财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度业绩表现强劲，增长势头从第二季度延续，显示出非常强劲的动量 [7] - 电子商务业务的增长率是Wix平均增长率的两倍以上，显示出电子商务业务的强劲增长 [9] - 代理商和合作伙伴的收入增长率也是Wix平均增长率的两倍以上 [10] - 公司预计第四季度的收入将同比增长35% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务业务增长显著，尤其是在疫情期间，购物车业务增长非常强劲 [40][43] - 代理商和合作伙伴的业务增长也非常显著，尤其是在疫情期间，代理商和合作伙伴的收入增长率是Wix平均增长率的两倍以上 [10] - 公司推出了Editor X，这是一个针对高端品牌和代理商的专业工具，目前已经得到了快速采用 [70][73] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在全球190个国家运营，所有地区都显示出增长，尤其是美国市场表现更为强劲 [115][117] - 欧洲市场表现非常强劲，拉丁美洲市场在过去几个季度中加速增长 [117] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在疫情期间继续投资产品开发，显示出其产品发布和投资能力并未放缓 [11] - 公司通过提升品牌认知度，特别是在代理商中的品牌认知度，进一步巩固了市场地位 [25][26] - 公司通过Wix Payments等支付解决方案，进一步增强了其电子商务业务的竞争力 [55][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，疫情改变了人们的思维方式，推动了在线业务的增长，这种趋势即使在疫情放缓后仍然持续 [8] - 管理层对未来的增长前景非常乐观，预计第四季度将保持强劲增长，并为2021年打下良好基础 [33] - 管理层认为，消费者和企业的行为发生了根本性变化，这种变化将在疫情后继续推动公司业务的增长 [21] 其他重要信息 - 公司将在12月初举行虚拟管理层更新会议，投资者可以关注更多信息 [5] - 公司在疫情期间加大了客户支持的投资，显示出客户支持对公司业务的重要性 [58][59] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于订阅用户增长的驱动因素 - 公司认为订阅用户的增长主要来自三个方面：实体店转向线上、现有企业重建在线业务、以及新企业的形成 [14][15] - 公司在营销方面继续投资，特别是在营销效率高的领域，预计这种投资将在疫情后继续 [20][21] 问题: 关于代理商品牌认知度的提升 - 公司通过产品改进，如SEO、性能提升、团队管理等功能，提升了代理商对Wix的品牌认知度 [25][26] - 公司推出的Editor X进一步增强了其在高端品牌和代理商中的竞争力 [27][30] 问题: 关于第四季度收入指引的宽泛范围 - 公司预计第四季度收入将同比增长35%，但由于季节性因素和消费者行为的变化，公司给出了一个较宽泛的指引范围 [31][32] 问题: 关于营销投资的可持续性 - 公司基于TOI（投资回报时间）来决定营销投资，预计营销投资将在未来几个季度继续保持较高水平 [36][37] - 随着收入的增长，营销投资占收入的比例将逐渐恢复到历史水平 [38] 问题: 关于电子商务解决方案的进展 - 公司在过去几年中大力投资电子商务产品，目前其电子商务解决方案在全球范围内处于领先地位 [40][43] - 公司在疫情期间推出了多项电子商务功能，如多渠道安装、多货币支持等，进一步增强了其电子商务产品的竞争力 [40] 问题: 关于业务解决方案的增长 - 公司认为业务解决方案的增长将逐渐超过订阅业务的增长，特别是在支付解决方案方面 [46][47] - 公司预计业务解决方案将在未来几个季度中继续增长，并逐渐成为总收入的重要组成部分 [48] 问题: 关于Wix Payments的采用情况 - 新用户的Wix Payments采用率超过80%，现有用户也在逐步转向Wix Payments [55][56] - 随着商店的成熟，Wix Payments的交易量也在不断增加 [57] 问题: 关于客户支持的投资回报 - 公司在客户支持方面的投资显示出高达3倍的回报率，特别是在提升客户满意度和减少流失率方面 [89][90] - 公司将继续加大在客户支持方面的投资，以进一步提升客户体验 [90] 问题: 关于Editor X的早期采用情况 - Editor X主要被高端品牌和代理商采用，显示出其在专业市场中的潜力 [70][73] - 公司对Editor X的早期采用情况感到非常满意，预计未来将进一步推动其增长 [73] 问题: 关于第四季度的净用户增长 - 公司预计第四季度的净用户增长将显著增加，特别是在需求仍然强劲的情况下 [74][75] - 