公司业务规划与目标 - 2024年全年组件出货目标超过70GW 2025年目标为70-75GW [1] - 销售策略为在各主要市场保持头部位置 不刻意追求市占率绝对领先 注重利润与出货量平衡 [1] - 在欧洲、澳洲等高利润市场保持更大市占率 [1] - 现有产能布局已能满足2025年出货规划 暂未规划新产能投资项目 [2] - 未来将根据市场供需和国际贸易形势动态评估海内外投资机会 [2] 行业发展趋势 - 预计2025年全球光伏组件市场需求将提升至660GW以上 [1] - 中东、拉美、亚太等新兴市场增速显著 [1] - 光伏组件行业价值点从上游生产制造向下游品牌服务转移 [2] - 行业供过于求 竞争激烈 公司更看重发展质量和盈利能力 [1] 业务转型与多元化 - 加速从生产制造商向解决方案服务商转型 [2] - 整合软硬件产品、系统、服务及商业模式 提供差异化解决方案 [2] - 2024年组件销售收入占总收入约70% [3] - 储能业务、系统解决方案、数字能源服务毛利率明显高于组件业务 [3] - 解决方案类和轻资产服务类业务收入占比有望继续提升 [3] 储能业务发展 - 2024年实现储能出货量4.3GWh 其中四季度出货近1.8GWh [3] - 四季度海外出货占比持续提升（主要是欧洲区）持续减亏 [3] - 2025年储能出货量目标8-10GWh 同比增长100%以上 [3] - 海外市场签单量已超5GWh 相比去年将形成数倍增长 [3] - 储能盈利能力提升动力来自海外高盈利市场销售占比提升和产能利用率提高带来的成本下降 [4]