项目启动背景 - 由10家欧洲银行组成财团，包括ING、UniCredit和BNP Paribas等大型银行，旨在推出与欧元挂钩的稳定币，以应对美国在数字支付领域的主导地位[1] 项目参与方 - 初始参与银行包括ING、UniCredit、Banca Sella、KBC、DekaBank、Danske Bank、SEB、Caixabank和Raiffeisen Bank International，后续BNP Paribas也已加入[3] - 项目公司qivalis总部位于阿姆斯特丹，首席执行官为Jan-Oliver Sell（曾任Coinbase德国区职务），首席财务官为ING的数字资产负责人Floris Lugt，董事长为NatWest前主席Howard Davies[2] 项目进展与规划 - 公司正在向荷兰央行申请电子货币机构（EMI）牌照，预计牌照审批流程需要6至9个月[5] - 稳定币预计于2026年下半年初正式推出[5] 行业背景 - 稳定币是一种旨在保持恒定价值并由传统货币支持的加密货币，近年来规模急剧增长，例如萨尔瓦多公司Tether发行的美元稳定币流通量已达约1850亿美元[4] - 在美国总统特朗普签署稳定币监管法规后，多家美国顶级金融公司正准备推出自己的美元稳定币[4]

合作公告 - 全球支付技术公司Juspay与旅游技术公司Sabre Corporation旗下部门Sabre Direct Pay宣布达成战略全球协议，旨在变革旅游企业的支付方式 [1] - 合作将Juspay的支付编排技术与Sabre的网络相结合，预计到2026年在线旅游预订额将达到1.2万亿美元，占所有旅游交易的近65% [1] 合作目标与能力 - 双方合作旨在实现全球旅游支付的现代化，以提升转化率、安全性和客户体验 [2] - 合作将为旅游商户提供可扩展的行业特定能力，包括本地支付方式接入、更快的市场推广、优化的跨境支付、无缝结账体验、智能促销引擎以及简化的多源对账 [2] - Juspay将其令牌化解决方案与Sabre Direct Pay整合，以增强支付安全性和效率，使航司、酒店和预订引擎无需处理敏感卡数据即可处理交易 [2] 合作意义与行业影响 - 合作将加强支付流程，使旅游商户能够简化运营、优化交易路由，并为全球旅客提供无缝安全的支付体验 [3] - 此次合作被视为提供行业特定编排解决方案的重要一步，以应对旅游公司日常面临的复杂性，如本地支付方式、监管合规、多币种结算和即时安全交易 [3] - 合作旨在构建关键基础设施，助力代理商、航司和供应商在每个市场更高效、更自信地运营，实现更高的转化率、更低的欺诈和更简化的财务操作 [3]

合作公告 - 全球支付技术公司Juspay与旅游技术领导者Sabre Corporation旗下部门Sabre Direct Pay宣布达成一项全球战略协议，旨在变革旅游企业及其客户的支付方式 [1] - 该合作将Juspay的尖端支付编排技术与Sabre的网络相结合 [1] 市场背景与规模 - 在线旅游预订额预计到2026年将达到1.2万亿美元，占所有旅游交易量的近65% [1] 合作目标与预期效益 - 合作旨在全球范围内实现旅游支付的现代化，以推动更高的支付转化率、更强的安全性和更优的客户体验 [2] - 将为旅游商户提供可扩展且针对行业定制的支付能力 [2] - 目标包括优化运营、交易路由，为全球旅行者提供流畅安全的支付体验 [5] - 共同寻求提升旅行者的支付体验，优化支付速度、安全性和便利性 [6] 具体解决方案与能力 - 具体能力包括接入本地支付方式、加快上市速度、优化跨境支付、流畅支付体验、智能促销引擎、多来源对账优化等 [2] - Juspay将将其令牌化解决方案与Sabre Direct Pay集成，通过避免处理敏感的银行卡数据来提升旅游支付的安全性和效率 [2] - 合作将构建关键基础设施，使旅行社、航空公司和供应商能在所有市场更高效、更自信地运营 [4] - 合作旨在为全球旅游生态系统提供可扩展的、先进的支付编排解决方案 [6] 公司高层评论 - Juspay联合创始人兼首席运营官Sheetal Lalwani表示，合作旨在为全球旅游生态系统提供智能、可扩展的支付解决方案，帮助企业发现新机遇并提供卓越体验 [3] - Sabre Payments总经理Patricio Boccardo强调，合作是提供针对行业定制的支付编排解决方案的重要一步，旨在解决旅游企业日常面临的复杂性，如本地支付方式、合规性、多币种结算及即时安全交易等 [4]

