财务数据和关键指标变化 - 第二季度运营收益为8170万美元 环比增长21% [7] - 净息差扩大21个基点至3.59% 运营效率比率改善至50.8% [7] - 运营资产回报率上升21个基点至1.3% 运营有形普通股权益回报率从第一季度的11.7%升至13.6% [8] - 总资产达到255亿美元 较3月31日增长2% 每股有形账面价值增长4%至12.53美元 [8] - 贷款年化增长率为8% 存款年化增长率为8% [9] - 财富管理业务资产管理规模创下87亿美元新高 [9] - 不良贷款率为30个基点 连续第二个季度改善 且没有净冲销 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业贷款管道稳定在约5亿美元 [9] - 商业贷款增长强劲 其中C&I贷款增长2.19亿美元 CRE贷款增长1.17亿美元 [21] - 消费类房屋净值贷款增长5300万美元 [21] - 财富管理业务表现稳健 管理费收入环比增长800万美元至1730万美元 [16] - 投资咨询费和利率互换收入分别增长80万美元和50万美元 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业地产贷款总额为73亿美元 主要集中在本地市场 其中多户住宅占比最大为26亿美元 [24] - 投资者办公室贷款组合为8.28亿美元 占总贷款组合的4% 环比减少4800万美元 [25] - 实验室和生命科学领域贷款总额为9900万美元 占总贷款比例不到1% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司对与Harbor One的合作充满信心 预计交易将在第四季度完成 [30] - 计划整合13个分支机构 其中6个来自Eastern 7个来自Harbor One [30] - 公司强调其在商业贷款方面的竞争优势 包括规模优势和本地市场专业知识 [21] - 财富管理业务被视为长期战略的重要组成部分 有助于收益多元化 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户尽管面临经济不确定性仍保持韧性 [9] - 办公室贷款问题大部分已解决 但仍保持谨慎态度 [11] - 公司正在密切监测可能影响客户的不断变化的经济状况和政策 [11] - 商业客户信心增强 尽管对经济波动性仍存担忧 [43] 其他重要信息 - 公司提高了2025年全年贷款增长预期至3%-5% 此前为2%-4% [28] - 存款增长预期下调至0-1% 此前为1-2% [28] - 净利息收入预期调整为8.1-8.2亿美元 略有下调 [28] - 拨备预计将在2700-3200万美元之间 较最初的3000-4000万美元有所改善 [28] - 运营非利息支出预计将在5.3-5.4亿美元之间 较之前的5.35-5.55亿美元有所改善 [29] 问答环节所有的提问和回答 关于证券投资组合重组 - 管理层表示在资本使用上会考虑有机增长 股票回购和资产负债表管理 包括投资组合重组 但目前重组处于次要位置 主要因为即将到来的合并 [35] 关于不良贷款大幅下降 - 不良贷款下降主要归功于资产管理团队解决了五个信贷问题 而非贷款出售 [37] 关于地理扩张战略 - 公司欢迎进入罗德岛市场的机会 但目前没有计划将银行业务扩展到康涅狄格州或纽约 [39][40] - 公司在新罕布什尔州已有重要业务 但在缅因州没有扩张计划 [72][73] 关于商业贷款增长 - C&I贷款增长广泛 涉及所有垂直领域 反映了客户信心增强和公司在商业贷款方面的人才投资 [43][47] 关于净息差展望 - 管理层预计下半年净息差将基本持平 核心存款增长将是关键因素 [49][51] 关于Rabbi Trust收入和支出 - 正股市回报导致Rabbi Trust收入增加 但影响不大 因为收入和支出相互抵消 [54][55] 关于信用质量 - 投资者办公室贷款组合中只有一笔批评贷款将在未来一年内到期 且目前没有不良或非应计贷款在未来一年到期 [61][62] 关于CECL双重计算 - 公司计划提前采用FASB提议的ASU 对Harbor One交易的影响约为1-1.5%的增值减少 有形账面价值稀释减少1% 收回期增加0.2年 [65][67]

财务数据和关键指标变化 - GAAP盈利表现强劲 核心盈利持续增长 剔除并购相关费用后 平均资产回报率(ROA)为1 51% 平均股本回报率(ROE)为15 12% 较一季度分别提升6个基点和15个基点 [5] - 净息差(NIM)从一季度的4%提升至4 07% 且有进一步上升空间 [6] - 手续费收入占营业收入比例达21% 环比增加130万美元 [6][15] - 效率比率从一季度的60 5%改善至58 7% [8] - 财富管理业务资产管理规模达30亿美元 成为手续费收入最大来源 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 贷款总额年化增长6% 商业贷款年化增长2% 贷款组合中C&I与CRE保持良好平衡 [9] - 手续费收入达1290万美元 环比增长130万美元 其中互换手续费近70万美元 服务费收入增加20万美元 [15] - 财富管理业务表现优异 但受季度初股市波动影响 [17] - 非利息支出环比减少60万美元 包含约100万美元并购相关费用和60万美元遣散费 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 贷款管道规模达合并以来最高水平 反映区域经济韧性和客户深度合作 [10] - 商业客户情绪改善 贷款管道持续增长 7月份进一步扩大 [52] - 马里兰州和兰开斯特市场存在显著增长机会 财富管理业务有望扩大 [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于通过人才引进支持增长 近期从大型区域银行招募顶级中层市场银行家 [54] - 保持审慎贷款定价策略 在竞争环境中管理资金成本 [6] - 计划利用股票回购计划(50万股)和增加股息(从0 26美元/股提升至0 27美元/股)提升股东价值 [12] - 考虑战略机会包括加速商业贷款 回购低估股票 赎回次级债等 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计随着贷款增长加速 净收入将进一步增强 [5] - 净息差在三季度仍有上升空间 之后可能趋于稳定 [15] - 费用率预计在未来几个季度维持在3500-3600万美元区间 效率比率有望降至55% [19] - 对短期和长期前景保持乐观 资本水平已恢复至合并前水平 [26][36] 其他重要信息 - 不良贷款率从0 59%降至0 57% 信贷质量保持稳健 [11] - 贷款损失准备金率为1 22% 被认为足以覆盖组合风险 [21] - 存款成本下降12个基点至2 01% 贷款收益率下降7个基点 [14] - 证券组合增至8 85亿美元 平均久期4 5年 [24] 问答环节所有的提问和回答 问题: Codorus Valley交易中是否还有待处理的信贷 - 过去两个季度未进行贷款销售 未来可能处理少量贷款但规模有限 [31] 问题: 考虑再次收购前的资本水平要求 - 资本水平已恢复至合并前水平 未来几个季度将继续积累 目前无需外部资本即可进行收购 [36] 问题: 利率变动对净息差的影响 - 资产敏感性意味着降息将带来负面影响 但可通过降低存款成本和贷款定价策略部分抵消 [42][44] 问题: 财富管理业务增长计划 - 计划通过人才引进扩大业务 马里兰州和兰开斯特市场存在重大机会 [47][48] 问题: 商业客户情绪变化 - 贷款管道达合并以来最高 显示客户信心改善 [52] 问题: 贷款增长驱动因素 - 上半年增长主要来自C&I贷款 下半年CRE贷款有望增加 目前CRE占风险资本293% [63] 问题: 关税对贷款组合的影响 - 压力测试显示即使NOI下降20% 风险资本比率仍低于25%的内部阈值 [75]

