财务表现 - 2024年全年营收52.17亿元，同比增长5.32%，净利润13.41亿元，同比增长5.69% [1] - 2025年一季度营收9.59亿元，同比增长2.74%，净利润1.9亿元，同比增长2.15%，延续2024年增长态势 [1] - 受邛崃项目投产及信用销售政策影响，现金流同比下调，但整体财务保持健康 [1] 行业背景与战略方向 - 白酒行业正从"供给驱动"转向"需求引领"，消费场景多元化、情感需求增强 [2] - 公司制定五年长期战略，围绕"极致消费体验、扩容增长动能"目标，贯彻"以消费者为导向"理念 [1][12] - 通过动销驱动增长、全渠道扩容、强化品牌情感链接实现稳健发展 [2] 渠道与营销策略 - 2024年新签约线下门店超1.5万家，电商及O2O渠道布局美团、京东等平台，新零售业务实现高双位数增长 [6] - 2025年春节旺季通过数字化营销及赞助演唱会等活动，动销同比双位数增长，渠道库存优化 [4] - 打造"30分钟达"服务覆盖50+城市，设立"水井坊品牌馆"提升消费体验 [6] 品牌与产品布局 - 聚焦次高端市场强化情感共鸣，推出高端品牌"第一坊"激活稀缺资产，2024年海外市场增长45% [8] - 结合天坛"开运大典"等IP营销，强化"喝美酒、庆美事"品牌定位，提升情感价值 [8] 可持续发展 - 连续四年发布ESG报告，2024-2030年计划减排范围一、二温室气体累计不低于60,000吨 [9] - 推动产业链低碳转型，构建上下游协同的绿色生态圈 [9]