谈判核心议题与协议目标 - 微软与OpenAI正进行深度磋商以重新谈判合作协议，旨在确保微软在OpenAI实现通用人工智能（AGI）后仍能继续使用其关键技术 [1] - 新协议旨在消除现有合同中“OpenAI达到AGI水平后微软将失去对OpenAI技术的部分权利”这一关键限制 [1] - 谈判人员定期会面，协议可能在几周内敲定，双方首席执行官本月早些时候已就此进行讨论 [1] AGI定义与合同触发条件 - AGI的定义和触发条件是谈判的核心争议点，OpenAI将AGI定义为“在大多数具有经济价值的工作中超越人类的高度自主系统” [1] - 现有合同包含独立条款，可通过技术或商业里程碑触发AGI门槛 [2] - 技术层面触发条件为OpenAI董事会认定公司达到AGI水平，微软将失去对该节点之后开发技术的使用权 [2] - 商业层面触发条件为OpenAI证明其能为包括微软在内的投资者创造约1000亿美元的总利润，微软将失去对OpenAI所有技术的使用权 [2] - 若双方在商业里程碑认定上出现分歧，可能诉诸法庭解决 [2] - 现有合同还禁止微软自行开发AGI技术 [3] 合作关系演变与竞争态势 - 微软与OpenAI的合作关系出现明显裂痕，2023年11月OpenAI董事会解雇后又重新聘用首席执行官的事件严重冲击了微软的信心 [4] - 双方开始争夺相同客户群体，包括使用聊天机器人的消费者和部署AI助手提升办公效率的企业 [4] - OpenAI寻求减少对微软的依赖，获得许可与竞争对手公司共同建设数据中心和其他AI基础设施 [4] - 双方就微软在重组后OpenAI中的股权进行谈判，讨论的股权比例在30%左右的中低水平 [4] 微软的谈判策略与底线 - 微软在谈判中展现出复杂性，在OpenAI斥资65亿美元收购初创公司io时，同意放弃部分知识产权权利 [5] - 在OpenAI计划收购AI编程初创公司Windsurf的交易中，微软态度强硬，因该公司产品与微软形成竞争，交易最终告吹 [5] - Windsurf的联合创始人和少数员工同意以24亿美元的价格加入谷歌母公司Alphabet [5] - 微软的底线立场是，如果认为股权份额和合同其他变更不够充分，愿意放弃谈判并坚持现有合同条款 [5]