财务数据和关键指标变化 - 本季度运营每股收益为0.66美元，同比增长14% [3] - 净息差扩大至350个基点，较上季度提高14个基点 [3] - 非利息存款余额持续稳定，计息存款利率成功降低 [3] - 剔除合并活动后，客户存款年化增长1.3% [4] - 贷款年化增长4.2%，进入第三季度时贷款业务仍有强劲增长势头 [4] - 本季度净坏账率为18个基点（含Navitas），剔除Navitas后年化净坏账率为8个基点 [4] - 非应计贷款和逾期贷款水平本季度有所改善 [5] - 费用增长得到有效控制，效率比率达到54.8%，较去年提高222个基点 [5] - 存款增加2000 - 5000万美元，受American National交易影响 [7] - 剔除交易和公共资金季节性因素，存款增长6400万美元，年化增长率为1.2% [8] - 本季度存款成本降至2.01%，总存款贝塔系数达到34% [8] - 第三季度约有14亿美元（占CD总额38%）的定期存单到期，利率为3.72%，有望下调10 - 20个基点 [8] - 贷款与存款比率略升至79% [9] - 一级普通股权益资本比率（CET1）维持在13.3% [10] - 有形普通股权益比率（TCE）上升27个基点，监管资本比率保持在较高水平 [10] - 本季度回购50.7万股（约1400万美元）UCB股票 [10] - 自2024年初以来，已偿还1亿美元高级债务、6800万美元二级资本，并回购1400万美元普通股 [11] - 剔除American National后，利差收入年化增长21% [11] - 运营基础上，非利息收入较上季度减少100万美元 [11] - 运营费用本季度仅增加210万美元（剔除American National） [12] - 本季度净坏账率较上季度和去年有所改善 [13] - 贷款损失准备金为1180万美元，覆盖了820万美元的净坏账 [14] - 飓风相关特别储备减少280万美元，目前为440万美元 [14] - 贷款损失准备金覆盖率本季度维持在1.21% [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 贷款业务年化增长4.2%，进入第三季度时贷款业务仍有强劲增长势头 [4] - 本季度开始再次出售Navitas贷款，贷款出售收益较上季度增加 [12] - Navitas贷款占总贷款的比例达到9.4%，接近10%的上限 [38] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是寻找小型高绩效机构，以补充现有业务版图 [22] - 公司优先考虑有机增长、并购、分红和股票回购，同时也会评估其他选择 [48] - 招聘方面，公司持续关注顶尖人才，计划在年内增加更多贷款人员 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经营环境存在不确定性，特别是关税影响和收益率曲线走向，但公司对今年剩余时间的前景感到乐观 [15] - 客户对业务前景持乐观态度，对关税问题的担忧有所缓解，对近期通过的法案感到兴奋 [43] 其他重要信息 - 公司完成对American National Bank的收购，整合了系统和品牌 [5] - 阿拉巴马州和佛罗里达州总裁David Nass宣布退休，公司聘请了Jason Phillippe [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：本季度贷款年化增长4.2%，是否有还款情况？招聘计划如何？目前并购情况如何？ - 本季度有还款情况，公司对第二季度的贷款增长感到满意，预计第三季度贷款增长与第一季度相近，约为6% [19] - 招聘方面，公司持续关注顶尖人才，计划在年内增加更多贷款人员 [19] - 公司战略不变，继续寻找小型高绩效机构，但目前并购仍有难度，不过前景有所改善 [22] 问题：核心利润率环比上升约12个基点，高于上季度预期，未来一两个季度核心利润率是否会继续扩张？ - 公司认为第三季度有机会进一步扩大利润率，目标是提高约5个基点 [25] - 主要驱动因素包括降低存款成本、贷款业务占比增加以及贷款与平均盈利资产比率上升 [27][28] 问题：未来几个季度是否有其他债务到期？ - 没有重大债务到期情况 [29] 问题：本季度进行了股票回购，未来是否会继续？ - 目前股价下，股票回购回本时间长于公司目标（7 - 8年），因此目前不进行回购 [34] - 公司仍有8600万美元的回购授权，股价较低时会考虑进行回购 [34] 问题：Navitas的增长前景如何？如何权衡将其贷款留在资产负债表上还是在二级市场出售？ - Navitas本季度表现出色，预计第三季度表现类似 [36] - Navitas贷款占总贷款的比例接近10%的上限，公司喜欢该资产类别，但也注重多元化，预计未来将维持或增加贷款出售规模 [38] 问题：目前商业贷款业务的增长情况如何？客户对商业借贷的情绪是否有变化？ - 贷款业务增长势头良好，贷款业务规模较上季度有所增加，与第一季度相近甚至更好 [41] - 客户对业务前景持乐观态度，对关税问题的担忧有所缓解，对近期通过的法案感到兴奋 [43] 问题：招聘计划进展如何？是否有特定市场希望加强业务布局？ - 招聘计划进展顺利，公司会根据不同市场和州的需求进行分析和招聘 [45] - 公司优先考虑在现有业务版图内加强业务布局 [45] 问题：公司是否考虑利用过剩资本进行证券重组？ - 公司有大量过剩资本，持有一些低收益的持有至到期证券（HTM），会不时考虑进行证券重组，但尚未做出决定 [47] 问题：Navitas贷款的销售利润率受利率影响如何？ - Navitas贷款的利润率主要取决于3 - 4年期国债收益率 [52] - 利率上升时，利润率可能会收窄；利率下降时，利润率可能会扩大 [52] 问题：CECL模型未来是否有可能提供一定的缓解？ - 模型有可能提供缓解，使所需的贷款损失准备金减少，但贷款增长、经济预测和相关指数等因素也会产生影响 [54] 问题：本季度受批评的贷款业务情况如何？未来有何趋势？ - 相关业务情况稳定，公司会持续进行压力测试，未发现未来有明显变化 [57] 问题：招聘计划是否会重点关注存款市场份额较低但增长较快的城市？ - 公司会关注这些城市，但招聘的重点是吸引顶尖人才 [62] 问题：如果市场出现并购机会，公司在近期费用支出和招聘高端人才方面会有多积极？ - 公司有空间积极应对市场机会，会利用与银行家的关系吸引人才，且在招聘合适人才方面给予Rich充分的资金支持 [63][64]