投资理念 - 投资组合应保持多元化，通常建议持有至少25只股票 [2] - 在众多持仓中，某些股票会因其突出特质而成为投资者的偏爱 [2] 公司核心优势 - Visa是全球持有最广泛的支付卡，拥有48亿个支付凭证（账户），形成强大的网络效应 [4] - Visa是全球接受度最高的支付卡，覆盖超过1.5亿商户，商户若仅接受一种卡，通常为Visa [4][5] - 网络效应和轻资产商业模式使公司能够以行业领先的利润率运营，竞争对手极少 [6][7][8] - 轻资产模式使得公司在支付网络和基础设施建成后，能从交易增长中获益，而无需为每笔额外交易承担显著成本 [6] 行业前景与增长动力 - 数字支付和现金技术正处于扩张的早期阶段，为公司提供了巨大的增长机会 [8] - 全球许多地区仍主要使用现金经济，向数字支付的转变为公司创造了有利的行业环境 [9] - 在数字支付的普及趋势中，Visa处于最有利的受益位置 [9]

公司概况 - 公司是总部位于乌拉圭的电子商务巨头 在18个拉丁美洲国家运营 业务模式类似亚马逊 拥有会员计划Meli+和自建物流网络 [2] - 公司已从电商平台发展为庞大的金融科技企业 其数字支付应用MercadoPago提供数字银行、信用卡等金融服务 并计划在墨西哥建立该国最大的数字银行 [3] 财务与运营表现 - 第三季度营收同比增长49%（按不变汇率计算） 商品交易总额增长35% 总支付额增长54% [4] - 第三季度唯一活跃买家数量达7680万 同比增长26% 售出商品数量增长39% 每位唯一买家购买商品数量增长11% [5] - 金融科技业务月活跃用户同比增长29% 信贷总额增长83% 商户收单业务增长32% [5] - 公司盈利能力强劲 季度运营收入从5.57亿美元增至7.24亿美元 调整后自由现金流为2.06亿美元 [6] - 公司总市值990亿美元 毛利率为45.14% [7] 增长动力与机遇 - 拉丁美洲电子商务渗透率仅约15% 相比美国落后约十年 为电商业务提供了巨大的长期增长跑道 [7] - 拉丁美洲存在大量未充分享受银行服务的人口 为金融科技业务提供了广阔的增长空间 [8] - 公司通过推出新产品不断扩展可服务市场 并拥有不断增长的媒体和广告业务 [8] 投资价值 - 股票估值仅为过去12个月自由现金流的16倍 对于以增长为中心的投资组合而言可能是一个具有吸引力的选择 [9]

合作核心内容 - 利物浦足球俱乐部与PayPal达成一项新的全球性多年合作协议，PayPal成为俱乐部官方数字支付合作伙伴 [1] - 此次合作是PayPal首次与英超足球俱乐部建立合作，旨在提升其为全球足球粉丝提供的支付服务定位 [1] - 合作旨在通过PayPal的安全、快速、灵活支付解决方案，提升利物浦球迷在线及线下的俱乐部与足球体验参与方式 [1] 合作具体举措：支付与忠诚度计划 - PayPal将推出全新的免费忠诚度计划PayPal+，球迷在比赛日使用PayPal消费可赚取奖励积分 [2] - 忠诚度计划设有Blue、Gold、Black三个等级，随着积分累积可解锁更高等级，Gold和Black等级会员在结账时享受价值高出50%的积分以及其他独家俱乐部权益 [2] - PayPal将成为俱乐部首选数字支付方式，并在俱乐部电商和All Red平台的结账与支付页面获得更突出的展示，以提升交易便捷性与安全性 [3] - PayPal品牌标识将在安菲尔德球场和圣海伦斯球场比赛中出现 [3] 合作具体举措：社区与品牌发展 - 双方将合作开展提升利物浦女足知名度以及通过LFC基金会扩展草根足球项目的倡议，以培养下一代人才并推动各层级足球发展 [4] - PayPal是一家数字支付领域的全球领导者，在200个市场拥有超过4亿活跃账户，支持25种货币的交易 [1] 公司高层评论 - 利物浦俱乐部首席商务官强调PayPal是数字支付领域值得信赖的原创品牌，其全球支付专业能力是帮助提升全球球迷体验的理想选择 [5] - PayPal首席营销官表示，与利物浦的全球合作加强了公司与各地体育粉丝的联系，建立在全球职业和大学体育合作基础之上 [5]

