以往，茅台如陈年、珍品、精品等非标产品主要通过分销渠道销售。武汉京魁科技有限公司董事长肖竹 青透露，各省销售公司会以市场建议零售价的90%向代理商分销。 面对白酒行业深度调整期的共同挑战，茅台最终交出了"市场化转型"的解题思路。 12月28日召开的贵州茅台酒全国经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长陈华表示，2026年市场营 销的首要任务是以消费者为中心，推进市场化转型。 此次转型的切入点是渠道减负。 2026年，茅台将重点打造飞天茅台、精品茅台和陈年茅台作为核心大单品，并同步推行一项重要改革： 不再采用分销模式。 其中定价2000元以上的精品茅台将定位于承接高端需求，打造为渠道利润健康、可持续的大单品，填补 诸如彩釉珍品等停供产品所留下的市场空缺。 对茅台而言，市场化转型的核心是增长逻辑的重塑：从依赖渠道扩张，转向依靠真实消费驱动。 行业上行期，这类非标产品有助于提升茅台的整体吨价和利润。然而在当前市场承压阶段，它们却成为 价格倒挂的重灾区，加重了经销商的库存与盈利压力。 取消分销后，茅台将不再通过此类渠道向下游批发非标产品。 这不仅使经销商摆脱价格倒挂的困境、减少其主要亏损来源，更引导其将资源从消化滞销 ...