公司整体财务状况关键指标变化 - 截至2020年7月31日和2021年4月30日，公司现金及现金等价物分别为318,737千美元和274,676千美元[20] - 截至2020年7月31日和2021年4月30日，公司短期投资分别为401,041千美元和980,145千美元[20] - 截至2020年7月31日和2021年4月30日，公司应收账款净额分别为242,516千美元和143,116千美元[20] - 截至2020年7月31日和2021年4月30日，公司总资产分别为1,768,547千美元和2,265,551千美元[20] - 截至2020年7月31日和2021年4月30日，公司总负债分别为2,043,524千美元和3,012,325千美元[20] - 截至2020年7月31日和2021年4月30日，公司股东赤字分别为274,977千美元和746,774千美元[20] - 截至2020年7月31日和2021年4月30日，公司普通股发行及流通股数分别为201,949股和211,531股[20] - 截至2020年7月31日和2021年4月30日，公司额外实收资本分别为2,245,180千美元和2,522,302千美元[20] - 截至2020年7月31日和2021年4月30日，公司累计其他综合收益分别为2,030千美元和92千美元[20] - 截至2020年7月31日和2021年4月30日，公司累计亏损分别为2,522,192千美元和3,269,173千美元[20] - 截至2020年4月30日，普通股股份为199,526股，额外实收资本为2,151,175千美元，累计其他综合收益为1,625千美元，累计亏损为2,336,844千美元，股东权益（赤字）为 - 184,039千美元[27] - 截至2021年4月30日九个月，公司普通股数量为211,531股，额外实收资本为2,522,302千美元，累计其他综合收益为92千美元，累计亏损为3,269,173千美元，股东总亏损为746,774千美元[29] - 截至2020年7月31日，现金、现金等价物和短期投资总额为719,778千美元；截至2021年4月30日，该总额为1,254,821千美元[63][65] - 截至2020年7月31日，预付费用和其他流动资产总计63,032千美元；截至2021年4月30日，总计65,918千美元[80] - 截至2020年7月31日，物业和设备净值为143,172千美元；截至2021年4月30日，为133,392千美元[82] - 截至2020年7月31日，无形资产净值为49,392千美元；截至2021年4月30日，为36,357千美元[87] - 2020年7月31日和2021年4月30日应计薪酬和福利总额分别为109109千美元和128944千美元[91] - 2020年7月31日和2021年4月30日应计费用和其他流动负债总额分别为25924千美元和28070千美元[94] - 截至2021年4月30日，公司位于美国的长期资产净额分别为1.367亿美元和1.208亿美元[166] 公司营收及利润相关指标变化 - 2020年4月30日产品收入为180,756千美元，2021年为172,308千美元；2020年九个月产品收入为586,747千美元，2021年为502,858千美元[23] - 2020年4月30日总营收为318,273千美元，2021年为344,508千美元；2020年九个月总营收为979,808千美元，2021年为1,003,644千美元[23] - 2020年4月30日产品成本为15,990千美元，2021年为12,896千美元；2020年九个月产品成本为57,899千美元，2021年为39,494千美元[23] - 2020年4月30日总营收成本为72,294千美元，2021年为74,474千美元；2020年九个月总营收成本为219,718千美元，2021年为213,387千美元[23] - 2020年4月30日毛利润为245,979千美元，2021年为270,034千美元；2020年九个月毛利润为760,090千美元，2021年为790,257千美元[23] - 2020年4月30日运营亏损为230,173千美元，2021年为180,573千美元；2020年九个月运营亏损为657,569千美元，2021年为518,894千美元[23] - 2020年4月30日净亏损为240,671千美元，2021年为123,640千美元；2020年九个月净亏损为687,535千美元，2021年为676,078千美元[23][25] - 2020年4月30日每股净亏损（A类和B类普通股股东）基本和摊薄后为1.23美元，2021年为0.60美元；2020年九个月为3.56美元，2021年为3.31美元[23] - 2020年4月30日综合亏损为240,184千美元，2021年为124,105千美元；2020年九个月综合亏损为686,579千美元，2021年为678,016千美元[25] - 2020年净亏损687,535千美元，2021年净亏损676,078千美元[31] - 2020年和2021年4月30日止三个月，订阅收入分别为260,963千美元和307,332千美元；九个月分别为745,403千美元和891,443千美元[50] - 2020年和2021年4月30日止三个月，非便携式软件收入分别为41,917千美元和16,741千美元；九个月分别为178,619千美元和58,445千美元[50] - 