纪要涉及的行业或公司 * 公司：Paymentus，一家专注于账单支付（Bill Payment）的金融科技公司，于2021年IPO，现已成为市值十亿美元（billion-dollar）的公司 [1] * 行业：金融科技（FinTech）、账单支付服务、公用事业、政府服务、保险、电信、物业管理等多个垂直行业 [1][5] 核心观点和论据 **1 业务模式与市场机会** * 公司服务于美国家庭的非自由支配支出（non-discretionary bills），如水电燃气、房租/房贷、保险等，该业务在经济周期中具有稳定性 [2] * 传统银行在账单支付市场的份额已从70%-90%下降至20%，这为Paymentus等平台创造了机会 [3] * 公司为账单发行方（billing companies）提供一个全面的平台，控制其收款流程，并承诺在90天内通过其平台交付比全美所有银行加起来更多的付款，且已多次验证此承诺 [4] **2 增长战略与财务表现** * 增长驱动力：新客户实施（new implementations）和现有客户业务增长（growth of existing customers） [14] * 公司提供跨垂直行业的平台（vertical agnostic），目前在大约10-12个垂直行业运营，其中公用事业（Utilities）是最大垂直行业，贡献约50%的收入 [15] * 公司提供20%的营收增长和20-30%的调整后EBITDA（美元计）增长的算法模型，并具有很高的运营杠杆和增量利润率 [6] * 本季度增量EBITDA利润率创纪录，达到61.7% [50] * 公司拥有强大的现金流生成能力和高盈利能力 [50] **3 平台与网络效应** * 公司构建了即时支付网络（Instant Payment Network），连接账单发行方和付款人，对银行和账单发行方都具有吸引力 [9] * 平台采用单一代码库（one code base, one version），服务于所有垂直行业、客户规模和业务规则，从而产生运营杠杆 [43] * 随着平台覆盖更多家庭和账单，网络效应增强，公司旨在成为美国服务经济中不可或缺（essential and invaluable）的一部分 [31][34] * 公司目前平台上有数千万家庭用户和企业 [34]，美国约有1.3亿家庭，其中数千万已在使用其平台 [54] **4 客户与竞争格局** * 客户群正在向上市场（upmarket）和大型企业客户转移，大型客户在客户基础中的占比越来越大 [14] * 数字化趋势（digitalization tailwind）是公司的顺风因素 [15] * 对于账单发行方而言，数字支付平台已从“锦上添花”（nice-to-have）变为不可或缺，平台可靠性比节省少量费用更重要 [37][39] * 客户选择长期合作伙伴，看重平台能否随业务需求和技术（如AI）演进，公司典型的合同是多年的 [40][41] * 公司被视为账单收款链中至关重要（mission critical）的一环，而不仅仅是可选的供应商 [34][35] **5 合作伙伴关系** * 合作伙伴关系对公司战略日益重要，包括与摩根大通（JP Morgan Chase）在财资服务方面的合作，以及与PayPal在大型企业交易方面的合作 [46][47] * 公司结合直接销售和合作伙伴生态系统的市场进入策略 [46] 其他重要内容 * 公司创始人曾创立一家被FIS收购的公司，从而拥有“第二次”构建平台的经验，并避免了构建定制化解决方案的错误 [42] * 公司的投资者沟通策略强调数字的清晰性和背后的故事，避免让投资者感到困惑 [24] * 疫情期间，公司在大多数司法管辖区被视为基本服务组织（essential service organization），因为它为基本业务提供服务 [36] * 公司拥有约2200家北美客户 [49] * 公司管理层认为其拥有支付行业（不仅是账单支付）中最好的团队之一 [53]

