财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总收入为610万美元，同比下降270万美元，但环比2022年第四季度增加200万美元 [20] - 毛利率从2022年第一季度的40%下降至2023年第一季度的30%，主要由于库存清算和业务模式转型 [22] - 营业成本和费用从2022年第一季度的1010万美元降至2023年第一季度的880万美元，主要得益于人员精简和运营成本削减 [23] - 2023年第一季度净亏损为560万美元（每股亏损0.29美元），同比扩大，但环比2022年第四季度（亏损600万美元）有所改善 [27] - 调整后EBITDA为负320万美元，同比恶化，但环比2022年第四季度（负590万美元）有所改善 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - Judith Ripka品牌与JTV签订新许可协议，涵盖电视和电商业务，并出售全部珠宝库存 [12][13] - C Wonder品牌在HSN的首秀超出计划130%，并与One Jeanswear Group签订三年许可协议 [14][17] - Halston品牌签订25年全球许可协议，预计2024年春季推出新产品 [15] - Longaberger品牌正在开发新型直播技术，预计将推动业务扭亏为盈 [16] - Isaac Mizrahi和LOGO by Lori Goldstein品牌在QVC表现良好，2023年第一季度销售额超过2022年第四季度 [17] 公司战略和发展方向 - 业务模式从批发许可混合型转向轻资产高利润的直播媒体和消费品公司，预计2023年第二季度完成转型 [9] - 预计年化运营成本节省1300万美元，其中600万美元来自薪资削减，700万美元来自运营成本降低 [10] - 通过直播技术和社交电商提升客户互动和销售效率，计划打造涵盖时尚、家居和珠宝的直播平台 [11][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2023年下半年实现盈利，2024年EBITDA将显著改善 [28][37] - 现金储备160万美元，净营运资本500万美元，加上Halston许可协议的预付款，流动性充足 [30] - 直播技术和社交电商被视为未来增长的关键驱动力，公司计划通过短视讯内容和多对多销售模式提升竞争力 [56] 问答环节所有提问和回答 问题: Halston许可协议的现金预付款是否会在后续文件中披露 - 将在后续8-K文件中披露 [32] 问题: 是否有类似Halston的其他重大机会 - 正在与Christie Brinkley等名人合作推出新品牌，并计划通过自有直播平台直接销售产品 [33][34] 问题: 直播领域的竞争情况 - 公司认为其技术生态系统在行业内具有独特优势，尤其是在模仿亚洲成熟模式方面 [35] 问题: 2024年盈利预期是否与分析师预测一致 - 管理层对分析师预测表示认可，预计2023年第四季度扭亏，2024年EBITDA显著增长 [37] 问题: 库存状况及未来预期 - 已出售全部珠宝库存，预计2023年第二季度末清理剩余服装库存 [44][45] 问题: 成本节省的具体来源 - 薪资节省主要来自批发业务相关人员裁减，运营节省来自仓储、物流和营销费用削减 [46] 问题: Longaberger品牌的处置计划 - 考虑通过出售或许可方式将其纳入直播平台，聚焦时尚、家居和珠宝领域 [47] 问题: 人员精简后的团队规模 - 从95人缩减至40人，主要裁减与批发业务相关的岗位 [50] 问题: Halston许可方的资质和信心来源 - 许可方为行业巨头，拥有打造数十亿美元品牌的历史记录 [53][54] 问题: 社交电商技术的差异化优势 - 技术聚焦短视讯内容和多对多销售模式，旨在将普通消费者转化为付费推广者 [56]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2023 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___ to ___ Commission File Number: 001-37527 XCEL BRANDS, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) | Delaware | 76-0307819 | | --- | ...

