财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度收入为910万美元 同比下降3190万美元 主要由于主要客户暂停合作导致[21] - 2024年第四季度毛利率从2023年同期的23%提升至32% 主要得益于收入结构向高利润的买方业务倾斜[16][24] - 2024年第四季度运营费用为770万美元 同比下降1040万美元 主要由于2023年包含880万美元异常支出[24] - 2024年第四季度调整后EBITDA亏损340万美元 较2023年同期亏损660万美元有所改善[25] - 2024年底现金及现金等价物为140万美元 较2023年底510万美元大幅下降[26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 卖方业务收入从2023年第四季度的3340万美元下降至270万美元 主要受客户暂停合作影响[21] - 买方业务收入从2023年第四季度的760万美元下降至640万美元 主要由于部分客户停止投放[23] - 政治广告支出在2024年第四季度带来60万美元一次性收入 但管理层强调这不可持续[22] - 新客户预计将在2025年为买方业务带来500-1000万美元增量收入 主要从第二季度开始体现[15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出Colossus Connections计划 已与两家领先需求方平台达成直接合作 预计2025年下半年产生收入影响[12][13] - 重点发展中端市场客户 认为该领域数字化进程较慢 存在较大增长空间[42][43] - 探索数据精选(curation)机会 计划将其作为服务中端市场客户的竞争优势[47][50] - 关注CTV/OTT视频领域 计划提供中低端CPM产品以抓住市场需求[52][56] - 持续优化成本结构 2024年下半年运营费用较上半年减少190万美元[24][71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 重申2025年收入指引为9000万-1.1亿美元 预计下半年增长强劲[19][28] - 预计2025年第一季度收入将呈现季节性疲软 但已看到环比改善趋势[19][20] - 认为广告技术行业在数据精选等领域存在增长机会[19] - 强调公司业务模式灵活性 能够快速适应市场变化[18] 问答环节所有提问和回答 问题: 业务恢复的时间表 - 政治广告占2024年第四季度收入的50-60% 高于历史水平 12月表现弱于预期[34][35] - 业务恢复取决于新通路的建立 预计2025年下半年将看到实质性改善[36][38] 问题: 直接连接和精选策略 - 除与控股公司保持合作外 将重点拓展中端市场机会[42] - 精选策略将首先在买方业务试点 利用公司内部协同优势[50] 问题: 视频业务机会 - 观察到市场对中低端CTV/OTT视频广告的需求 计划针对性布局[52][56] 问题: 成本优化措施 - 2024年下半年运营费用较上半年减少190万美元 预计2025年还将节省150-200万美元[71] 问题: 现金流转正时间 - 预计2025年下半年随着收入增长将改善现金流状况[73]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收910万美元，较2023年同期的4100万美元减少3190万美元 [21] - 2024年第四季度毛利润290万美元，低于上一年的930万美元；毛利率从2023年的23%提升至32% [24] - 2024年第四季度运营费用770万美元，较2023年同期的1810万美元减少1040万美元；调整后运营费用720万美元，较2023年同期减少210万美元，降幅23% [24] - 2024年第四季度运营亏损430万美元，2023年同期运营亏损880万美元；调整后EBITDA亏损340万美元，2023年同期调整后EBITDA亏损660万美元 [25] - 截至2024年底，现金及现金等价物为140万美元，低于2023年底的510万美元；现金加应收账款余额为640万美元，低于2023年底的4230万美元 [26] - 重申2025财年营收指引为9000万美元至1.1亿美元 [19][28] 各条业务线数据和关键指标变化 卖方业务 - 2024年第四季度卖方收入降至270万美元，2023年同期为3340万美元 [21] - 一个大客户在诽谤文章后暂停合作，后恢复连接，占2024年第四季度卖方收入的11% [22] - 2024年第四季度卖方收入因10月的政治支出获得一次性增长60万美元 [22] 买方业务 - 2024年第四季度买方收入降至640万美元，2023年同期为760万美元 [23] - 因部分客户停止采购和一次性活动结束，收入减少170万美元，部分被新老客户8%的增长抵消 [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正重新调整规模，加强商业模式，以应对挑战并实现增长 [9] - 实施多元化战略，扩大收入来源，开展成本节约审查，降低运营费用 [12] - 推出Colossus Connections，加速与领先需求方平台的直接整合，已签约两家领先合作伙伴 [12] - 追求替代中介和途径，将买家支出导向出版商，预计2025年产生更大收入影响 [13] - 维持关键卖方关系，重建广告支出，优化卖方平台 [14] - 统一买方部门，专注中小客户，提供高端定制服务，已引入新垂直领域客户，预计2025年新增收入500万至1000万美元 [14][16] - 行业中政治支出在此次周期中占比达50% - 60%，高于历史的10% - 15% [34] - 公司认为中间市场存在机会，计划加倍投入，以实现多元化和增长 [43] - 公司正在探索与合作伙伴的策展机会，认为在买方和卖方业务中具有竞争优势 [47][50] - 公司看到CTV、OTT视频领域对低成本CPM的需求，计划满足市场需求并获得竞争优势 [56][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年对公司来说是充满挑战的一年，但团队迅速响应并执行战略 [8] - 尽管面临挑战，2024年第四季度业绩符合修订后的营收指引 [11] - 2025年第一季度业绩较2024年11月和12月有所改善，预计下半年业务将实现强劲增长 [19][20] - 公司精简的方法将有助于获取市场份额，加强广告营销技术服务 [20] 其他重要信息 - 公司正在推进多种融资途径，以恢复纳斯达克合规，加强财务状况并支持关键增长计划 [27] - 公司预计2025年全年可节省150万至200万美元成本 [71] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2024年第四季度受选举后市场低迷的影响程度，以及客户支出在2025年第一季度和后续季度的恢复和增长情况 - 此次政治支出占比达50% - 60%，高于历史水平；12月业绩低于预期；公司看到业务逐月增长；正在开发新途径连接买卖双方，预计下半年合同生效后业务将恢复良好运营水平 [34][36][38] 问题2: 公司在连接方面的激进程度，以及对中间市场和策展业务的看法 - 公司认为中间市场有机会，计划加倍投入，可实现多元化和增长；正在与合作伙伴探索策展机会，在买方和卖方业务中具有竞争优势 [42][47][50] 问题3: 公司在视频业务方面的战略 - 市场对CTV、OTT视频领域的低成本CPM有需求，公司认为有机会满足该需求并获得竞争优势 [56][57] 问题4: 公司在买方业务的收入举措是否意味着对卖方业务增长重点的转移 - 这是公司过去两年的战略，通过内部投资和销售流程改进，买方业务开始取得成果；买方业务利润率较高，有助于公司恢复盈利和扩大利润 [63][64][65] 问题5: 公司成本节约的年化金额，以及2025年固定成本和可变成本的预期 - 公司业务模式可变成本高，能够在不削减核心业务的情况下降低成本；预计2025年全年可节省150万至200万美元成本 [67][68][71] 问题6: 公司预计何时实现正现金流 - 公司预计下半年业务恢复正常节奏，第三和第四季度有望实现正现金流 [73]