公司核心动态 - Beyond by RS2（RS2 Financial Services GmbH的创新品牌）已成为Visa在欧洲地区的Principal Issuing Member（主要发卡会员）[1] - 这一里程碑使公司能够直接发行Visa卡，并推出和管理支付卡项目[1] - 公司CEO Jens Mahlke表示，获得Visa Principal Issuing Member身份是其增长战略中的重要里程碑[5] 业务能力与解决方案 - 新推出的发卡服务包括BIN赞助，使企业无需自有许可证即可启动卡项目[3] - 提供联名卡解决方案，帮助从体育俱乐部到零售商等各类组织增强客户忠诚度和品牌参与度[3] - 提供灵活的卡解决方案，包括借记卡、信用卡、预付卡和公司卡，支持物理和数字形式，并兼容Apple Pay和Google Pay[3] - 提供全面的端到端项目管理，涵盖从品牌卡产品到客户支持、欺诈预防和合规性等所有方面[4] - 结合其发卡、收单和处理服务，为进入支付市场或扩展现有业务的企业提供一站式解决方案，覆盖员工福利和费用卡、忠诚度计划、燃油卡和早期工资获取解决方案[5] 市场定位与战略优势 - 此举强化了公司作为端到端支付合作伙伴的地位，在受监管的框架内结合发卡、收单和处理服务[2] - 作为RS2集团的一部分，公司可直接使用世界级的支付基础设施和尖端处理技术[6] - 通过将先进技术与监管及运营专业知识相结合，公司的新发卡中心使客户和合作伙伴能够在欧洲市场创新、扩展并充满信心地扩张[6] - 公司的云平台将发卡和收单服务与实时洞察和高级编排相结合，以支持无缝、可扩展的支付体验[7]

核心观点 - Visa在亚太地区正式推出Visa Scan to Pay二维码支付解决方案 显著扩大商户覆盖范围 为数百万商户提供接受Visa支付的能力 [1] - 该方案通过与领先银行应用和数字钱包合作 为消费者在本地购物或出国旅行时提供更多支付选择和灵活性 [1][2] - 此次推广是更广泛的Visa Pay服务的一部分 该服务将参与的数字钱包与全球接受Visa的商户连接起来 涵盖店内和线上渠道 [3] 产品与服务 - Visa Scan to Pay解决方案通过与包括Samsung Wallet（亚太地区）、LINE Pay（台湾）、VNPT Money（越南）、Woori Card和Hyundai Card（韩国）在内的领先银行应用和数字钱包合作实现 [2] - 合作方还包括亚太地区的二维码支付提供商 如Lakala（中国大陆）、FOMO Pay（新加坡）、VNPAY（越南）、NextPay（越南）和OpenRice（香港） [2] - Visa Pay服务允许消费者使用他们偏好的钱包和支付应用进行点击、扫描或在线支付 [3] 市场战略与影响 - 公司旨在满足亚太地区日益移动优先的商业趋势 通过创新加速二维码支付的普及 [4] - 该举措不仅扩大了数字支付受理范围 还赋能消费者随时随地使用更灵活的支付方式 [4][5] - 方案使合作伙伴能够扩大商户覆盖范围并提升消费者参与度 同时让消费者在全球范围内使用他们习惯的支付方式 [5] 消费者价值主张 - 无缝体验：通过点击、扫描或在线方式 使用数字钱包和支付应用进行全球支付 在国内外享受相同的支付体验 [6] - 更多支付方式：Visa Pay解决方案提供选择、灵活性和便利性 允许消费者按偏好支付 [6] - 安全与信任：公司的全球网络确保安全可靠的交易 让消费者在任何地方购物都有信心 [6] 商户价值主张 - 扩大受理范围：可即时触达数百万使用其本国数字钱包的国际游客 [6] - 降低成本与简化运营：利用现有二维码基础设施降低支付处理成本并简化运营 [6] - 业务增长：公司可信的网络赋能商户发展业务、提升参与度并进入新市场 [6] 公司背景 - 公司是全球数字支付领导者 在超过200个国家和地区促进消费者、商家、金融机构和政府实体之间的交易 [7] - 公司使命是通过最创新、便捷、可靠和安全的支付网络连接世界 [7]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为7770万美元，剔除2024年政治媒体贡献因素后的标准化营收同比增长5% [4][13] - 第三季度毛利润为5780万美元，标准化毛利润同比增长1%，若再剔除一次性客户流失影响，毛利润实现中个位数增长 [4][13][14] - 