业绩总结 - Q3'21 ACV Billings达到1.599亿美元，同比增长18%[11] - Q3'21 Run-rate ACV为14.5亿美元，同比增长25%[11] - Q3'21总收入为3.445亿美元，同比增长8%[11] - Q3'21非GAAP毛利率为81.7%，较上年增加100个基点[11] - Q3'21非GAAP运营费用为3.615亿美元，同比下降7%[11] - Q3'21每股非GAAP净亏损为0.41美元，较上年改善0.28美元[11] - 第三季度GAAP毛利率为78.4%，非GAAP毛利率为81.7%[37] - 第三季度净亏损每股为0.60美元，非GAAP净亏损每股为0.41美元[37] - 第三季度总账单为330.8百万美元，较上一季度的339.1百万美元有所下降[38] - 订阅收入在第三季度为307.3百万美元，较上一季度的305.9百万美元略有增长[38] - 第三季度自由现金流（非GAAP）为负71.5百万美元[37] - 第三季度的净现金流为负55.6百万美元[37] 用户数据 - Q3'21中，超过1000万美元的客户数量同比增长26%至81个[25] - Q3'21的AHV采用率较去年同期增长4个百分点，达到52%[22] - 合同期限为1年的ACV占比52%，对应的ACV金额为8300万美元[16] - 合同期限为3年的ACV占比29%，对应的ACV金额为4600万美元[16] - Q3'21的平均合同期限为3.3年[16] 未来展望 - Q4'21的ACV Billings指导范围为1.7亿至1.75亿美元[26] - Q4'21的非GAAP毛利率预计在81.5%至82.0%之间[26] - Q4'21的非GAAP运营费用预计在3.8亿至3.85亿美元之间[26] - 预计FY21的ACV Billings将达到5.9亿至5.95亿美元，同比增长17%至18%[27] 新产品和新技术研发 - 自新兴产品获得的新ACV同比增长超过80%，新兴产品的附加率提高至39%[5] - Nutanix与联想的合作关系得到延续，推出完整的托管桌面环境解决方案[5] - Nutanix在Gartner Peer Insights中连续第三年被评为超融合基础设施的客户选择[5] 其他新策略和有价值的信息 - Nutanix计划于2021年6月22日举办虚拟投资者日[5] - 订阅账单在第三季度占总账单的89%[38] - 非可移植软件收入在第三季度为16.7百万美元，较上一季度的21.7百万美元下降[38] - 专业服务收入在第三季度为19.5百万美元，较上一季度的17.5百万美元有所增长[38]