财务数据和关键指标变化 - 二季度收益1.4亿美元，摊薄后每股收益2.19美元 [4] - 总费用和佣金环比增长7.2%，净利息收入连续五个季度增长，净息差扩大两个基点，核心净利息收入（不含交易）增加1100万美元，核心息差（不含交易）扩大七个基点 [5][19] - 有形普通股权益（TCE）达到9.6%，一级普通股资本（CET1）达到13.6% [6] - 非美国政府担保的非 performing 资产（NPAs）减少400万美元至7400万美元，非 performing 资产与当期贷款和收回资产的比率下降两个基点至31个基点，本季度净冲销为56.1万美元，过去12个月净冲销平均为一个基点 [13] - 总费用增加700万美元，人员费用与上一季度基本持平，非人员费用增加640万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 贷款业务 - 总未偿贷款本季度增长2.5%，按年率计算超过10%，核心商业和工业（C&I）贷款组合增长1.1%，专业贷款组合下降1.6%，能源组合收缩4.4%，医疗保健组合扩张0.5%，商业房地产（CRE）业务环比增长6.9% [9] 财富管理业务 - 受托和资产管理、交易卡和存款服务收费三项业务活动本季度创下收入纪录，受托和资产管理收入增长300万美元，交易卡收入较第一季度增加250万美元，存款服务收费环比增长100万美元 [16][18] - 管理资产（AUMA）环比增加39亿美元至1179亿美元 [17] 交易业务 - 总交易收入（包括与交易相关的净利息收入）为3050万美元，较上一季度增长31%，交易费用环比增长630万美元 [15] 银团贷款业务 - 银团贷款费用环比增长190万美元至510万美元，为2022年以来的最高季度 [16] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将推出新的抵押贷款金融业务线，预计将进一步支持未来贷款增长 [5] - 公司在竞争激烈的市场中运营，C&I业务方面存在一定的利差压缩情况 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对全年贷款增长预测充满信心，净利息收入和费用及佣金指导保持不变，预计非 performing 资产将保持在较低水平，信贷冲销在短期内将保持低位，拨备费用将低于2024年水平 [21][22][23] - 公司认为经济政策不确定性对贷款增长指导的影响较90天前有所降低 [22] 其他重要信息 - 公司对受德克萨斯州山区洪水影响的人员表示支持 [112] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对净利息收入（NII）的利差轨迹有何预期，有哪些特别需要关注的因素？ - 公司对第二季度利差表现满意，固定资产重新定价和存款定价优化推动利差扩大约七个基点，预计未来几个季度固定资产重新定价、存款定价优化和贷款增长仍将支持利差增长 [28][29] 问题2: 证券投资组合和联邦住房贷款银行（FHLB）借款的趋势如何？ - 证券投资组合在本季度的变化可视为噪音，预计未来保持稳定；FHLB借款本季度略有上升是由于交易账户平均持有水平较高，交易情况可能保持不变或略有下降，FHLB借款可能相应调整 [31] 问题3: 本季度贷款增长的节奏如何，对季度末的情况有何看法？ - 贷款增长在本季度逐步增强，此前医疗保健、能源和房地产业务的还款活动对贷款增长造成阻碍，目前这些业务趋于稳定或增长，预计下半年贷款增长将更加明显，包括抵押贷款仓库业务上线、传统C&I业务增长等 [39][40][41] 问题4: 如何看待竞争环境，是否比以往更具挑战性？ - 公司所在市场竞争激烈，C&I业务方面存在一定的利差压缩，尤其是高信用质量借款人，但整体利差保持较好 [44][45] 问题5: 全年费用收入指导的高低端受哪些因素影响，哪些业务可能推动费用收入增长？ - 受托和资产管理、交易卡和存款服务收费等业务预计将继续增长，交易业务和银团贷款业务也有望实现积极增长，投资银行业务在市政领域的管道强劲，预计下半年将有业务落地 [53][54][56] 问题6: 公司在并购方面的策略是什么，目前有哪些潜在目标？ - 公司核心战略是有机增长，并购是锦上添花，并非核心增长驱动力，公司会关注符合自身 profile 的机会，但目前没有具体的并购计划 [59][60][61] 问题7: 与去年相比，人员或业务人员的净增加情况如何？ - 与去年相比，公司在各市场的业务人员增加超过30人，人才获取是公司增长的关键因素 [62] 问题8: 鉴于目前的势头和专业业务逆风的减弱，是否可以预期明年的贷款增长速度与今年相似？ - 公司认为这是一个合理的预期，预计长期贷款增长率为中到高个位数 [69][70] 问题9: 目前的信用质量展望在近期至中期可能受到哪些因素的影响？ - 公司坚持稳健的贷款风格，注重第二还款来源，预计损失将低于同行，目前经济形势向好，借款人信心增强，有利于公司业务发展 [73][74][75] 问题10: 如何看待稳定币，公司在技术方面有哪些计划？ - 公司认为稳定币在不确定经济体或跨境支付中有应用场景，但在国内支付方面目前应用案例较少，公司会关注相关发展；公司在技术方面进行了大量投资，未来将继续投入，但在向科技领域贷款方面较为谨慎 [78][79][80] 问题11: 抵押贷款金融业务的机会如何，预计下半年余额增长速度如何？ - 公司预计到年底该业务将有5亿美元的承诺，利用率约为25% - 50%，目前正在投入2500万美元解决运营风险问题，预计2026 - 2027年将加速增长 [86][88][89] 问题12: 如果下半年进一步降息，如何看待增量利差？ - 公司认为目前利息负债利差和存款利差在降息过程中表现良好，预计随着利率进一步下降，这些利差可能保持或略有改善 [90] 问题13: 如何调和新贷款增长对净息差的影响与C&I利差压力的评论，贷款收益率的改善是否更多取决于贷款组合的变化？ - 贷款增长将有助于增加净利息收入，新贷款预计将以与现有贷款类似的利差发放，贷款组合的变化也将对利差产生一定影响 [93][94] 问题14: 交易证券投资组合在本季度出现波动的原因是什么，未来规模的展望如何？ - 交易证券投资组合的波动是交易员根据市场机会进行战术调整的结果，目前公司在风险范围内操作，预计未来平均余额在合理范围内波动 [96][98][99] 问题15: 第二季度费用增长中，抵押贷款仓库建设的占比是多少？ - 该业务目前有11名全职员工，尚未产生收入，相关费用已计入第二季度运营成本，预计未来随着收入增加，费用将趋于稳定 [105] 问题16: 如何为下半年的贷款增长提供资金，对存款增长有何预期？ - 公司贷款与存款比率低于65%，预计将继续增长存款，但任何资金来源的组合都是可以接受的 [108] 问题17: 债券和贷款组合未来12个月的现金流情况如何？ - 证券投资组合每季度约有6.5亿美元的现金流进行重新定价，固定利率贷款组合每季度约有2 - 2.5亿美元的现金流进行重新定价 [109]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收益1.4亿美元，摊薄后每股收益2.19美元 [4] - 总费用和佣金环比增长7.2% [5] - 净利息收入连续五个季度增长，净利息收益率扩大两个基点，核心净利息收入（不包括交易）增加1100万美元，核心收益率（不包括交易）增长七个基点 [6][18] - 有形普通股权益（TCE）达到9.6%，一级普通股资本（CET1）达到13.6% [6] - 非美国政府担保的不良资产（NPAs）减少400万美元至7400万美元，不良资产与当期贷款和收回资产的比率下降两个基点至31个基点 [12] - 本季度净冲销极小，为56.1万美元，过去十二个月净冲销平均为一个基点 [12] - 信贷损失拨备总额为3.3亿美元，占未偿还贷款的1.36% [13] - 总费用增加700万美元，非人事费用增加640万美元，主要由技术项目成本和运营损失增加推动 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 贷款业务 - 总未偿还贷款本季度增长2.5%，按年率计算超过10%，由商业房地产、核心商业和工业（C&I）投资组合以及个人贷款增长带动 [8] - 核心C&I贷款组合增长1.1%，由美洲原住民贷款和一般商业贷款带动 [8] - 专业贷款组合减少1.6%，能源投资组合收缩4.4%，部分被医疗保健投资组合0.5%的扩张抵消 [8] - 商业房地产（CRE）业务环比增长6.9%，大部分增长来自多户住宅、零售和工业项目 [9] 费用收入业务 - 总费用收入环比增加1320万美元，达到1.973亿美元 [14] - 总交易收入（包括与交易相关的净利息收入）为3050万美元，较上一季度增长31% [14] - 银团贷款费用环比增长190万美元，达到510万美元，为2022年以来的最高季度 [15] - 信托和资产管理收入增长300万美元，反映出信托和共同基金费用增加以及税务准备费用的季节性增长 [15] - 管理资产（AUMA）环比增加39亿美元，达到1179亿美元，创历史新高 [16] - 交易卡收入较第一季度增加250万美元 [16] - 存款服务收费环比增长100万美元 [17] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 推出新的抵押贷款融资业务，预计将进一步支持未来贷款增长 [5] - 持续投资于合适的人才和系统，以实现业务的未来增长 [5] - 扩大进入抵押贷款融资和仓库贷款业务，已批准四项信贷关系，预计未来几周内发放首笔贷款 [10][11] 行业竞争 - 所在市场竞争激烈，C&I业务方面存在一定的利差压缩，尤其是针对高信用质量借款人 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第二季度的业绩表现感到满意，认为业务发展具有动力 [4] - 预计未偿还贷款余额将继续增长，对实现年初设定的展望充满信心 [9][11] - 信贷质量在整个贷款组合中保持优异，预计净冲销将保持在历史正常水平以下 [11][12] - 对全年贷款增长预测充满信心，净利息收入和费用及佣金指导保持不变 [21][22][23] - 认为经济政策不确定性对贷款增长指导的影响较90天前有所降低 [22] 其他重要信息 - 公司支持受德克萨斯州丘陵地区洪水影响的人员和社区 [106] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：净利息收入（NII）的利润率轨迹预期以及应关注的因素 - 公司对第二季度利润率表现满意，固定资产重新定价和存款定价带来了约七个基点的扩张，预计未来几个季度固定资产重新定价仍将支持利润率，贷款增长也将起到积极作用 [27][28] 问题2：证券投资组合和联邦住房贷款银行（FHLB）借款的展望 - 证券投资组合预计保持稳定，FHLB借款的增加是由于交易账户平均持有水平较高，未来交易情况可能导致其上升或下降 [30] 问题3：贷款增长的节奏以及对竞争环境的看法 - 贷款增长在本季度逐步增强，此前受医疗保健、能源和房地产业务的逆风影响，现在这些业务情况改善，预计下半年贷款增长将更加明显，对贷款增长前景感到兴奋 [35][36][37] - 所在市场竞争激烈，C&I业务存在一定利差压缩，但整体利差保持良好 [40][41] 问题4：费用收入全年指导范围的高低端影响因素以及相关业务趋势 - 信托和资产管理、交易卡、存款服务收费等业务预计将继续增长，交易业务预计未来几个季度为正增长，银团贷款将受益于更好的贷款发放环境，投资银行业务在下半年有望取得进展 [49][50] 问题5：并购战略、有机增长方面的人员净增加情况 - 公司核心战略是有机增长，并购是锦上添花，目前监管环境对并购更有利，但仍会谨慎选择合适的目标 [54][55] - 与去年相比，生产方面人员增加超过30人，在各个市场都有人才加入 [57] 问题6：基于当前业务势头，对明年贷款增长的预期以及近期信用质量展望的影响因素 - 预计明年贷款增长将保持类似的中到高个位数水平 [65] - 公司坚持稳健的贷款风格，注重第二还款来源，预计损失将低于同行，当前经济形势向好，借款人信心增强 [69][70][71] 问题7：稳定币、第三方贷款和技术方面的看法及展望 - 国内稳定币的用例较少，主要适用于不确定经济体或跨境支付，公司会关注相关发展 [73][74] - 公司在技术方面进行了大量投资，但在科技领域贷款较为谨慎，未涉足私人信贷和高风险贷款 [75][76] 问题8：抵押贷款融资业务的机会、余额增长预期以及存款成本增量贝塔的看法 - 预计到年底抵押贷款融资业务将获得5亿美元的承诺，利用率约为25% - 50%，该业务与机构固定收益交易的客户基础重叠度高 [81][82] - 预计利率下降时，利息负债贝塔和存款贝塔将保持良好水平，甚至可能更好 [86] 问题9：贷款收益率评论的协调以及交易证券投资组合的波动和展望 - 贷款增长将有助于净利息收入，预计新增贷款的利差与现有贷款组合相似，贷款组合的变化也将对利润率有一定帮助 [90] - 交易证券投资组合的波动是交易员根据市场机会进行的战术调整，未来可能会有所下降，但没有特定的战略倾向 [91] 问题10：第二季度费用增长中抵押贷款仓库建设的占比、贷款增长的资金来源、存款增长预期以及债券和贷款组合的现金流情况 - 抵押贷款仓库建设业务目前有11名全职员工，相关费用预计未来将稳定，随着收入的增加将产生积极的运营杠杆 [99] - 公司贷款与存款比率较低，预计未来几个季度存款将继续增长，任何资金组合都是可以接受的结果 [102] - 证券投资组合每季度约有6.5亿美元的现金流进行重新定价，固定利率贷款部分每季度约有2 - 2.5亿美元的现金流进行重新定价 [103]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度，排除显著项目后净收入达2450万美元，较上一季度的2290万美元增长7%；摊薄后每股收益均为0.19美元，但因发行700万股受领土交易影响 [5][12] - 因出售低收益遗留证券和合并相关项目的一次性损失，以及加州州税分摊法变更的一次性影响，第二季度净亏损2790万美元 [5] - 2025年第二季度，排除显著项目的税前预拨备净收入增至4120万美元，较第一季度的3520万美元增长17% [6] - 第二季度净利息收入达1.18亿美元，较上一季度增长17%；净利息收益率环比增加15个基点，至2.69% [12][15] - 排除显著项目，第二季度非利息收入为1590万美元，同比增长44%；非利息支出为9200万美元，第一季度为8100万美元；效率比率从第一季度的69.8%改善至69.1% [17][19] - 6月27日加州州税分摊法变更，一次性重新计量递延税项资产成本为490万美元；持续来看，该税法变更将使公司有效税率降低约1% [19][20] - 截至6月30日，贷款拨备覆盖率为1.04%，3月31日为1.11%；受一笔商业房地产贷款影响，非 performing资产占总资产的比例从3月31日的49个基点升至61个基点 [20][21] - 第二季度净冲销总额为1200万美元，年化后占平均贷款的33个基点；第二季度信贷损失拨备为1500万美元，排除显著项目后为1050万美元，第一季度为500万美元 [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 存款业务方面，截至6月30日，总存款增至159亿美元，较上一季度末增长10%；有息存款平均成本环比下降37个基点，总存款平均成本环比下降22个基点；经纪存款较上一季度减少1.83亿美元，降幅19%，占总存款比例降至5% [8][9] - 贷款业务方面，截至6月30日，应收贷款增至144亿美元，较上一季度末增长8%；有机贷款生产较第一季度增长57%；住宅抵押贷款和其他贷款占总贷款比例从3月31日的9%升至16% [9][11] - 