产品付费 尝新积极性超出其他人群 [2] - **X世代（44-59岁）**：以近三成人口贡献了31%的消费 消费态度谨慎务实 37%谨慎消费 48%只购买确定会用的东西 仅11%相信网络达人推荐 青睐健康天然的本土产品 [2] - **千禧一代（29-44岁）**：有钱且愿意消费 70%愿意为更好使用体验买单 85%愿意为卓越品质与可靠安全保障支付溢价 70%更青睐成分透明可信赖、供应链清晰可靠的产品 其“体验先行”推动即配零售、可持续产品兴起 [2] - **Z世代（18-27岁）**：人口及消费占比均不足四分之一 消费特征为“为自我代言、为爱好花钱” 坚定地为圈层消费 由其驱动的中国“谷子经济”市场规模预计2025年将突破2000亿元 [3] 市场展望与品牌启示 - 2026年中国消费市场将呈现“稳中有进、代际分化、需求多元”的核心特征 [3] - 品牌需在持续提供稳定产品质量基础上 通过回应消费者新的生活方式特征来构建差异化和信任 [1] - 品牌需以全渠道的优质购物体验来赢得消费者青睐 [1] - 品牌需精准洞察代际差异 以用户为中心建立长期情绪连接以实现增长 [3]