Paychex (NasdaqGS:PAYX) Q1 2026 Earnings Call September 30, 2025 09:30 AM ET Company ParticipantsJohn Gibson - President and CEOJared Levine - Equity Research DirectorSamad Samana - Managing DirectorBob Schrader - CFOConference Call ParticipantsTien-tsin Huang - Senior Equity AnalystNone - AnalystDaniel Jester - Senior Equity Research AnalystAndrew Nicholas - Research AnalystScott Wurtzel - Equity Research AnalystMark Marcon - Senior Research AnalystMichael Infante - Research AnalystOperatorGood morning and ...

收购与协同效应 - ADS将以约10亿美元收购NDS，调整后价值约为8.75亿美元，基于2025年6月的TTM NDS调整后EBITDA，交易价值约为10倍[9] - 预计在第三年实现每年2500万美元的成本协同效应，协同效应将通过树脂采购、销售与市场营销、物流、制造和SG&A实现[9] - 收购预计将增强增长，产生显著协同效应，并在所有权的第一年内对调整后每股收益产生立即的增益[9] - 收购后，ADS的净债务预计为1.6倍，处于目标范围1.0-2.0倍内[9] - 预计协同效应将在三年内完全实现，进一步推动运营效率和利润改善[36] 财务数据 - 2025财年，ADS的调整后EBITDA为8.92亿美元，调整后EBITDA利润率为30.6%[38] - 收购后，ADS的净销售额预计将达到32亿美元，调整后EBITDA预计将达到9.8亿美元[34] 市场与产品 - NDS在美国的住宅暴雨管理、景观灌溉和流量管理组件领域是领先供应商，拥有1100多名员工和8300多个分销点[10] - NDS的产品组合中，管道占55%，相关产品占24%，景观灌溉约占30%[34] - 收购将使ADS进入15亿美元的景观灌溉市场，增加对住宅修缮市场的曝光[36]

核心财务表现 - 第二季度调整后EBITDA达2.103亿美元 同比增长109% [1] - 毛利率维持在51.5% 主要受原材料成本下降及产品组合优化支撑 [3] - 预计下半年投入成本上升将对毛利率形成压力 [3] 成本协同效应 - 收购Alani Nu品牌后计划实现5000万美元年度成本协同效应 [2] - Alani Nu毛利率已实现环比改善 受益于产品组合优化和成本效率提升 [2] 同业比较 - 百事公司通过采购节约等措施推动下半年生产效率提升70% [4] - 可口可乐通过端到端收入增长管理实现运营利润率扩张 [5] 股价与估值 - 股价月度涨幅达43% 显著高于行业1%的涨幅 [8] - 远期市盈率47.82倍 大幅高于行业平均15.7倍 [10] 盈利预测 - 2025年EPS共识预期1.09美元 同比增长55.7% [11][12] - 2026年EPS共识预期1.39美元 同比增长27.4% [11][12] - 当前季度(2025年9月)EPS预期0.26美元 上年同期为0 [12]

公司及行业 * 公司为Keurig Dr Pepper (KDP) [1] * 行业涉及全球咖啡与北美风味饮料 [6] 核心观点与论据 交易概述 * 公司宣布以两部分交易进行转型：先全现金收购JDE Peet's (JDEP)，随后将咖啡与饮料业务分拆为两家独立上市公司 [6] * 收购JDEP的协议已达成，企业价值为230亿美元 [7][36] * 收购对价为每股31.85欧元，较公告前周五收盘价有20%溢价 [7] * 交易预计于2026年完成 [37] 战略 rationale * 收购将创造一家服务超100个国家的全球咖啡领导者，合并净销售额达160亿美元 [6][12][24] * 