2020年和2021年4月30日止三个月，硬件收入分别为3,786千美元和975千美元；九个月分别为22,052千美元和3,025千美元[50] - 2020年和2021年4月30日止三个月，专业服务收入分别为11,607千美元和19,460千美元；九个月分别为33,734千美元和50,731千美元[50] - 2020年和2021年4月30日止三个月，总营收分别为318,273千美元和344,508千美元；九个月分别为979,808千美元和1,003,644千美元[50] - 2021年Q1和前9个月总营收分别为3.44508亿美元和10.03644亿美元，同比增长8.2%和2.4%[179] - 2021年Q1和前9个月订阅收入分别为3.07332亿美元和8.91443亿美元[179] - 2021年Q1和前9个月总账单分别为3.71147亿美元和10.91608亿美元[179] - 2021年Q1和前9个月ACV账单分别为1.59919亿美元和4.30747亿美元[179] - 2021年Q1和前9个月毛利润分别为2.70034亿美元和7.90257亿美元，毛利率分别为78.4%和78.7%[179] - 2021年Q1和前9个月调整后毛利润分别为2.81356亿美元和8.23942亿美元，调整后毛利率分别为81.7%和82.1%[179] - 2020年和2021年4月30日止三个月总营收分别为318,273千美元和344,508千美元，九个月分别为979,808千美元和1,003,644千美元[195] - 2020年和2021年4月30日止三个月总账单（非GAAP）分别为383,507千美元和371,147千美元，九个月分别为1,191,582千美元和1,091,608千美元[195] - 2020年和2021年4月30日止三个月调整后毛利润（非GAAP）分别为256,999千美元和281,356千美元，九个月分别为791,496千美元和823,942千美元[195] - 2020年和2021年4月30日止三个月调整后毛利率（非GAAP）分别为80.7%和81.7%，九个月分别为80.8%和82.1%[195] - 2020年和2021年4月30日止三个月非GAAP运营费用分别为390,259千美元和361,486千美元，九个月分别为1,172,912千美元和1,056,256千美元[195] - 2020年和2021年4月30日止三个月自由现金流（非GAAP）分别为 - 117,483千美元和 - 71,494千美元，九个月分别为 - 235,588千美元和 - 116,291千美元[195] - 2020年和2021年4月30日止三个月订阅账单分别为321,100千美元和330,774千美元，九个月分别为935,780千美元和963,865千美元[196] - 2020年和2021年4月30日止三个月专业服务账单分别为16,704千美元和22,657千美元，九个月分别为55,131千美元和66,273千美元[196] 公司现金流相关指标变化 - 2020年经营活动使用的净现金为163,515千美元，2021年为75,180千美元[31] - 2020年投资活动使用的净现金为27,152千美元，2021年为629,751千美元[31] - 2020年融资活动提供的净现金为56,515千美元，2021年为660,881千美元[31] - 2020年现金、现金等价物和受限现金净减少134,152千美元，2021年净减少44,050千美元[31] - 2020年支付的所得税现金为14,658千美元，2021年为13,220千美元[31] - 2021年Q1和前9个月净运营活动现金使用量分别为5555.1万美元和7518万美元[179] - 2021年Q1和前9个月自由现金流分别为 - 7149.4万美元和 - 1.16291亿美元[179] 公司客户及合作伙伴相关数据 - 2020年和2021年截至4月30日的三个月和九个月，没有终端客户占总收入或应收账款的比例超过10%[39] - 合作伙伴A在2020年4月30日止三个月、2021年、2020年4月30日止九个月、2021年的收入占比分别为29%、33%、29%、32%，应收账款占比在2020年7月31日和2021年4月30日分别为33%、35%[41] - 合作伙伴B在2020年4月30日止三个月、2021年、2020年4月30日止九个月、2021年的收入占比分别为14%、15%、14%、14%，应收账款占比在2020年7月31日和2021年4月30日分别为16%、14%[41] - 截至2021年4月30日，公司约有19430个终端客户，较2020年4月30日的约16580个有所增长，其中包括约960家全球2000强企业[171] - 截至2021年4月30日，约69%与公司合作18个月或以上的终端客户进行了重复购买[207] - 截至2021年4月30日，与公司合作18个月或以上的终端客户，其总终身订单平均是初始订单的6.1倍以上[207] - 截至2021年4月30日，与公司合作18个月或以上的全球2000强终端客户，其总终身订单平均约为初始订单的16.2倍[207] 公司递延收入及相关数据 - 截至2020年7月31日，递延收入为1,183,441千美元，递延佣金为215,528千美元；截至2021年4月30日，递延收入为1,274,036千美元，递延佣金为309,562千美元[60] - 2020年4月30日止三个月和九个月，公司确认与2020年1月31日和2019年7月31日递延金额相关的收入分别约为12510万美元和29340万美元；2021年4月30日止