文章核心观点 - 茅台集团正以澳门为战略枢纽，通过文化体验、渠道深耕和本土化创新，加速其全球化进程，构建“华商圈+葡语圈”双循环格局 [3][4][15] 澳门市场战略 - 澳门在茅台出海版图中占据特殊地位，始于1955年的商标注册，并于2024年12月开业“澳门茅台文化体验馆暨第三代专卖店”，标志着其从产品出口桥头堡转变为国际化样板市场 [4] - 公司提出拓展澳门市场三大方向：针对华人华商及全球游客进行品牌表达、聚焦“在地化”推广以强化消费者认同、以“刚柔相济”思路管治“回流酒”现象以维护市场秩序 [8] - 在消费服务上，以“真诚、专业、贴心”为核心，推进“四师一馆长”人才培训计划（三年内覆盖自有及渠道商体系），并优化快速配送等增值服务 [8] - 渠道布局与品牌推广进行“在地化创新与融合”，例如结合“哪吒”等热点推主题活动、设计美食搭配方案、落地快闪店及唐朝风晚宴等沉浸式体验 [10] 粤港澳大湾区布局 - 以澳门为支点，茅台向粤港澳大湾区延伸，打造海外市场的“核心增长极” [10] - 在港澳地区重点布局免税店与高端商场专柜，已进驻澳门国际机场、港澳码头等核心口岸的8个免税网点，以及香港DFS、澳门银河购物中心等12个高端零售点 [12] - 在广东深耕广深核心城市高端餐饮渠道，与68家米其林、黑珍珠餐厅合作，并拓展至珠三角城市群超过200个核心零售终端 [12] - 消费群体从以华人为主拓展至本地精英、跨国企业人群，消费场景从传统礼品和商务宴请延伸到自饮、朋友聚会、家庭聚餐等多元化场景 [12] - 联动中山大学、香港科技大学等高校与商会开展“茅台文化讲堂”，并结合广府文化举办“当茅台遇见粤菜”等主题品鉴活动 [12] - 2025年在广州举办“茅台+广府文化”主题活动，将茅台文化与粤剧、广绣等非物质文化遗产深度融合，通过非遗互动、粤味品鉴强化消费认同 [14] 全球化双循环战略 - 茅台借助澳门构建“华商圈+葡语圈”双循环战略，旨在巩固华商传统市场并突破文化圈层开拓全球市场 [15] - 在华商圈层，借助世界华商大会等平台深化与全球华商联系，将茅台从“情感名片”升级为“商业伙伴” [15] - 在葡语圈，借助澳门作为“中国——葡语国家经贸合作平台”的优势，从产品、渠道、文化三个维度推进本土化战略 [17] - 产品策略上针对葡语国家饮食文化开发佐餐建议，如推荐茅台搭配葡式烤鱼、巴西烤肉等特色美食 [17] - 在葡语国家开展文化交流活动，例如在巴西举办“中葡酒文化对话”，并与葡萄牙里斯本大学合作开设“中国白酒文化课程”，吸引超数百名学生选修 [17] - 采用“先文化后商业”的路径，复用在东南亚验证的“体验馆+品鉴会”模式，先建立文化认知与情感联结，再推动商业落地 [19] 历史与业绩背景 - 茅台于1955年在澳门完成商标注册，开启海外销售先河，至2024年海外营收突破50亿大关 [4][20]