行业趋势与公司判断 - 白酒行业已全面进入“存量竞争”时代 行业调整可能持续一段时间 短期内难以迅速好转 [1] - 公司管理层判断行业进入存量竞争 并透露将积极拥抱数字化和电商平台 推动营销数字化转型及线上线下渠道融合 [1] 公司战略与渠道管理 - 公司认为数字渠道购物是大趋势 尽管电商平台给产品价格体系稳定和维权工作带来挑战 但不会将其推到对立面 会尽力维护关系以利后续工作 [1] - 公司计划积极推动营销数字化转型 推动线上和线下渠道融合发展 [1] 市场价格与渠道动态 - 迫于生存压力 部分经销商已在电商平台降价出货 有用户在社交媒体分享低价购买飞天茅台并安全收货的消息 [1] - 经销商披露一批酒进货价加上利息、仓储后成本超过2000元 当前以1499元或1399元出售 每瓶亏损数百元以换取现金流 [6][7] - 有市场观点认为电商平台销量巨大 若是假货公司早应介入 低价可能是平台补贴广告费所致 [2] 市场争议与各方立场 - 部分投资者质疑电商平台所售茅台为假货 并指责降价经销商为“卖假货的行业罪人” [1] - 经销商激烈反驳 称自己是在“割肉生存” 抛售的是前半生积累和后半生信誉 指责投资者只关心股价而不面对真实市场情况 [3][5][7] - 经销商控诉投资者未经验证便指责假货 是担心市场发现茅台存在滞销、泡沫及价格并非只涨不跌的现实 [12][13] - 经销商挑战质疑者购买验货 以证明所售商品为真 [14]