两家公司的咖啡业务高度互补，结合后可产生协同效应，是“1+1=3”的战略机遇 [7][9][10] * JDEP是清晰的全球咖啡领导者，拥有近300年历史，年净销售额超110亿美元，调整后EBITDA近20亿美元，并拥有30亿美元级别的标志性品牌 [12] * 分拆将使两家公司能专注于各自独特的增长机会，拥有量身定制的战略、运营独立性和资源分配 [10][15] 财务影响 * 收购估值基于2026年预估，企业价值/EBITDA倍数约为13倍（协同效应前）或10.5倍（含协同效应） [7][36] * 交易预计将在第一年立即增加每股收益(EPS)，并随时间推移更具增值效应 [14] * 公司预计通过合并产生4亿美元的年度运行率成本协同效应，主要来自SG&A、物流、采购和制造 [14][38][51] * 协同效应将在交易完成后三年内实现 [51] * 交易将通过债务和手头现金融资，预计将使公司杠杆率在2026年达到约5倍 [40][68] * 公司有快速去杠杆的强劲记录，目标是在两到三年内将杠杆率从5倍降至3倍以下 [41][76][79] 分拆后公司概况：Global Coffee Co * 分拆后的全球咖啡公司(Global Coffee Co)净销售额为160亿美元，将成为全球最大的咖啡纯业务公司 [24] * 地理分布均衡：40%销售额来自北美，40%来自欧洲，20%来自世界其他地区（包括增长更快的新兴市场） [25][26] * 将拥有4个10亿美元级别的商标，以及6个以上5亿美元级别的本地和区域品牌 [26] * 增长模式侧重于稳定的低个位数收入增长和更强的利润增长，辅以定期的现金回报 [16][28] * 预计将实现高个位数的EPS增长，并产生强劲的自由现金流以支持投资级评级和股东回报 [28] 分拆后公司概况：Beverage Co * 分拆后的饮料公司(Beverage Co)净销售额为110亿美元，将专注于北美3000亿美元的风味饮料市场 [29][62] * 拥有30亿美元级别的商标，以及11个零售额超5亿美元的额外品牌，包括在能量饮料领域快速增长的品牌 [31] * 在美国和墨西哥拥有稀缺的、具有竞争优势的直接店铺配送(DSD)网络系统 [32][33] * 增长算法目标为中个位数收入增长和行业领先利润率下的高个位数EPS增长 [16][35] * 资本优先级将包括维持投资级资产负债表、投资于有机和无机机会，并通过股息和机会性回购补充股东回报 [35] 其他重要内容 领导团队与总部 * 分拆后，Tim Covert将担任Beverage Co的首席执行官，Sudhanshu Priyadarshi将担任Global Coffee Co的首席执行官 [20] * Global Coffee Co的全球总部将位于马萨诸塞州伯灵顿，国际总部位于阿姆斯特丹；Beverage Co总部将位于德克萨斯州弗里斯科 [19] 市场背景与机遇 * 全球咖啡类别是一个巨大且充满活力的领域，消费者每年花费约4000亿美元饮用咖啡 [22] * 该类别展现出韧性，过去15年全球咖啡美元增长保持中个位数，得益于高端化和创新带来的组合收益 [23] * 分拆将使每家公司能够优化其运营和增长模式，摆脱作为KDP一部分时可能为整体企业利益做出的权衡 [105][106] 交易时间表与下一步 * 收购预计于2026年完成，分拆预计在收购完成后不久进行，最晚于2026年底完成 [37][42] * 公司将在临近分拆时分享更多信息，包括完整的领导团队、董事会结构以及每项业务的增长战略细节 [43]

收购与合并 - Keurig Dr Pepper以230亿美元的企业价值收购JDE Peet's[21] - 收购后预计将实现4亿美元的成本节约[28] - 合并后的公司预计2026年净销售额将达到270亿美元[23] - JDE Peet's的LTM净销售额为112亿美元，调整后的EBITDA为17亿美元[26] - 合并后，全球咖啡公司将占据59%的市场份额，饮料公司占41%[30] - 收购将立即对每股收益（EPS）产生积极影响[23] - 收购将创造两个独立的美国上市公司，吸引更多投资者资本[36] - 预计到2026年底完成全球咖啡公司的分拆，形成两家独立上市公司[83] 市场与财务数据 - 