商业房地产贷款方面，按物业类型和规模分散良好，贷款与价值比率较低，加权平均约为46；资产质量稳定，组合情况无明显变化 [11] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司完成对Territorial Bancorp的收购，进入夏威夷战略重要市场，认为这带来了机遇 [4] - 重新配置部分遗留证券投资组合，以提高利息收入；继续期望2025年贷款实现高个位数百分比增长，净利息收入实现高个位数百分比增长，手续费收入同比增长预期提高至20%以上 [5][24][25] - 展望中预计美联储基金目标利率在10月和12月降息，更高更久的利率对净利息收入有负面影响，但遗留投资组合重新配置带来的利息收入增加将抵消部分影响 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司资本比率远高于资本充足金融机构要求，强大资本水平和充足流动性为应对宏观经济情景和支持资产负债表增长提供缓冲 [7] - 持续加强存款业务是关键优先事项，随着Territorial低息存款加入和CDs到期续约，资金成本有望改善 [8] - 对贷款增长前景乐观，预计随着前线招聘和生产力提升，下半年贷款将继续增长；对资产质量持谨慎乐观态度，认为潜在问题贷款减少，资产质量可控稳定 [24][46][50] 其他重要信息 - 董事会宣布每股0.14美元的季度普通股股息，将于8月15日支付给8月1日登记在册的股东 [7] - 公司采用Territorial的白标信用卡计划 [22] 问答环节所有提问和回答 问题1: 下半年手续费收入有何驱动因素 - 客户掉期手续费收入增长是亮点，公司推广该产品并以客户掉期方式承销CRE贷款，推动手续费收入增长；随着贷款增长和生产势头改善，其他贷款相关手续费收入也呈积极趋势 [30][31] 问题2: 6月存款即期利率及展望中存款累积数据假设 - 6月即期利率为2.93%，且截至7月中旬仍在改善；鉴于降息推迟至10月和12月，今年存款贝塔预期无变化，未来降息时计划以更高比例执行贝塔 [32] 问题3: 浮动利率贷款占比 - 约42%的贷款为真正的浮动利率贷款，会随每次美联储降息而重置 [34] 问题4: Territorial还有多少成本节省空间 - 目前仍在加强Territorial运营，下半年会有更多整合和成本节省，但具体规模将在晚些时候公布 [35] 问题5: 公司是否有股票回购计划 - 公司一直在评估资本效率，6月的证券重新配置是资本部署策略的一部分，会继续评估其他机会 [38] 问题6: Territorial系统转换时间 - 系统转换预计在明年年底完成，目前暂运行Territorial系统，因其系统合同接近到期 [41] 问题7: 系统转换是否推迟成本节省 - 核心成本和IT成本并非Territorial成本的最大组成部分，最大成本节省将来自高管薪酬 [42] 问题8: 新招聘前线人员对贷款增长的贡献及节奏 - 过去几个月招聘了经验丰富的商业和企业银行家，第二季度贷款生产有显著增长，随着新银行家带来的新增贷款量和还款趋势稳定，第三和第四季度贷款增长预期可行 [46][47] 问题9: 如何看待当前资产质量及与上一季度的变化 - 公司积极监控投资组合，对资产质量持谨慎乐观态度，尽管仍存在不确定性，但潜在问题贷款减少，预计资产质量可控稳定 [49][50] 问题10: 遗留商业零售业务借款人第二季度表现 - 第二季度初不确定性较高，但随着情况发展，经济和消费者基础保持相对韧性，客户群体尚未受到明显影响 [55][56] 问题11: 是否维持存款组合中商业和消费者余额的平衡及经纪存款目标 - 公司目标贷款与存款比率高达95%，目前低于91%，有额外流动性；认为当前消费者和商业贷款客户基础平衡良好；经纪存款已降至总存款的5%，将专注于客户钱包份额增长和新客户关系拓展 [57][58] 问题12: 下半年还有多少一次性成本，是否与转换时间相关 - 下半年第三和第四季度预计各有几百万美元的一次性成本，来自各种零散项目 [64] 问题13: 本季度新贷款生产的平均收益率 - 新贷款生产的平均收益率约为6.76% [67] 问题14: 明年税率是否降至24% - 今年全年税率为21%，预计2026年税率在20% - 21%之间，因州分摊税法变更和税收抵免投资，税率较上一年下降 [70][71] 问题15: 本季度净冲销增加的原因及未来趋势 - 本季度净冲销略有上升，但仍在可控范围内，主要是投资组合管理所致；未来随着整体问题信贷和受批评资产减少，资产质量有望保持稳定可控 [72][73] 问题16: 净利息收入指引维持不变，但核心基础似乎下降的原因 - 主要受利率曲线和 accretion 影响，4月提供指引时预计6月开始降息，如今降息推迟减少了净利息收入，但证券组合重新配置弥补了部分损失；利率曲线变化还影响了 accretion 确认速度；市场贷款增长竞争导致新贷款收益率略有下降；公司积极调整存款组合，减少高成本存款 [78][79][80]

财务数据和关键指标变化 - 公司二季度净收入达1.955亿美元创纪录，高于上季度的1.89亿美元；净利息收入达5.47亿美元亦创纪录，得益于二季度贷款增长23亿美元 [6] - 二季度存款增长超20亿美元，资产增至690亿美元；净息差为3.54%，处于目标范围内 [6][7] - 上半年贷款增长30亿美元，年化增长率为12%；二季度存款增长22亿美元，年化增长率为17% [10][11] - 二季度非利息收入总计1.241亿美元，较上季度增加约750万美元；非利息支出总计3.815亿美元，较上季度增加约1540万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 财产和意外险保费融资组合增长超10亿美元；商业房地产增长3.77亿美元；抵押贷款仓库团队增长2.13亿美元 [20][21] - 财富管理收入二季度增加280万美元；抵押贷款银行业务收入增加约260万美元 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司核心市场包括芝加哥、威斯康星州、西密歇根州和西北印第安纳州，在这些市场的市场份额均低于10%，有增长空间 [37] - 保险保费市场整体保持坚挺，但保费费率增长有所放缓 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于理解和满足客户需求，保持差异化竞争优势；预计下半年贷款和存款将实现中到高个位数增长 [6] - 持续管理住宅抵押贷款业务的费用，以应对当前利率环境，待利率下降时捕捉业务机会 [8] - 公司会继续关注收购机会，保持谨慎和机会主义的态度；会持续投资业务以支持未来增长 [52][53][29] - 行业竞争方面，贷款定价在某些类别存在一定程度的压缩，但公司在核心业务领域仍能较好地坚守定价 [65][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为二季度业务表现强劲，符合预期；对下半年业务发展充满信心，认为公司处于有利地位 [6][28] - 尽管经济环境存在一些不确定性，但公司信贷表现良好，贷款组合定位合理且准备金充足 [20][27] - 管理层对整体商业环境持谨慎乐观态度，认为市场清晰度有所提高，对公司业务影响有限 [22][23] 其他重要信息 - 公司于5月22日完成4.25亿美元的F系列优先股发行，用于赎回将于7月15日重新定价的D系列和E系列优先股 [16] - 赎回优先股将影响三季度每股收益计算，但不影响三季度运营净收入 [17][18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 三季度贷款增长预期 - 排除Makatawa的影响，三季度贷款增长预计处于预期范围的高端；公司认为下半年贷款将实现中到高个位数增长 [34][35] 问题2: 存款来源及能否跟上贷款增长 - 存款增长来源广泛，公司认为在现有市场有增长空间；商业存款增长有助于获得财资管理收入；预计未来仍有存款增长机会 [37][38] 问题3: 财富管理外包的长期目标及进展 - 向LPL平台的转换基本完成，已进入服务客户阶段；公司认为财富业务是有吸引力的机会，希望继续发展 [39][40] 问题4: 净利息收入增长在存款竞争加剧下是否有挑战 - 公司预计贷款将实现中到高个位数增长，净息差相对稳定，若平均资产实现中到高个位数增长，净利息收入也将实现相应增长；公司认为目前有能力通过存款支持增长 [45][47] 问题5: 监管放松对公司的影响及收购计划 - 公司希望监管规则有所放松，会继续构建更大更好银行的基础，包括招聘人才；会持续关注收购机会，保持谨慎和机会主义 [52][53] 问题6: 核心商业和工业业务增长情况及客户情绪 - 二季度业务增长无明显变化，但客户情绪更加乐观，认为经济不会陷入低谷；市场动态良好，业务管道表现出色 [56] 问题7: 商业房地产办公室投资组合非 performers 增加的原因 - 非 performers 增加是由于少数几笔交易，金额较小，公司认为已适当标记，会很快解决 [58][59] 问题8: 贷款定价竞争及商业保险保费融资组合情况 - 某些类别存在定价压缩，如高信用质量的全额资助商业房地产交易；公司在核心业务领域能较好坚守定价；财产和意外险贷款收益率约为7%多，与滚动收益率相差不大 [65][66][68] 问题9: 存款成本在美联储维持利率不变时的走势 - 预计存款成本将与二季度基本持平；若美联储降息，公司有能力应对，对净息差影响不大 [70] 问题10: 费用增长预期 - 公司认为三季度和四季度费用将维持在二季度水平左右，约为3.8亿美元 [72] 问题11: 西密歇根州的银行家和客户保留情况及产品供应对市场增长的影响 - 公司对西密歇根州业务感到满意，转换工作已完成，客户希望获得更多服务，业务有望加速增长 [76][77] 问题12: 商业增长中抵押贷款融资组合的情况及波动性 - 抵押贷款组合存在一定波动性，但新机会的引入推动了增长，目前该组合规模为12亿美元 [79] 问题13: 若下半年美联储降息，能否快速降低存款 beta - 若美联储降息25个基点，公司有能力在可自由支配账户上降息25个基点；定期存款需要时间滚动，但部分定期存款期限较短 [84] 问题14: 保费融资业务在市场周期中的位置 - 该业务组合过去六年增长稳定，得益于市场份额的增加和市场环境的改善；目前市场仍较为坚挺，但增长有所放缓，预计未来一年仍将保持稳定或略有上升 [89][90][91] 问题15: 并购活动增加的原因及公司的机会 - 市场并购活动增加的原因包括继任问题、市场环境改善、小银行运营成本增加等；公司认为自身有能力执行各种机会，但需符合文化和市场要求 [93][94] 问题16: 商业非 performing 贷款增加的具体情况 - 有一笔特定信贷表现不佳，被列为非 performing 贷款，公司认为已适当标记，属于个别情况 [100] 问题17: 商业业务中最受压力的领域 - 目前没有特定领域受到明显压力，主要关注资产负债表的杠杆和流动性；去年此时运输行业面临问题，目前情况有所改善 [101][102] 问题18: 覆盖看涨期权的展望及驱动因素 - 覆盖看涨期权的收入取决于政府机构证券的利率走势和市场波动性，通常在100万 - 600万美元之间波动；利率下降时，看涨期权收入通常会增加 [104][105] 问题19: 资本目标及CET1目标 - 预计随着中到高个位数的贷款增长，CET1将每季度增长10个基点；总一级资本比率将下降约60个基点；公司认为10%的CET1是一个底线 [109][110][111] 问题20: 非保费融资业务的借款人情绪 - 借款人情绪较上季度有所改善，对经济环境的清晰度有所提高，但仍存在一些不确定性；公司认为市场定位和竞争动态对业务增长有积极影响 [114][115][117] 问题21: ACL计算中宏观因素的变化情况 - 宏观经济基线有所增加，宏观不确定性因素有所下降，两者大致相互抵消；市场波动性的影响在本季度有所减弱 [120][121][122] 问题22: 为保持净息差保护，是否需要加快对冲投资组合的增长 - 公司认为目前的对冲头寸在未来一年左右情况良好，会在2027年和2028年寻找机会补充；会根据市场情况适时增加对冲头寸 [127][128]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入达1.955亿美元创纪录，高于上季度的1.89亿美元 [5] - 净利息收入达5.47亿美元创季度纪录，得益于二季度贷款增长23亿美元 [5] - 存款增长超20亿美元，资产增至690亿美元 [5] - 净息差为3.54%，处于目标范围内 [6] - 上半年贷款增长30亿美元，年化12%；二季度贷款增长23亿美元，年化19% [10][11] - 二季度平均生息资产增加19亿美元，净利息收入增加2020万美元 [11] - 二季度非利息收入总计1.241亿美元，较上季度增加约750万美元 [13] - 二季度非利息支出总计3.815亿美元，较上季度增加约1540万美元 [13] - 5月22日完成4.25亿美元F系列优先股发行，赎回4.125亿美元D和E系列优先股 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 财产和意外险保费融资组合增长超10亿美元，商业房地产增长3.77亿美元，抵押贷款仓库团队增长2.13亿美元 [19][20] - 二季度抵押贷款银行业务收入增加约260万美元，财富管理收入增加280万美元 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在核心市场芝加哥、威斯康星州、西密歇根州和西北印第安纳州有市场定位优势 [21] - 保费融资市场虽有缓和但整体仍坚挺 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 以客户为中心提供差异化金融解决方案，注重控制增长质量 [5][6] - 持续投资业务支持未来增长，管理费用同时关注季节性波动 [27] - 继续关注收购机会，会保持谨慎和机会主义 [51][52] - 行业竞争方面，银行贷款业务竞争加剧，部分业务出现利差压缩 [64][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对下半年业务环境持谨慎乐观态度，预计贷款和存款持续增长 [20][22] - 认为净息差将在2025年剩余时间保持相对稳定，三季度净利息收入有望增加 [12] - 信贷质量良好，对投资组合有信心 [22][25] 其他重要信息 - 公司自上市以来每年有形普通股账面价值均增长，2025年有望继续增长 [15] - F系列优先股股息若在7月会议宣布，三季度股息将高于正常季度 [16] - 优先股赎回会影响三季度每股收益计算，但不影响经营净收入 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 三季度贷款增长预期 - 预计三季度贷款增长处于中高个位数区间，与排除Makatawa后的过往三季度情况相符 [31][33] 问题2: 存款增长来源及能否跟上贷款增长 - 存款增长来源广泛，公司在各市场份额低于10%，有增长空间；预计未来有存款增长机会，能为贷款增长提供资金 [35][36] 问题3: 