品牌收购与出售 - 公司于2021年4月收购洛瑞·戈尔茨坦品牌[21][30] - 公司于2014年12月收购H Halston品牌，2019年2月收购哈斯顿传承品牌[31] - 公司于2015年7月收购C Wonder品牌[34] - 公司于2022年5月出售艾萨克·米兹拉希品牌多数股权，保留30%非控股权益[15][22][38] - 2022年5月，公司出售IM Topco, LLC 70%的权益，出售Isaac Mizrachi品牌的控股权[96] 业务线推出与运营 - 公司于2022年第三季度推出Q Optix多品牌光学业务[24] - 公司于2023年第一季度开始业务运营重组，预计新合作每年节省超1000万美元成本，多数节省从2023年第二季度初开始[26] - 公司通过朗格伯格品牌社交商务技术平台于2020年推出直播平台[40] - 2022年公司将Q Optix业务加入批发业务，目标是将直接面向消费者和直播业务发展成整体业务的重要部分[66] 品牌与业务合作 - 公司与芝麻街、惠普等全球大公司开展促销合作和营销协议，还为百思买等开发专属项目[44] - 公司签订众多品牌许可协议，在百货商店拓展品牌业务并推出新类别产品[45] - 公司重要战略合作伙伴Qurate业务覆盖全球超2亿家庭，公司借助其平台交叉推广产品[47] - 公司与Qurate签订多品牌许可协议，各协议有不同期限和条款，如LOGO协议2023年11月1日到期，可自动续约一年[49][51] - 公司与其他潜在被许可方和战略合作伙伴讨论许可和联合品牌事宜，多数新合作方有自己的设计团队，预计扩张许可业务的增量间接成本较低[64] - 公司与其他品牌或公司合作，提供促销服务，还为零售合作伙伴和部分被许可方提供技术服务[67][68] 品牌组合情况 - 公司拥有洛瑞·戈尔茨坦、哈斯顿、朱迪思·里普卡、C Wonder、朗格伯格和艾萨克·米兹拉希等品牌[29] - 公司拥有Lori Goldstein、Halston等品牌，对Longaberger和Q Optix品牌有50%所有权，对Mizrahi品牌有30%所有权[79] 技术开发与营销 - 公司持续开发集成技术平台，包括直播直销、电商等技术，还将利用机器学习和人工智能自动化部分功能[41][42] - 公司营销聚焦直播和社交媒体等，通过多种渠道推广品牌，电商业务增长依赖直播等营销手段[71][73] 财务数据关键指标 - 截至2022年12月31日，公司现金及现金等价物约为460万美元，2022年经营活动使用现金1420万美元[93] - 2022年和2021年，来自Qurate的净许可收入分别占公司总净收入的44%和50%[62] - 2022年和2021年，Qurate分别占公司总净收入的约44%和50% [95] 员工情况 - 截至2022年12月31日，公司有69名全职员工和12名兼职员工[84] 业务风险 - 公司业务面临有限现金、收入集中、许可协议限制等风险[88] - 投资公司证券面临管理层控制、股票流动性等风险[89] - 公司还面临疫情、供应链中断等一般风险[91] - 公司与Qurate的协议限制向特定零售商销售产品，违反协议可能导致严重后果[97][98] - 公司部分业务通过合资企业开展，经营结果部分依赖合资企业表现[99][100] - 公司依赖Lori Goldstein等代言人推广品牌，失去其服务可能影响品牌价值、营收和现金流[104][105] - 公司营收依赖许可协议付款，许可方违约或经营不善可能导致协议终止或营收减少[108] - 2017 - 2022年公司开展Judith Ripka品牌电商、批发和线下零售业务，库存管理不善会影响业绩[112][113] - 零售客户购买模式变化、发展自有品牌等会对公司销售产生不利影响[114][116] - 截至2022年12月31日，公司商标合计账面价值为4770万美元，品牌市场接受度下降可能导致商标减值[118] - 社交媒体负面宣传、使用不合规等会影响公司声誉、业务和财务状况[121][124] - 公司无法及时响应客户偏好和时尚趋势变化，会损害业务、财务和经营业绩[128] - 零售行业整合、门店关闭或零售商破产会对公司业务和经营结果产生不利影响[131][132] - 零售行业整合使公司依赖的零售商议价能力增强，可能要求更优惠条款[133] - 公司计划通过现有品牌扩张实现增长，管理不善会对业务和经营结果造成重大损害[135] - 公司的增长可能受到多种因素限制，包括实体店、互联网和互动零售商之间品牌产品竞争加剧、QVC上的播出时间减少、零售许可证和品牌收购竞争、未来交易资金不足等[138] - 公司依赖首席执行官和其他关键高管，若失去他们的服务，可能无法全面实施业务计划和未来增长战略[140][141] - 