全球咖啡行业规模达到4000亿美元，咖啡是全球第三大消费饮品[49] - 全球咖啡公司的净销售额为160亿美元，调整后的EBITDA为31亿美元[49] - 北美和欧洲市场各占咖啡销售的约40%，其余20%来自世界其他地区[52] - 2025年6月30日的调整后EBITDA为1739百万美元[90] - 2025年6月30日的净收入为2238百万美元，EBITDA为4756百万美元[92] - JDE Peet's的净收入为1,248百万美元，利息支出为233百万美元，所得税准备金为448百万美元[94] - JDE Peet's的EBITDA为2,642百万美元，调整后的EBITDA为3,121百万美元[94] - BEVERAGE CO.的净收入为990百万美元，利息支出为418百万美元，所得税准备金为271百万美元[96] - BEVERAGE CO.的EBITDA为2,114百万美元，调整后的EBITDA为3,316百万美元[96] - KEURIG DR PEPPER INC.的2024年净收入为1,441百万美元，利息支出为735百万美元，所得税准备金为473百万美元[98] - KEURIG DR PEPPER INC.的EBITDA为3,382百万美元，调整后的EBITDA为4,584百万美元[98] - KEURIG DR PEPPER INC.的净债务为15.2亿，债务与净收入比率为10.5[98] 未来展望与策略 - 合并后的公司将专注于不同的增长模型和市场定位[21] - 预计未来净销售增长将保持在低至高个位数的范围内[54] - 公司计划通过定期股票回购和竞争性股息来吸引投资者[54] - 预计通过规模扩大实现4亿美元的成本协同效应[49][78] - 2026年预计收购JDE Peet's的企业价值约为230亿美元，企业价值与调整后2026年EBITDA的倍数为12.9倍[77] 其他信息 - JDE Peet's的品牌组合包括多个超过10亿美元的品牌[26] - JDE Peet's在100多个市场中拥有超过50个区域和本地品牌[26] - KEURIG DR PEPPER INC.的生产力指标为114，较2021年的138有所下降[98] - JDE Peet's的折旧和摊销费用为716百万美元，非例行法律事务费用为0[94] - BEVERAGE CO.的重组费用为24百万美元，商誉及其他无形资产减值为718百万美元[96]

业绩总结 - 零售客户贷款年初至今增长4.2%[6] - 企业客户贷款年初至今增长3.7%[6] - 第二季度净利息收入为2,711百万挪威克朗，显示出良好的增长[43] - 第二季度成本收入比为29.0%，在合并成本调整后为27.4%[49] - 第二季度的股本回报率(ROE)为18.0%[16] - 共同股本一级资本充足率(CET1)为18.4%，高于监管要求的16.0%[70] - 零售客户存款年同比增长12.4%[36] - 企业客户存款年同比增长10.4%[36] - 贷款逾期率（90天）保持在0.1%以下，显示出低违约风险[59] 用户数据 - 住宅抵押贷款占贷款组合的70%以上，零售客户组合的99%[52] - 2025年第二季度零售客户的贷款达到303亿挪威克朗，年增长率为9.1%[188] - 2025年第二季度企业客户的贷款达到141亿挪威克朗，年增长率为7.1%[189] 未来展望 - 目标是到2026年实现730亿挪威克朗的贷款增长，边际ROE目标为9-11%[40] - Sparebanken Norge计划在2026年至2028年期间实现零售市场年贷款增长6%-8%[194] - Sparebanken Norge的目标是到2028年底实现Bulder的住宅抵押贷款总额达到1,000亿挪威克朗[194] - Frende Forsikring的保险组合目标是到2028年底超过60亿挪威克朗[194] 新产品和新技术研发 - 合并后，CET1资本比率目标为超过16%[113] - 预计到2027年，运营成本相关的协同效应将超过4.25亿挪威克朗[119] - 资本协同效应的实现已达到20亿挪威克朗，剩余的资本协同效应约为14亿挪威克朗[123] 市场扩张和并购 - Sparebanken