核心观点 - 五粮液通过“家有老酒”年度盛会等活动，系统性地推动陈年酒从收藏品向大众消费与多元生活场景拓展，正在从价值“发现者”转变为市场“构建者”，旨在重新定义和提升陈年酒的价值 [2][16][32] 行业趋势与价值构建 - 中国酒业协会指出，名酒进入“品文化、品价值、品生活方式”的创意时代，陈年酒是消费属性、精神属性与文化情感属性的三位一体，是这一时代的最佳载体 [3][19] - 行业共识是需要从品质吸引、品牌信任和文化感动等多个维度构建陈年酒价值，将其转化为“代际回忆”、“家庭情感”和“时代印记” [3][19] - 五粮液认为陈年酒的核心优势源于对时间的坚守，依托元明古窖池群与自然陈酿，同时它也是重要的文化载体，公司致力于推动老酒文化大众化，使其成为可感知、可传承的生活美学 [3][19] - 公司计划通过标准引领、平台赋能、生态共建等举措，持续推进陈年酒市场健康、规范、可持续发展 [3][19] 市场表现与收藏价值 - 陈年五粮液在拍卖市场表现强劲：2025年11月21日香港苏富比“中国陈年白酒专场”上，22组共计133瓶五粮液陈年酒全部成交，成交率100% [5][21] - 2025年11月24日中国嘉德秋季拍卖会五粮液陈年酒专场上，专场总成交额达449.075万元人民币，其中两坛五粮液三十年坛储窖藏封坛纪念酒分别以103.5万元和92万元人民币成交 [5][21] - 拍卖行专家分析，陈年五粮液市场表现源于品质过硬、存世稀缺、升值空间大三大因素，且相比其他热门老酒，其价格体系仍有较大成长空间 [7][23] 渠道拓展与销售数据 - 五粮液持续完善陈年酒官方线上渠道矩阵，继2024年上线京东官方旗舰店后，在2025年“家有老酒”盛会上宣布抖音官方旗舰店正式启幕 [8][24] - 新渠道采用“内容+互动+销售”的新模式，旨在直接触达更广消费群体，深度诠释产品的时间、文化与收藏价值 [8][24] - 京东旗舰店运营数据显示积极变化：2025年老酒销售额同比实现三位数增长，35岁以下年轻消费者增长明显，三线及以下城市线上销售占比超过50%，近30%的消费者为价值而非价格买单 [10][26] - 行业专家建议，抖音平台应作为品牌价值传播阵地，跳出产品讲文化，从历史、地理和工艺等维度讲好陈年五粮液“时间的故事” [12][28] 体验创新与场景革命 - “家有老酒”盛会通过精心布置的沉浸式展廊、展示1986年至2025年产品的“代际墙”以及老酒闻香猜年份等互动活动，创新消费者体验 [12][28] - 公司理念认为陈年五粮液售卖的是情绪、记忆和值得分享的生活本身，全国运营商正积极创新消费场景，例如在上海的文化馆开展沉浸式品鉴、开发“五粮液醉大闸蟹”等菜品，推动消费场景生活化 [14][30] - 为促进行业标准化与透明化，本次盛会正式发布了《陈年五粮液图鉴》，为收藏爱好者、消费者及研究者提供科学、严谨、权威的参考指南 [14][30] 战略意义与行业影响 - “家有老酒”系列活动已举办七年，成为业界公认的陈年酒价值发现与文化交流旗舰平台，彰显了五粮液在陈年酒市场的领导力 [2][18] - 公司通过建立标准、拓展渠道、创新体验，为陈年酒构建了完整的价值实现通路，推动其从私人藏柜走向大众餐桌与多元生活场景 [16][32] - 这一系列实践不仅是为品牌开辟增长新曲线，也被视为对中国陈年酒行业规范化、大众化与可持续发展的关键贡献 [16][32]