收购额外知识产权可能面临诸多风险，包括意外成本、难以识别优质业务机会、对运营结果的负面影响、分散管理层注意力等[144] - 服装、时尚和珠宝行业竞争激烈，可能导致销售和盈利能力下降，竞争因素包括品牌知名度、产品吸引力、定价、质量等[150][151] - 若许可证竞争加剧或现有被许可方不续约或续约条件不利，公司的增长计划可能放缓，业务、财务状况和经营成果将受到不利影响[158] - 公司和被许可方与海外制造商合作，面临政治经济不稳定、贸易限制、汇率波动、疫情等风险，可能严重扰乱运营[163] - 原材料价格、供应和质量的波动可能导致延误、成本增加，对公司的经营成果和财务状况产生不利影响[165][166] - 公司依赖独立制造商，可能导致延误或质量问题，损害客户关系[169] - 公司使用约8家独立制造商生产产品，依赖其融资和产能，且无长期书面协议，供应中断或制造商表现不佳会有重大不利影响[170] - 独立制造商若不遵守道德商业行为和法律法规，会损害公司品牌形象[171] - 公司未能保护专有权利会损害竞争地位和品牌价值[176] 股票相关情况 - 截至2023年4月14日，公司董事和高管持有的普通股投票权约占总投票证券的54%，会对股东批准事项有重大影响[184] - 2022年11月22日，公司收到纳斯达克通知，其普通股最低出价连续30个工作日低于1美元，未满足上市规则要求[188] - 公司有180个日历日（至2023年5月22日）恢复最低出价合规，若未恢复，可申请额外时间，但需提交转移申请并支付5000美元申请费[189][190] - 若公司普通股被纳斯达克摘牌，市场流动性会受严重不利影响[195] - 若公司普通股符合“低价股”定义（最低出价低于5美元），交易规则会使交易活动减少，股东卖股更难[193][194] - 公司普通股历史交易清淡，交易量低，难以按或接近要价出售大量股票[203][204] - 公司普通股过去几年价格下跌且可能波动，会降低其市场价格[205] - 公司普通股公开交易股份持有不广泛、交易量不显著，价格和交易量可能大幅波动[206] - 过去几年公司普通股交易价格波动大，短期内可能因多种因素大幅变化[208] - 截至2022年12月31日，公司有未行使的认股权证和期权可购买5730375股普通股，加权平均行使价为2.14美元[210] - 认股权证和期权的行使将导致公司普通股每股有形账面价值下降，且可能是重大的[210] - 行使未行使的认股权证和期权发行股份将稀释现有股东对公司的所有权百分比，且稀释可能很大[211] - 公司增长战略包括收购额外品牌，可能发行普通股作为收购对价[211] - 大量股份的出售或潜在出售可能对公司普通股市场价格产生不利影响[211] 业务销售数据 - 公司品牌组合通过直播在互动电视和数字渠道的零售销售额超30亿美元[17] 业务增长战略 - 公司期望通过批发业务和电子商务平台扩张实现现有品牌增长，收入增长预计来自新批发账户和电商网站流量增加[136] - 公司的成功很大程度上取决于建立和维护品牌的广泛市场接受度、与关键被许可方签约并留住他们，以及被许可方准确预测时尚和设计趋势的能力[136]

Xcel Brands, Inc. (NASDAQ:XELB) Q3 2022 Earnings Conference Call November 15, 2022 10:00 AM ET Company Participants Andrew Berger – SM Berger & Company, Inc. Robert D’Loren – Chairman and Chief Executive Officer Jim Haran – Chief Financial Officer Conference Call Participants Anthony Lebiedzinski – Sidoti & Company Debra Fiakas – Crystal Equity Research Marc Lunder – Lunder Capital Operator Good day, and welcome to Xcel Brands’ Third Quarter Earnings Conference Call. Please be advised that reproduction of t ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___ to ___ Commission File Number: 001-37527 XCEL BRANDS, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) | Delaware | 76-0307819 | | - ...