财富管理外包长期目标及进展 - 向LPL平台转换基本完成，已进入服务客户阶段，看好财富业务增长机会 [37] 问题4: 在存款竞争加剧下净利息收入增长是否有挑战 - 预计贷款中高个位数增长，净息差相对稳定，若平均生息资产增长，净利息收入将相应增长；存款定价虽有压力，但市场良好，有信心用存款支持增长 [43][46] 问题5: 监管放松对公司的影响及并购可能性 - 希望监管放松，会继续构建银行基础，获取人才，关注并购机会，保持谨慎和机会主义 [51][52] 问题6: 核心C&I业务增长情况及客户情绪 - 二季度业务生产无重大差异，客户情绪较4月更有信心，持谨慎乐观态度 [55] 问题7: CRE办公室投资组合不良贷款情况 - 不良贷款增加是因几笔小交易，不构成重大担忧，会妥善处理 [57] 问题8: 竞争定价情况及商业保险保费融资组合新利率 - 部分业务存在利差压缩，但公司在核心C&I和租赁业务定价上表现良好；P&C贷款收益率约为中7%，与滚动收益率相差不大 [65][67] 问题9: 若美联储维持利率不变，存款成本走势 - 预计与二季度持平，若降息，有信心应对对利差影响 [69] 问题10: 费用是否仍维持中个位数增长指引 - 二季度水平加减几百万美元可能是三四季度情况，目标是后两季度保持在3.8亿美元左右 [71] 问题11: 西密歇根州银行家和客户留存及业务增长情况 - 对西密歇根州业务有信心，转换已完成，客户寻求更多服务，业务有望加速增长 [75][76] 问题12: 商业增长中抵押贷款融资组合情况及波动性 - 该组合有一定波动性，但新机会推动增长，目前规模为12亿美元 [77] 问题13: 若下半年降息，能否快速降低存款beta - 若美联储降息25个基点，可在可自由支配账户上相应降息，CD需时间滚动，但多数CD期限小于一年 [82] 问题14: 保费融资业务在市场周期中的位置 - 市场仍较坚挺，虽有缓和迹象，但未来一年业务仍将保持稳定或略有上升 [89] 问题15: 并购活动增加的原因及规模和地点偏好 - 市场上并购活动增加是因部分银行面临继承问题、市场环境改善及监管合规成本高；公司会考虑符合文化和市场的机会 [90][91] 问题16: 商业非 performing 贷款情况及关注领域 - 一笔信贷表现不佳转为不良贷款，已合理估值；无特定关注领域，目前更多是事件驱动而非行业驱动 [96][98] 问题17: 覆盖看涨期权展望及驱动因素 - 其金额通常在100 - 600万美元/季度波动，取决于利率和市场波动性，是利率下降的对冲手段 [100][101] 问题18: 资本目标及CET1目标 - 预计CET1每季度增长10个基点；10%的CET1可视为底线，希望在此基础上增长 [107][108] 问题19: 非保费融资业务借款人情绪 - 借款人情绪较上季度好转，持谨慎乐观态度，市场动态和经济环境的清晰度有助于业务增长 [111][114] 问题20: ACL计算中宏观因素变化情况 - 宏观经济基线因素增加，不确定性因素减少，两者大致相互抵消 [117][118] 问题21: 为维持利差保护，对冲投资组合增长需求 - 未来一年对冲情况良好，2027 - 2028年部分对冲到期，会适时增加掉期头寸 [124]

财务数据和关键指标变化 - 二季度净收入6140万美元，摊薄后每股收益1.12美元，拨备前净收入8790万美元，平均资产回报率1.4%，普通股权益回报率14.56%；净收入较2024年二季度增长超900万美元或18%，较2025年一季度略有下降约180万美元或3% [13] - 二季度有两笔重大非常规交易，一是债券投资组合重组损失860万美元，二是冲回约230万美元利息费用预提；报告的存款成本3.5%未来季度难持续，预计与一季度相近约3.57% [14][15] - 调整后净息差本季度为3.05%，较上一季度提高13个基点，较去年同期提高26个基点；有形账面价值较上一季度年化增长12.5%，较去年同期增长近14%，期末为每股31.27美元 [16] - 二季度净利息收入1.317亿美元，调整后净利息收入1.294亿美元，较2025年一季度高590万美元，较2024年二季度高超2300万美元；净息差从3月的3.06%提升至6月的3.19% [17] - 本季度拨备费用显著增加，信贷损失拨备率稳定在1.28%；非利息收入因债券投资组合重组大幅下降，剔除损失后调整后净利息收入略低于9000万美元，较2025年一季度高70.6万美元，较2024年二季度高约1% [19][20] - 二季度非利息支出较一季度下降190万美元，较2024年同期增加约140万美元或3%；预计非利息支出每季度在4600 - 4650万美元区间；二季度税前净收入较一季度下降约2.5亿美元，较2024年二季度增加超1600万美元 [21][22] - 从一季度到二季度有效税率略有下降 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 贷款业务 - 二季度贷款实现稳健增长，剔除还款后年化增长率11%，贷款需求良好；商业房地产方面还款增加，正用新项目替换还款，但新项目因高权益要求需项目推进到一定阶段才开始提供资金 [5] - 截至目前贷款增长25%，三季度及下半年预计需求持续强劲，有活跃的业主和非业主占用商业房地产及商业和工业贷款管道 [10] 存款业务 - 二季度部分高成本市政和代理存款实现正常化，有一笔大额市政存款资金因建设项目启动按预期流出；银行专注于开设核心存款账户及配套的国债产品 [7][8] 商户业务 - 过去几个季度在商户领域加大投入，引入商户团队以增加商户业务产出，认为该业务有很大增长潜力 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 新市场方面，二季度在业务覆盖区域招聘了七名新业务人员；在孟菲斯、奥本、亚特兰大、佛罗里达、蒙哥马利等多地业务表现良好，贷款增长较为广泛 [8][41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于有机贷款和存款的增长，确保定价具有竞争力和盈利性；持续制定策略降低税务支出 [23] - 通过引入新商户团队和增加服务收费，聚焦非利息收入增长，如商户服务处理和国债管理服务 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为贷款需求良好但并非极佳，受还款影响；若美联储降低基准利率，预计净息差将加速提升；预计拨备费用将根据当前经济环境和贷款增长情况趋于正常化 [5][19] - 对贷款和商户业务增长前景持乐观态度，认为商户业务有提升渗透率和增加非利息收入的潜力 [9][35] 其他重要信息 - 二季度因贷款增长和重大冲销，需增加拨备费用以维持信贷损失拨备；CECL模型中经济和信贷指标变化不大，信贷损失拨备率保持稳定 [19] - 一季度净息差受超额现金余额拖累，目前余额按预期减少且更稳定 [18] 问答环节所有提问和回答 问题1：净息差的起始点（剔除利息冲回）以及若无美联储行动，年底净息差的可能走势 - 剔除利息费用项目后，本季度调整后净息差起始点为3.06%；若无美联储行动，预计净息差将逐季增加，每季度增加10 - 14个基点，预计年底在3.20% - 3.25%左右 [25][26] 问题2：如何看待在实现良好贷款增长的情况下推动存款增长的能力 - 一季度有大量存款和超额资金影响净息差，部分高收益市政存款按预期流出；银行有能力吸引存款，目前致力于管理资金以满足贷款增长需求，避免资金过剩 [27][28] 问题3：新增23名全职员工的市场情况以及商户银行业务的机会和重点 - 