Norge计划在2025年在Ulsteinvik和Tønsberg开设新分行，以扩大市场覆盖[200] - Eiendomsmegler Vest在2025年上半年的交易量创下历史新高，西挪威的交易数量较2024年增长了12.9%[150] 负面信息 - 住宅抵押贷款组合的风险权重下限将从20%提高至25%，预计对CET1资本比率产生约0.8个百分点的负面影响[72] - 合并成本现估计为3.8亿挪威克朗，主要集中在2026年与2027年[124] 其他新策略和有价值的信息 - Eiendomsmegler Norge年初至今的税前利润为4900万挪威克朗，相较于1900万挪威克朗有所增长[75] - Borea Asset Management预计在2025年实现税前利润为2500万至3000万挪威克朗[78] - 2025年第二季度的税前利润为2409万挪威克朗，较2024年第二季度的2145万挪威克朗有所改善[85] - 2026-2028年的财务目标包括ROE超过13%和调整后的ROTE超过15%[112]

交易概况 - Western Union以每股16.00美元现金收购International Money Express，预计在24个月内实现3000万美元的年度成本协同效应[16] - 交易预计将在2026年中期完成，需满足常规监管批准和交割条件[18] - 交易预计在第一完整年度将推动每股调整收益（Adjusted EPS）增加0.10美元[31] 业绩影响 - 交易预计将立即对每股收益（EPS）产生积极影响，支持持续投资和资本回报[17] - 预计在24个月内实现3000万美元的成本节省，增强长期自由现金流转化能力[35] - 交易将优化成本基础，提高投资回报和利润率[31] 市场扩张 - 交易将增强西联汇款在拉美和加勒比地区的市场规模，利用Intermex的运营和文化专长推动可持续增长[17] - 交易将扩展和稳定西联汇款在美国的零售网络，提高客户访问能力[17] 战略一致性 - 交易被视为与公司Evolve 2025战略高度一致，推动市场渗透和数字客户获取[30]

业绩总结 - Q2 2025净收入为40万美元，调整后净收入为1320万美元[9] - 调整后EBITDA为6900万美元[9] - 每股派息0.05美元，记录日期为2025年8月28日[9] - 现金约为4.07亿美元，预计流动性超过5.2亿美元[9] - Q2 2025的现金流入来自运营为4308万美元，船舶销售及保险赔偿为4368万美元[17] 用户数据 - Q2 2025每艘船的日均TCE为13624美元[8] - 每艘船的日均运营费用为4928美元[8] - 每艘船的日均净现金管理费用为1349美元[8] - 2025年第三季度船队覆盖率为72%，日均TCE为16,326美元[59] 未来展望 - 预计2026年交付的5艘新建船舶的融资额可达1.3亿美元[33] - Star Bulk预计到2028年合规成本将达到约9800万美元，到2035年将达到约4.55亿美元[39] - 2025年干散货贸易预计将以吨数下降0.9%和吨海里增长0.2%[52] - 2025年铁矿石贸易预计将同比下降1.2%吨数和0.7%吨海里[52] - 2025年煤炭贸易预计将同比下降5.8%吨数和7.6%吨海里[52] - 2025年小宗散货贸易预计将同比增长2.1%吨数和3.6%吨海里[52] 新产品和新技术研发 - 自2024年4月Eagle合并以来，累计实现超过5300万美元的成本协同效应[23] 市场扩张 - 2025年1月至6月的干散货交付量为1810万吨，较2024年同期的1900万吨有所下降[46] - 2025年1月至6月的干散货拆解量为220万吨，较2024年同期的230万吨有所下降[46] - 2025年干散货订单量占船队的约10.8%（约1.132亿载重吨）[46] - 2025年全球干散货船队净增长率为2.9%[46]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后EBITDA远低于预期 主要受天气因素和宏观经济不确定性影响 [12][20] - 7月出现转机 过去4周客流量同比增长4% 其中7月整体客流量增长1% [29][31] - 