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Xcel Brands, Inc. (NASDAQ:XELB) Q2 2022 Earnings Conference Call August 15, 2022 11:00 AM ET Company Participants Andrew Berger - SM Berger & Company Robert D'Loren - Chairman and CEO Jim Haran - CFO Conference Call Participants Anthony Lebiedzinski - Sidoti & Company Debra Fiakas - Crystal Equity Research Operator Welcome to Xcel Brands Second Quarter 2022 Earnings Conference Call. [Operator Instructions] Please be advised that reproduction of this call in whole or in part is not prohibited without prior w ...

本季度财务数据关键指标变化 - 本季度净收入从上年同期的1080万美元降至850万美元，减少约230万美元[109] - 本季度净许可收入从上年同期的620万美元降至520万美元，减少约100万美元，主要因出售Isaac Mizrahi品牌多数股权[110] - 本季度净销售额从上年同期的450万美元降至330万美元，减少约120万美元，主要因海外工厂临时关闭致订单取消[111] - 本季度商品销售成本为260万美元，上年同期为310万美元；净产品销售毛利率从上年同期的约33%降至约22%[112] - 本季度毛利润从上年同期的770万美元降至590万美元，减少约180万美元[113] - 本季度运营成本和费用从上年同期的940万美元增至1130万美元，增加约190万美元[114] - 本季度出售Isaac Mizrahi品牌多数股权获得约2060万美元收益[115] - 本季度利息和财务费用为280万美元，上年同期为140万美元[118] - 本季度和上年同期的估计年度有效所得税税率分别约为25%和43%，所得税拨备（收益）分别为318万美元和 - 135万美元[119] - 本季度净收入为950万美元，上年同期净亏损为160万美元[122] 本半年财务数据关键指标变化 - 本半年净销售额降至610万美元，较去年同期的800万美元减少约190万美元[133] - 本半年产品销售毛利率从去年同期的约39%降至约30%[134] - 本半年毛利润降至1300万美元，较去年同期的1370万美元减少约70万美元[135] - 本半年运营成本和费用增至2140万美元，较去年同期的1790万美元增加约350万美元[136] - 本半年出售Isaac Mizrahi品牌多数股权获得约2060万美元收益[139] - 本半年利息和财务费用为350万美元，高于去年同期的170万美元[140] - 本半年和去年同期的估计年度有效所得税税率分别约为35%和25%[141] - 本半年净利润为600万美元，去年同期净亏损410万美元[144] 公司资金相关数据 - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司现金及现金等价物分别约为1090万美元和450万美元[147] - 本半年经营活动净现金使用量约为872万美元，高于去年同期的约574万美元[152] 公司应收账款及坏账相关数据 - 截至2022年6月30日，公司对Lord & Taylor、Le Tote、Stein Mart和Century 21等客户的应收账款总计约150万美元[164] - 截至2022年6月30日，公司确认的坏账准备约为110万美元[164] 公司面临的成本压力 - 2022年第一季度起，投入成本显著增加，预计成本通胀压力在2022年剩余时间甚至到2023年都会持续[166] - 全球航运业面临港口延误、承运人及集装箱供应紧张问题，导致公司及其被许可方供应成本和运费增加，预计2022年大部分时间仍会持续[165] - 原材料、劳动力、制造、能源、燃料、运输和物流等投入成本增加，且可能意外继续上涨[166] 公司面临的市场风险 - 经济和市场状况不佳，包括潜在衰退，可能降低市场对各类消费品的需求，影响公司营业收入和经营成果[167] 公司经营相关影响因素 - 公司长期成功取决于品牌建设、吸引客户、与被许可方合作等能力，消费者偏好等因素可能影响被许可方履约能力和公司未来经营成果[168] 公司财务安排及编制相关情况 - 公司没有对财务状况、经营成果或流动性有重大影响的表外安排[169] - 编制财务报表需管理层判断，实际结果可能与估计不同[170] - 2022年3月31日和6月30日止期间，公司会计政策无重大变化[171]

Xcel Brands, Inc. (NASDAQ:XELB) Q1 2022 Earnings Conference Call May 23, 2022 4:30 PM ET Company Participants Andrew Berger - SM Berger & Company Robert D'Loren - Chairman & Chief Executive Officer Jim Haran - Chief Financial Officer Conference Call Participants Operator Hello and welcome to Xcel Brands First Quarter Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen-only mode. Please be advised that reproduction of this call in whole or in part is not permitted without prior written a ...

