公司近期营销动态 - 2025年品牌扩张步伐加快，密集进行体育与文化营销 [2][7] - 5月，旗下高端产品国缘V3以官方战略合作伙伴身份深度介入江苏足球俱乐部超级联赛，成为联赛唯一白酒品牌，并冠名家乡淮安足球队，推出“酒旅体”融合活动 [2][7] - 12月8日，公司与安徽卫视达成战略合作，旗下国缘品牌正式冠名2025《国剧盛典》，旨在提升品牌溢价能力并强化省外市场文化认同感 [3][8] 公司财务与业绩表现 - 2025年前三季度，公司营业收入88.8亿元，同比下滑10.7%；归母净利润25.5亿元，同比下降17.4% [4][9] - 单第三季度业绩颓势更显，营业收入19.3亿元，同比暴跌26.8%；归母净利润3.2亿元，同比下降48.7% [4][9] - 前三季度销售费用高达16.1亿元，同比增长5.5%，但营销投入未转化为理想业绩增长，呈现增收不增利局面 [3][8] 市场结构与增长困境 - 公司业绩高度依赖省内市场，前三季度省内收入79.55亿元，占总营收比重高达90%，但该部分收入同比下降12.40% [4][9] - 省外市场前三季度收入仅8.04亿元，同比微增0.06%，增长近乎停滞，全国化战略推进艰难 [4][9] - 公司全国化重点省份包括安徽，自2019年深耕以来，国缘品牌在当地市场认可度稳步提升 [3] 行业背景与挑战 - 江苏省酒类行业协会报告指出，2024年江苏酒类产业呈“收入微增、利润承压”态势，省内白酒市场竞争已趋白热化 [5][10] - 白酒行业具有极强地域性和渠道依赖性，跨区域扩张需长期巨额投入，并面临全国性名酒与当地龙头酒企的双重挤压 [5][10] - 在存量竞争时代，单纯依靠营销造势已走不通，需在产品结构优化、渠道精细化运营、消费者深度培育等方面下功夫 [5][10]