业绩说明会概况 - 酒鬼酒于2025年9月12日15:30至16:30举行线上半年度报告业绩说明会 全体投资者参与调研 [1] - 公司高层包括党委书记 董事 总经理程军 独立董事李世辉 副总经理邹斐 董事会秘书汤振羽 财务总监赵春雷 证券事务代表宋家麒接待并回应投资者关切 [1] 产品合作与市场表现 - 与胖东来合作的"酒鬼·自由爱"产品获得消费者广泛认可 正按计划发货 [1] - 是否推出更高级合作产品如"内参自由爱"将视市场需求而定 [1] - 公司业绩近两年承压 主因行业深度调整期消费偏弱且竞争加剧 以及营销模式转型中C端费用投放加大导致终端动销传导至业绩改善需时间 [1] 生产与供应状况 - "酒鬼·自由爱"产品生产供应正常 不存在缺货及生产瓶颈问题 [1] - 新产能规划基于市场预判和自身现金流综合判断 [1] 营销策略与市场建设 - 持续推进BC联动营销模式改革 已见成效且终端库存下降 [1] - 下半年深化BC联动 将B端核心店与C端宴席等场景深度绑定 [1] - 在湖南本土开展"扫雷"行动二阶段 精准释放政策激活终端 省外重点市场强化"扫雷"并下沉聚焦县镇市场 [1] - 2025年聚焦湖南大本营市场 精耕渠道 抓核心店建设 宴席推广及消费者活动提升品牌影响力 [1] - 市场建设坚持"省内重点做 省外做重点" 推动核心店与团购单位开发 拓展新零售渠道 [1] 产品开发与消费趋势应对 - 构建"2 + 2 + 2"产品矩阵稳定消费群体 加快大众酒等创新产品开发 [1] - 推进年轻化 时尚化产品开发以应对消费降级 [1] 管理与资本策略 - 与胖东来合作利于提升管理与员工专业能力 将兼顾股东利益与员工满意度 [1] - 市值管理围绕改善基本面提升经营业绩 加强资本市场沟通与投资者关系工作 引导合理预期 推动市值随基本面改善稳步提升 [1]