财务数据关键指标变化 - 本季度净收入从上年同期的780万美元增至870万美元，增加约90万美元[89] - 本季度净销售额从上年同期的350万美元降至280万美元，减少约70万美元，主要归因于C Wonder品牌分销变化导致的服装批发收入下降[91] - 本季度产品销售毛利润率从上年同期的约48%降至约40%，主要因本季度出售旧服装库存[92] - 本季度毛利润从上年同期的600万美元增至710万美元，增加约110万美元，主要受净许可收入增加推动[93] - 本季度运营成本和费用从上年同期的850万美元增至1010万美元，增加约160万美元，主要因Lori Goldstein品牌相关成本及通胀环境下供应商成本增加[94] - 本季度利息和财务费用从上年同期的30万美元增至70万美元，因2021年12月30日新的定期贷款协议导致本金余额和利率升高[95] - 本季度和上年同期估计的年度有效所得税优惠率分别约为0%和5%，所得税优惠分别为0和14万美元[96] - 本季度净亏损350万美元，上年同期净亏损250万美元[99] - 截至2022年3月31日和2021年12月31日，公司现金及现金等价物分别约为310万美元和450万美元[107] 各条业务线数据关键指标变化 - 本季度净许可收入从上年同期的430万美元增至600万美元，增加约170万美元，主要归因于2021年4月1日收购的Lori Goldstein品牌[90] 经营活动现金使用情况 - 本季度经营活动使用现金主要因净亏损374万美元、非现金费用约194万美元和经营资产与负债净变化约91万美元[113] - 上一年度同期经营活动使用现金主要因净亏损263万美元、非现金费用约138万美元和经营资产与负债净变化约 - 45万美元[114] 投资活动现金使用情况 - 本季度投资活动使用净现金约4万美元，与小额资本支出有关；上一年度同期约30万美元，主要用于珠宝零售店装修和布置[115] 融资活动现金使用情况 - 本季度融资活动使用净现金为定期偿还定期贷款债务63万美元；上一年度同期无现金流入或流出[116][117] 应收账款及坏账准备情况 - 截至2022年3月31日，公司因部分客户破产有140万美元应收账款，确认约110万美元坏账准备[121] 公司业务发展计划 - 公司计划扩大和多样化产品类型、销售渠道，包括拓展批发和电商业务、寻求新机会如收购品牌等[118][119][120] 外部因素对公司业务的影响 - 新冠疫情影响公司许可和批发业务，导致供应链、销售、客户财务状况等问题，预计持续影响2022年业绩[121][123] - 全球航运业挑战影响公司供应链伙伴，导致供应和货运成本增加，预计至少部分2022年持续[124] 会计政策及内部控制情况 - 2022年3月31日结束的三个月内，公司会计政策无重大变化[129] - 截至2022年3月31日，公司披露控制和程序有效，本季度财务报告内部控制无重大变化[131][132]