事件概述 - 医美公司新氧因低价销售策略与上游“童颜针”生产商矛盾激化，遭多家供应商公开抵制与断供 [3] - 矛盾导致新氧股价在12月15日美股收盘时单日大跌近6%，近5个交易日累计下跌约10% [3] 供应商抵制行动 - 斐缦生物自10月1日起停止向新氧集团供应“弗缦”产品，并警告其继续销售的产品可能来自不合规渠道或为假冒伪劣 [3] - 普丽妍将40余家新氧青春诊所列为“非官方合作医疗机构” [3] - 圣博玛于今年6月发表声明，指新氧销售的“艾维岚”产品为非合规授权渠道，且诊所医生未接受厂家培训 [3] 新氧的回应与策略 - 新氧旗下“新氧青春诊所”发布声明，直指上游厂商固化高价体系，弱化医疗机构的自主定价权 [3] - 尽管遭断供，截至12月16日，新氧线上平台仍有“艾维岚”等产品在售，工作人员称库存产品可在国家官方平台溯源 [4] - 新氧推出自有品牌“童颜针”产品“奇迹童颜3.0”，基础版价格999元/支，升级版2999元/支 [5] - 新氧进一步采取低价策略，其小程序上一款原价1999元的“奇迹童颜3.0”产品，两人拼团价低至949元/支，截至12月15日已售超过2.2万份 [5] 市场价格对比与低价模式分析 - 主流品牌“童颜针”厂商控价高昂，例如普丽妍产品为16800元/支，“艾维岚”为18800元/支 [5] - 新氧青春诊所此前将普丽妍产品售价压低至4999元/支，“艾维岚”产品定价为5999元/支 [5] - 行业分析认为，新氧通过以低价拓客引流，与上游代工厂合作贴牌生产，去掉中间环节以极大压低成本，从而在低价销售下仍能获得高利润 [6] - 贴牌模式成本远低于原研厂商，类比智能手机行业，如同苹果手机与两三千元贴牌国产手机的价格差异 [6] 产品与行业背景 - “童颜针”主要成分为聚左旋乳酸填充剂，效果可持续2-3年 [5] - 目前国内已获批上市的“童颜针”产品约有11款，包括艾维岚、濡白天使、塑颜萃、普丽妍、斯弗妍等 [6] - 国产新品牌在质控及长期安全性数据积累方面，相较于使用数十年的国际品牌仍有欠缺 [6] - 新氧的商业模式被视作利用市场上大量的代工产能，帮助销量有限的小品牌消化剩余产能 [7] 矛盾影响评估 - 业内预计，近期矛盾升级对各厂商的深层次影响较为有限，公开“互撕”主要作用在于向公众表明“各自划清界限” [8]