新增23名员工中有14名是实习生，不视为长期员工；新增员工主要是补充现有市场的人员；商户业务是指商户卡处理，现有客户群体中商户处理业务渗透率低，目前为1%，新团队目标是提高到8%，可增加非利息收入 [30][34][35] 问题4：商业信贷需求的广泛趋势以及贷款增长是否仍有可能达到低两位数 - 未看到关税对业务有太大影响；建筑贷款增长，需增加500万美元贷款损失准备金；贷款增长较为广泛，涉及多个市场；贷款增长可能达到低两位数，但受还款影响难以准确预测 [40][41][43] 问题5：未来12个月固定利率贷款的再定价情况以及收益率 - 未来12个月约有10亿美元固定利率贷款到期再定价；未来12个月15亿美元固定利率贷款的加权平均收益率为4.87% [44][45] 问题6：存款成本趋势的预期 - 存款成本预计将更接近一季度水平，调整后存款成本为3.57%；银行对利率变动略敏感，若美联储降息，存款成本调整将加速；若无降息，预计存款成本维持在3.50% - 3.57%区间 [51] 问题7：7月1日提高国债管理服务收费的影响 - 该调整在二季度无影响，预计三季度会有提升；希望能增加非利息存款，收益信用将弥补费用增加 [52][53][54] 问题8：建筑贷款增长的项目类型和共性 - 建筑贷款增长是新项目和有大量权益的项目提款的混合结果 [57] 问题9：贷款与存款比率在90%中段，是否允许其继续上升至接近100%，是否会回落至90%以下 - 调整后的贷款与存款比率接近80%，处于良好的流动性和资金状况；银行希望面临存款需求问题而非贷款需求问题 [60][61]

财务数据和关键指标变化 - 二季度净收入6140万美元，摊薄后每股收益1.12美元，拨备前净收入8790万美元，平均资产回报率1.4%，普通股权益回报率14.56%；净收入较2024年二季度增长超900万美元或18%，较2025年一季度略有下降约180万美元或3% [12] - 二季度有两笔重大非常规交易，一是债券投资组合重组亏损860万美元，出售约7000万美元收益率1.34%的债券，再投资6200万美元于平均收益率6.28%的新投资，预计回收期3.8年；二是冲回约230万美元的利息费用预提，存款成本人为降低约7个基点，预计未来存款成本约3.57% [13][14] - 二季度调整后利润率为3.05%，较上一季度提高13个基点，较去年同期提高26个基点；有形账面价值较上一季度年化增长12.5%，较去年同期增长近14%，达到每股31.27美元 [15] - 二季度普通股一级资本比率为11.38%，风险加权资本比率为12.81%；净利息收入为1.317亿美元，调整后净利息收入为1.294亿美元，较2025年一季度高590万美元，较2024年二季度高超2300万美元 [16] - 二季度拨备费用显著增加，信贷损失准备金率稳定在1.28%；非利息收入因债券投资组合重组大幅下降，排除损失后调整后净利息收入略低于900万美元，较2025年一季度高70.6万美元，较2024年二季度高约1% [17][18] - 二季度非利息支出较一季度下降190万美元，主要因一季度的大额运营损失；较2024年同期增加约140万美元，约3%的增幅相对净收入18%的增长较为温和 [20] - 2025年二季度税前净收入较一季度下降约25亿美元，较2024年二季度增长超1000万美元；调整后税前净收入较一季度增长380万美元，较2024年二季度增长超1600万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 贷款业务二季度实现稳健增长，净增长年化达11%，贷款需求良好但非极佳，商业房地产方面还款增加，正用新项目替代还款，但新项目需大量股权且项目进展到一定程度才会提供资金 [4][5] - 存款业务方面，二季度部分高成本市政和代理存款实现正常化，有一笔大额市政存款资金按预期流出，银行专注于开设核心存款账户及配套的国债产品 [6][7] - 信用卡业务方面，新组建了商户团队以增加商户业务产出，目前商户服务在现有客户中的渗透率较低，仅1%，新团队目标是提高到8%，有望增加非利息收入 [32][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 新市场区域二季度招聘了七名新业务人员，业务拓展较为广泛，如孟菲斯、奥本、亚特兰大、佛罗里达、蒙哥马利等市场表现良好 [7][40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于有机贷款和存款增长，强调贷款和存款的价格纪律以提高利润率，通过商户服务处理和国债管理服务推动非利息收入增长 [15][18] - 持续优化运营成本，本季度进行了核心处理系统转换，预计未来非利息支出将稳定在每季度4600 - 4650万美元区间 [20][21] - 致力于降低税务支出，二季度有效税率较一季度略有下降，并将持续关注 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 贷款需求良好，贷款管道强劲，预计三季度及下半年贷款需求将保持稳定，若美联储降低基准利率，利润率有望加速提升 [4][17] - 信贷质量方面，未发现系统性问题或担忧，虽有个别信贷恶化情况，但无广泛负面趋势，预计拨备费用将根据当前经济环境和稳定的贷款增长实现正常化 [10][11][17] - 存款成本预计将回归一季度水平，若美联储降息，存款成本下降将加速；非利息收入有望通过提高商户服务渗透率和国债管理服务费用实现增长 [14][18][50] 其他重要信息 - 二季度有一笔大额债券投资组合重组交易，旨在提升未来利润率；冲回一笔与已解决法律事项相关的利息费用预提 [13][14] - 7月1日起提高了国债管理服务费用，预计三季度将有所成效，有望增加非利息收入或非利息存款 [19][52] 问答环节所有提问和回答 问题：净利息利润率的起点及无美联储行动下的年末预期 - 调整后利润率起点为3.06%，排除利息费用调整因素；若无美联储行动，预计每季度提高10 - 14个基点，年末有望达到3.20% - 3.25% [24][25] 问题：在贷款增长良好的情况下，如何推动存款增长 - 一季度有大量存款导致资金过剩影响利润率，部分高收益市政存款流出属预期；银行有能力吸引存款，目前重点是管理资金以满足贷款增长需求，避免资金过剩 [26][27] 问题：新招聘人员所在市场及商户银行业务机会 - 23名新增人员中有14名为实习生，不计入长期员工；新招聘人员主要是对现有市场人员的补充；商户业务是指商户卡处理，目前在现有客户中的渗透率较低，新团队目标是从1%提高到8%，有望增加非利息收入 [29][30][32] 问题：商业信贷需求的广泛趋势 - 认为关税对业务影响不大；建设贷款在本季度增加，因CECL模型需为建设贷款增加贷款损失准备金；贷款增长广泛，涉及多个市场和资产类别 [39][40] 问题：未来十二个月固定利率贷款的再定价情况 - 未来十二个月约有10亿美元固定利率贷款将进行再定价，投资证券再定价约为每年20亿美元，未来十二个月约15亿美元固定利率贷款的加权平均收益率为4.87% [43][44] 问题：存款成本趋势预期 - 预计存款成本将回归一季度水平，调整后存款成本约为3.57%；银行对利率变动较为敏感，若美联储降息，存款成本下降将加速 [50] 问题：提高国债管理服务费用的影响 - 费用于7月1日生效，二季度无影响，预计三季度会有提升；有望增加非利息存款，客户的收益抵免将抵消部分费用增加 [52][53] 问题：建设贷款增长的项目类型 - 建设贷款增长是新项目生产和有大量股权的项目提款的混合结果 [55] 问题：贷款与存款比率的舒适水平及趋势 - 调整后贷款与存款比率接近80%，处于较好的流动性和资金状况；银行希望面临存款需求问题而非贷款需求问题 [57][58]