行业趋势与公司战略 - 白酒行业经历从上升到调整、从熵增到熵减、从无序向有序换档的过程 市场份额和产业资源向头部企业及核心产区集聚 理性消费逐渐成为趋势 [1] - 行业需要顺应理性消费时代特点 通过产品功能价值、体验价值、情绪价值 以真取得信任、以善赢得尊重、以美获得认同 [1] - 公司进入由高速增长向高质量发展的换档期 制定2025年度9%收入增长目标 坚持以消费者为中心解决供需不适配问题 拓展市场并强化内部效能管理 [4] 财务业绩表现 - 2024年实现营业总收入1741.44亿元同比增长15.66% 净利润862.28亿元同比增长15.38% 分红金额达347亿元创历史新高 [3] - 2025年第一季度营业总收入514.43亿元同比增长10.67% 净利润268.47亿元同比增长11.56% 收入和利润增速均达两位数增长目标 [3] 产能建设进展 - 茅台酒十四五技改建设项目投资155.16亿元 规划建设制酒厂房68栋、制曲厂房10栋、酒库69栋及相关配套设施 [3] - 建成后可新增茅台酒实际产能约1.98万吨/年 储酒能力约8.47万吨 截至2024年底累计完成投资17.64亿元 [3] - 目前已建成投产1个车间 新增基酒设计产能约1800吨 产能释放将综合考虑生态承载、工匠培养和市场状况等要素 [3] 数字营销渠道表现 - i茅台数字营销平台2024年实现销售收入200.24亿元同比下降10.51% 上线至今累计不含税销售收入超600亿元 注册用户突破7600万 [4] - 2024年i茅台渠道毛利率94.50%同比下降1.59个百分点 主要因平台根据市场需求调整产品投放结构 [4] - 直营店和i茅台均为直营体系重要渠道 2025年一季度直营店投放同比增长较大 对直销收入贡献显著 [5] 产品战略与市场定位 - 茅台1935作为酱香系列酒核心大单品 市场零售指导价1188元/瓶 旨在填补千元价格带空白 对标五粮液普五和国窖1573 [6] - 2024年6月进行品质升级 采用和义兴产区基酒为主基酒 配比茅台酒核心产区基酒 后续将从基酒多样性方面进一步提升品质 [6] - 2025年1-4月动销达成预期 春节期间动销同比大幅增长 通过强化喜文化内核、推进消费场景转型等措施改善市场表现 [7] 品牌推广与跨界合作 - 茅台文旅首次启用代言人张艺兴 将于2025年5月17-18日参与贵州黄小西T音乐与艺术节 助力贵州酒旅融合发展 [4] - 公司积极推进客群、场景、服务三大转型 充分发挥自营与社会4+6渠道体系协同优势 拓展消费群体和发展海外市场 [8] 股东沟通与公司治理 - 公司将于2024年5月19日召开年度股东大会 邀请股东面对面交流 认真听取关于发展的意见和建议 [2][8]