公司业绩表现 - 2025年1-9月公司实现营业总收入1309.04亿元，同比增长6.32% [1] - 2025年1-9月利润总额894.03亿元，同比增长6.37%，归母净利润646.26亿元，同比增长6.25% [1] - 前三季度茅台酒实现收入1105.14亿元，同比增长9.28% [2] 核心产品茅台酒市场策略 - 茅台酒作为核心大单品，其稳健发展是公司应对外部不确定性的关键 [2] - 管理层通过大规模市场调研精准把握市场形势，例如春节后16天覆盖18个省区1700多家渠道商，6月走访京东、阿里并组织经销商座谈，8-9月覆盖16个省区超300家渠道商 [2] - 终端动销显示，6-7月趋稳，8月回暖，9月大幅提升，经销商“存销比”下降五成 [2] 系列酒战略调整 - 系列酒表现有所下滑，但降速可能是主动为之，旨在维护渠道韧性和争取长远可持续发展 [3][4] - 公司为系列酒明确下阶段任务：以消费者为中心、市场需求为驱动，围绕渠道良性发展、产品适配需求、终端强化体验构建生态体系 [3] - 公司对系列酒实施“一品一策”、“一域一策”的精细化管理，以纾解经销商库存压力 [3] 未来发展战略与转型 - 公司未来市场策略聚焦“转型”和“变革”，通过深化“三个转型”和推动“三端变革”来平衡市场 [6] - “三个转型”包括客群转型（对接新兴产业和科技企业）、场景转型（围绕“事业”和“生活”细化场景）、服务转型（创新服务内容和培养人才） [6] - “三端变革”涵盖产品端（明确功能定位和精准投放）、渠道端（依托“4+6”体系提升协同效率）、终端（构建销售+服务+体验一体化体系） [6] 渠道生态与终端建设 - 公司正统筹规划品牌旗舰店、形象店等终端变革，重点打造文化体验终端，计划三年内将其打造成集功能、体验、情绪、社交的超级终端 [7] - 文化体验采用“请进来”与“走出去”并行，在全国打造结合茅台文化和在地化特色的沉浸式体验馆 [6] - 一系列转型变革举措旨在增强生态韧性，为新一轮周期的发展做准备 [7] 投资者关系与市值管理 - 公司构建了由常规分红、特别分红、股份回购、大股东增持及投资者交流构成的市值管理体系 [8] - 具体举措包括三年分红率不低于75%、实施60亿元股份回购注销、集团大股东增持 [8] - 公司将市值管理作为现代化治理体系的重要组成部分，强调对长期价值创造的坚守 [8]