全年调整后EBITDA指引从10 8-11 2亿美元下调至8 6-9 1亿美元 [34] - 净债务与年化调整后EBITDA比率约为6 2倍 高于4倍的目标范围 [21] - 预计2025年全年资本支出为4 75-5亿美元 2026年降至约4亿美元 [20][130] 各条业务线数据和关键指标变化 - 传统Cedar Fair公园季度人均门票消费增长4% 人均园内消费增长3% [25][26] - 15个最大公园的客流量在过去4周增长5% 其中5个主要公园增长8% [31] - 加拿大Wonderland新过山车推出后 客流量增长20% Fast Lane销售增长20%以上 [32] - 传统Six Flags公园7月客流量仍下降1% 但较第二季度显著改善 [31] - 2026年季票计划启动后 季票销售增加70万张 弥补了第二季度一半的缺口 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区6周内因极端天气导致客流量下降12% 49天被迫完全闭园 [24] - 第二季度约20%的运营日受天气影响 远高于2024年12天的闭园天数 [24] - 天气正常时需求稳定 特别是大型成熟公园表现良好 [24][25] - 7月传统Cedar Fair公园客流量增长3%以上 收入增长2% [30] - 传统Six Flags公园7月客流量仍下降1% 但较第二季度显著改善 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 宣布CEO Richard Zimmerman将于2025年卸任 但会继续担任董事 [6][7] - 完成组织架构重组 预计每年减少2000万美元全职人力成本 [17] - 计划通过有机增长和非核心资产剥离将杠杆率降至4倍以下 [22][38] - 正在出售弗吉尼亚州和马里兰州的非核心土地资产 [23] - 整合技术平台 包括票务系统 移动应用和电商网站 预计11月上线 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为上半年挑战是暂时的 不反映业务基本面变化 [12][49] - 观察到消费者更加注重价值 特别是低收入群体 [44][45] - 对长期潜力保持乐观 将重新评估长期指引 [49][116] - 强调季节性业务模式 下半年历来是关键时期 [12][13] - 预计天气正常化将推动下半年业绩改善 [37][38] 其他重要信息 - 第二季度发生1100万美元非经常性合并相关成本 2800万美元调整后EBITDA加回项 [27] - 将1900万美元广告预算和600万美元维护支出提前至第二季度 [28] - 预计2025年现金利息支付约3 2亿美元 现金税约4000万美元 [21] - 2026年预计现金利息3 2-3 3亿美元 现金税4500-5000万美元 [21] - 系统整合项目按计划进行 包括新票务平台和移动应用 [39] 问答环节所有的提问和回答 关于宏观经济压力 - 管理层确认天气是主要因素 但也观察到低收入消费者压力 [44][45] - 强调消费者在园内的消费行为没有显著变化 [45][46] 关于长期目标 - 表示将重新评估长期指引 但相信战略仍能实现长期潜力 [49][116] - 强调需要观察下半年表现后再更新长期展望 [119] 关于成本结构 - 解释第二季度成本增加主要由于广告和维护支出提前 [73][74] - 目标仍是全年运营成本降低3% [86] 关于资产剥离 - 确认正在积极评估非核心资产出售机会 [57][58] - 重点是最重要的15-16个公园 占EBITDA的90%以上 [58] 关于定价策略 - 在需求强劲的地方采取提价策略 特别是万圣节活动 [93] - 通过分层产品结构提供价值 同时保持价格完整性 [104] 关于季票计划 - 新季票计划包含全园通行证福利 测试类似Epic Pass的模式 [150][151] - 强调通过增加价值而非大幅降价来推动销量 [153][154] 关于资本支出 - 2026年资本支出降至4亿美元 但仍会投资重点项目 [130] - 新游乐设施通常会有第二年持续效应 [129] 关于公园表现差异 - 否认传统Six