公司预计第四季度的收入将同比增长35%，显示出强劲的增长势头 [76] 问题: 关于合作伙伴业务的增长 - 公司认为合作伙伴业务的增长主要来自产品功能的改进，如SEO、性能提升、团队管理等 [81][82] - 公司预计合作伙伴业务将继续增长，特别是在疫情期间显示出强劲的增长势头 [83] 问题: 关于客户支持对毛利率的影响 - 公司在客户支持方面的投资短期内对毛利率有一定影响，但长期来看将带来更高的回报 [92][94] - 公司预计创意订阅业务的毛利率将保持在80%左右 [95] 问题: 关于电子商务客户的经济效益 - 电子商务客户的ARPU（每用户平均收入）显著高于普通客户，预计电子商务客户的价值至少是普通客户的两倍 [100][101] - 公司将继续监控电子商务客户的经济效益，特别是在疫情期间的快速增长 [102] 问题: 关于第三季度用户转化率的提升 - 公司认为用户转化率的提升是可持续的，特别是在疫情期间显示出更高的用户意图 [108][109] - 公司预计第四季度和2021年将继续受益于用户转化率的提升 [110] 问题: 关于地理市场的增长 - 公司在所有地理市场都显示出增长，尤其是美国市场表现更为强劲 [115][117] - 公司预计未来将继续在全球范围内扩展业务，特别是在欧洲和拉丁美洲市场 [117] 问题: 关于美国新企业形成的影响 - 公司认为美国新企业形成的增长对其业务有积极影响，特别是在疫情期间显示出更高的在线业务需求 [119]

业绩总结 - 2020年第三季度Wix的收入为761百万美元，同比增长28%[10] - 2020年第三季度Wix的现金收入为832百万美元，同比增长31-32%[12] - 2020年第三季度Wix的年化经常性收入（ARR）为841百万美元，同比增长24%[18] - 2020年预计自由现金流为122-127百万美元[17] - 2019财年总收入为761,088千美元，同比增长26%[32] - 2020年第二季度收入为236,059千美元，较2019年第二季度增长27%[32] 用户数据 - 预计未来8年内，现有用户群体的未来总收入将达到92亿美元，同比增长43%[28] - 2020年第三季度北美地区收入同比增长35%，占总收入的57%[29] - 2020年第三季度欧洲地区收入同比增长25%[29] - 2020年第三季度拉丁美洲地区收入同比增长7%[29] - 2020年第三季度Wix的用户群体的现金收入同比增长加速，显示出强劲的增长势头[22] 市场扩张与投资 - 2020年第三季度Wix的市场营销投资显著增加，预计将推动未来收入和现金收入的增长[15] - 2019财年商业解决方案收入为116,597千美元，同比增长49%[32] - 2020年第二季度商业解决方案收入为45,890千美元，较2019年第二季度增长62%[32] 负面信息 - 2020年预计自由现金流剔除与新总部建设相关的约80万美元资本支出[17] 新产品与技术研发 - 2019财年创意订阅收入为644,491千美元，同比增长22%[34] - 2020年第一季度创意订阅收入为176,546千美元，较2019年第一季度增长16%[32] 其他新策略 - 2019财年递延收入变化为71,397千美元，较2018财年增长30%[32]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 20-F ☐ REGISTRATION STATEMENT PURSUANT TO SECTION 12(b) OR (g) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 OR ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2019 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 OR ☐ SHELL COMPANY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commissi ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 20-F ☐ REGISTRATION STATEMENT PURSUANT TO SECTION 12(b) OR (g) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 OR ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2018 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 OR ___________________________________ Title of each class Name of each exchange on which registered ____ ...