财务表现与目标 - 2025年收入增长目标设定为9% 这是自2017年以来首次将营收增速目标下调至个位数[2][3] - 2024年一季度实现营收506.01亿元 同比增长10.54% 归母净利润268.47亿元 同比增长11.56%[3] - 2023年全年营收1741.44亿元 同比增长15.66% 归母净利润862.28亿元 同比增长15.38% 顺利达成15%增长目标[3] - 2025年计划完成固定资产投资47.11亿元[3] 产品与品牌策略 - 茅台1935定位酱香系列酒核心品牌 2025年将围绕强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务开展市场工作[6] - 2024年一季度系列酒收入70.22亿元 同比增长18.3% 增速高于茅台酒的9.7%[7] - 公司通过不同价格带产品矩阵拓展市场 系列酒通过性价比优势拓展中高端市场[7] - 上市公司暂无请代言人相关考虑 茅台文旅子公司邀请张艺兴代言助力酒旅融合[4][5] 渠道管理 - 2024年一季度直销收入占比45.89% 同比增长20.2% 批发收入同比增长3.9%[11] - i茅台平台一季度实现酒类不含税收入58.7亿元 同比增长9.86% 占直销渠道25.28%[11] - 2023年直销收入占比43.8% 同比下降 主要因飞天茅台提价和系列酒主要通过批发渠道销售[12] - i茅台累计实现不含税销售收入超600亿元 注册用户突破7600万[12] 产能与投资 - 2024年茅台酒生产量56272吨 同比下滑1.63% 销量提升10.22% 产量波动属正常范围[8] - 茅台酒十四五技改建设项目拟投资155.16亿元 建成后可新增产能1.98万吨/年 储酒能力8.47万吨[10] 海外业务 - 2024年海外市场营收51.9亿元 占酒类营收约3% 覆盖全球64个国家和地区[13] - 将国际市场分为核心市场、重点市场、关注市场和一般市场 2025年聚焦东亚、南亚市场拓展[14] 公司战略 - 公司进入由高速增长向高质量发展的换档期 推进客群、场景、服务三大转型[2] - 坚持与兄弟酒企竞合发展 共同培育理性消费生态 推动行业高质量发展[5] - 应收票据从1393万元增至19.844亿元 主要因子公司银行承兑汇票办理销售业务增加[7]