第三季度调整后税息折旧及摊销前利润为3120万美元，利润率为40% [4][15] - 第三季度自由现金流为2080万美元，自由现金流转换率为67% [4][15] - 第四季度标准化毛利润增长预期为6%-8%，自由现金流转换率预期高于50% [17][19] - 截至9月30日，公司持有现金约9600万美元，总流动性为346亿美元，净杠杆率约为25倍 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费者支付业务毛利润同比增长1%，若剔除约3%的一次性客户流失影响，毛利润实现个位数增长 [7][15] - 消费者支付业务软件合作伙伴数量增至188家 [8] - 商业支付业务标准化毛利润同比增长12%，若剔除约10%的去年客户流失影响，毛利润增长超过20% [10][15] - 商业支付业务供应商网络增长至约524万家供应商，同比增长约60% [11][50] - 商业支付业务拥有103个战略合作伙伴和嵌入式集成 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心增长战略是优化消费者和商业支付垂直领域的数字支付流，将支付技术嵌入软件平台 [4] - 正在全公司测试和部署人工智能工具，包括用于网关监控的实时API可观测性和客户 onboarding 过程中的辅助AI功能 [5] - 开发了动态钱包功能，允许贷款支付无缝集成到iOS和Android的数字钱包中 [5] - 通过直接进入市场和合作伙伴关系相结合的方式，销售团队建立了强大的销售渠道，新增了11个信用合作社客户 [9] - 商业支付的战略重点是增加TotalPay的采用率，优先将市场资源和合作伙伴资源投向应付账款机会 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司执行了在下半年 sequentially 改善增长的承诺，并专注于在年底退出时恢复可持续增长 [4] - 消费者支付业务开始显示出向该板块根本性增长的连续改善 [15] - 对软件合作伙伴、销售预订和改善的实施工作流程的势头感到有信心 [10] - 预计第四季度增长将受益于完全消化2024年一次性客户流失的影响，但标准化增长可能处于更新范围的低端 [18] - 预计毛利润增长将继续受到大客户量折扣、ACH和支票交易量组合增加以及整体交易价值更高的影响 [17] 其他重要信息 - 公司在8月回购了约310万股股票，价值1560万美元，年初至今总计回购790万股，价值3800万美元，使完全稀释后流通股减少约8% [12][16] - 公司在第三季度以折扣价赎回了7350万美元的2026年到期可转换票据 [12][16] - 截至9月30日，现有股票回购计划下还有2300万美元的剩余额度 [16] - 公司欢迎新任首席财务官Rob Hauser，他于9月加入公司 [12] - 公司对并购持开放态度，以进一步加速其地位和增长潜力 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于自由现金流展望 - 预计第四季度自由现金流转换率将在50%以上，主要受营运资金时间点和毛利率压缩影响 [22][43] - 2024年第四季度政治媒体支出对毛利润的负面影响为460万美元，2024年全年约为1175万美元 [23] 问题: 关于Visa商业增强数据项目 - Visa的Level 2数据要求将逐步取消，转向需要传递更丰富发票数据的Level 3要求，以获得更优的费率 [31] - 公司正在与ERP系统合作以满足数据要求，并将在AP方面优化虚拟卡的 interchange 收入 [32] 问题: 关于消费者支付细分市场的疲软 - 整体消费者环境稳定，但在二手车领域持续看到一些疲软，这与之前的趋势一致 [36] 问题: 关于并购策略 - 资本分配优先事项是处理2026年2月到期的可转换票据，同时看到消费和B2B领域健康的并购渠道，并会机会主义地关注 [38] 问题: 关于营运资金具体构成 - 自由现金流转换率预期调整主要是由于年终营运资金结算时间点以及上文提到的毛利率压缩影响 [43][47] 问题: 关于加拿大网关合作伙伴关系 - 与加拿大网关的合作关系仍在实施整合中，目前没有重大更新 [48]