五粮液年度大会主题变化 - 五粮液第二十九届12·18大会主题为“新形势新机遇新征程”[1] - 大会主题从往年的“共商、共建、共享”调整为“共识、共建、共享”，将“共商”改为“共识”[1] - “共商”体现商业利益谈判，“共识”体现心与心的沟通与合作关系的长远，这一字之改是五粮液的一诺千金，亦是经销商期盼的一字千金[2] 行业现状与核心问题 - 中国酒业协会理事长指出，产业调整正在进行中，产能过剩、高企库存、价格倒挂、场景缺失是目前困扰产业的四大问题[2] - 白酒市场存在三个不变因素：产业长周期发展的底层逻辑没有改变，产业整体结构性繁荣趋势没有改变，美好生活对于美酒的需求没有改变[1] - 资本市场投资者依然对酒业保持信心和预期[1] 行业出现的积极变化 - 产能正在实现高度优化，表现为优质产能增长，劣质产能下降，业外蹭热度资本退出，小企业停产，名酒企业贮存能力提升[2] - 高企库存正在缓解，名酒企业调整市场投放节奏，主动纾解库存压力，消化库存成效明显[2] - 名酒价格倒挂正在趋稳，供需关系决定价格，主动调整供需是保持价格稳定的法宝[2] - 消费场景正在恢复之中，促消费是重要经济振兴策略，场景持续恢复是不可逆转的趋势[2] 对酒企的发展建议 - 在理性需求下，营销策略需要变革[2] - 在价格倒挂下，市场供给策略需要变革[2] - 在场景缺失下，传统消费场景必须变革[2] - 在下行压力下，应主动调整预期，甚至主动盈亏才是理性[2]