Flags公园存在系统性问题的观点 [121][122] - 强调投资不足的公园在双方组合中都有 [122]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净利润6340万美元 稀释后每股收益1 22美元 净利润同比增长2% 但稀释后每股收益同比下降2% 主要由于流通股数量增加[5] - 本季度包含890万美元税前收购相关费用 其中650万美元为过桥贷款融资费用 240万美元为专业服务费 相当于稀释后每股收益减少0 12美元[5] - 运营收入10 24亿美元 同比增长12% 环比增长7% 净运营收入同比增长4% 环比持平[5] - 总薪酬及其他费用同比增长5% 环比增长3% 固定薪酬及相关成本同比增长6% 环比增长2%[6] - 过去12个月运营收入增长17% 净利润2 969亿美元增长26% 每股收益5 87美元 净资产收益率16 6%[8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 证券业务运营收入增长30% 交易量增长25% 每百万收入增长15%[10] - 支付业务收入同比增长5% 环比增长6%[10] - 外汇及差价合约业务收入增长14% 日均交易量增长12%[10] - 实物合约业务收入同比下降17% 环比下降23%[9] - 上市衍生品业务收入同比下降3% 环比下降2%[9] - 场外衍生品业务收入同比下降11% 环比下降2%[10] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业板块净运营收入下降24% 主要由于实物合约业务下降44%[12] - 机构板块净运营收入和板块收入创纪录 分别增长27%和41%[13] - 自主零售板块净运营收入增长18% 板块收入增长49%[14] - 支付板块净运营收入增长3% 板块收入持平[15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成RJO和Benchmark收购 预计将显著提升收益和每股收益[18][24] - RJO收购预计将立即提升每股收益和净资产收益率 增加近60亿美元客户资金[23] - Benchmark收购将增强研究覆盖和投资银行能力[25] - 计划在第四季度扩大数字资产托管能力 包括加密货币和代币化证券[31] - 专注于构建生态系统 扩大客户基础 数字化业务等战略重点[42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 商业板块疲软主要由于关税不确定性和商品波动性下降[50][51] - 预计RJO国际部分整合将在3-6个月内完成 美国部分需要9-12个月[73][74] - 当前环境不确定性对交易业务有利 但对实物业务构成挑战[79] - 银行在FCM业务领域尚未表现出重新投入的迹象[84][85] 其他重要信息 - 客户资产保护框架包括FDIC保险 SIPC覆盖和超额保险等[37] - 托管和清算平台管理的客户资产超过600亿美元[42] - 短期利率每变化100个基点 预计将影响年化净利润约2700万美元[17] 问答环节所有的提问和回答 问题 商业板块疲软原因 - 主要由于关税不确定性和农产品市场波动性下降 金属业务也受到额外利息费用影响[50][51][53] - 可再生能源相关授权到期也带来不确定性[55] 问题 RJO收入协同效应机会 - 预计收入协同效应将超过成本协同效应 主要来自商业客户和利率业务[57][58][59] - 商业客户可提供OTC 结构化产品和物流等附加服务[58] 问题 零售板块长期计划 - 计划从外汇经纪商转型为多资产平台 类似Interactive Brokers[63][66] - 正在进行基础设施重建 预计将在本财年第二季度完成[67] 问题 RJO整合时间表 - 国际部分整合预计3-6个月 美国部分需要9-12个月[73][74] - 预计40-50%协同效应将快速实现 其余在2026年底前完成[75] 问题 Benchmark业务影响 - 将计入机构板块的证券业务部分 规模较小但具有增长潜力[89][90] - 团队整合进展顺利 带来新的研究覆盖和机构客户关系[91]