财务数据和关键指标变化 - 第二季度合并净收入为1 198亿美元 其中Pura Vida贡献540万美元 排除Pura Vida后 Vera Bradley净收入为1 144亿美元 同比增长07% [18] - 第二季度非GAAP净利润为870万美元 每股摊薄收益025美元 包含Pura Vida带来的001美元收益 去年同期净利润为930万美元 每股摊薄收益026美元 [19] - 直接业务部门收入增长37%至944亿美元 可比销售额增长21% 间接业务部门收入下降114%至2000万美元 [20][21] - 上半年合并净收入为2108亿美元 包含Pura Vida的540万美元 去年同期为2002亿美元 非GAAP净利润为690万美元 每股摊薄收益020美元 包含Pura Vida带来的001美元收益 去年同期为790万美元 每股摊薄收益022美元 [25] - 上半年直接业务部门收入增长57%至1655亿美元 可比销售额增长33% 间接业务部门收入下降87%至399亿美元 [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接渠道全价销售和客户数量均实现增长 全价销售在实体店和官网渠道增长约10% [6][8] - 间接渠道面临压力 主要由于零售环境挑战和合作伙伴订单减少 同时存在运输延迟问题 [5][21][27] - Pura Vida业务在第二季度贡献540万美元收入 预计下半年收入将达到6500-7000万美元 [18][38] - 库存水平为1307亿美元 包含Pura Vida的262亿美元 核心品牌库存为1045亿美元 去年同期为863亿美元 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美手袋市场持续面临挑战 特别是在间接渠道 [4][8] - 通过与国际品牌合作(如Starbucks亚太区)扩大国际品牌知名度 [50] - 中国生产占比将从去年的54%降至今年不到25% 预计第四季度开始从GSP国家生产中获得毛利率收益 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施Vision 2020战略 重点包括增长、运营卓越和所有权文化 [8][9][11] - 收购Pura Vida多数股权 利用其数字营销和电商专长 [12][13][15] - 推出创新产品如Performance Twill面料和可持续系列 强化核心品类如旅行、校园和礼品 [45][46][48] - 开展多项品牌合作(Gillette Venus、Crocs、Disney、Harry Potter等)吸引新客户 [50][51][53][54] - 优化零售网络 计划关闭约10家全价店 新增6家工厂店 [69][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 零售环境和手袋市场仍然充满挑战 特别是在间接渠道 [4][5] - 关税和运输成本上升对毛利率造成压力 预计全年影响约80个基点 [22][28][42] - 对Pura Vida的增长潜力持乐观态度 预计今年增长约50% [82] - 预计全年收入490-505亿美元 包含Pura Vida的65-70亿美元 每股收益086-093美元 [38][41] 其他重要信息 - 现金及投资从去年同期的1448亿美元降至705亿美元 主要用于收购Pura Vida [31] - 公司无债务 剩余4200万美元股票回购额度 [30][31] - 加强客户数据分析能力 优化营销支出 [58][59] - 通过VB Cares计划支持慈善事业 预计为乳腺癌研究筹集超过200万美元 [66][67] 问答环节所有的提问和回答 关于品牌合作 - 合作项目表现超出预期 吸引了新客户并提升品牌知名度 [76][77] - 合作主要聚焦全价业务 但品牌效应也惠及工厂店渠道 [79][80] 关于Pura Vida - 预计下半年收入6500-7000万美元 相当于去年全年水平 未来几年预计持续增长 [81][82] - 业务具有季节性 但盈利模式较为平稳 无上半年亏损情况 [110][112] - 将借鉴其数字营销和社交媒体的成功经验 [98][99][100] 关于间接渠道 - 专业渠道反馈积极 但整体零售环境充满挑战 [85][86] - 百货商店渠道将优化店铺数量 聚焦高潜力门店 [89][90] - 亚马逊电商业务表现良好 [91] 关于产品和促销 - 平衡经典产品创新与新品开发 如推出斜挎包和Lay Flat技术 [101][102][103] - 促销活动更加精准和数据分析驱动 [96] - 预计下半年商品利润率与上半年相似 [93][94] 关于中国生产和关税 - 中国生产占比将从54%降至25%以下 [10][114] - 9月1日起新增关税将影响所有从中国采购的产品 [116][117]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ___________________________ FORM 10-Q ___________________________ x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Quarterly Period Ended May 4, 2019 OR ¨ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Transition Period From to Commission File Number: 001-34918 ___________________________ VERA BRADLEY, INC. (Exact name of ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入同比增长5 1%至9100万美元 去年同期为8660万美元 [11] - 第一季度净亏损240万美元 每股亏损0 07美元 去年同期净亏损140万美元 每股亏损0 04美元 [11] - 直接业务收入同比增长8 6%至7110万美元 间接业务收入同比下降5 7%至1990万美元 [12][13] - 毛利率为55 5% 同比下降60个基点 主要受中国关税影响 [14] - SG&A费用为5430万美元 占收入59 7% 去年同期为5070万美元 占收入58 6% [15] - 运营亏损360万美元 占收入4% 去年同期运营亏损190万美元 占收入2 2% [16] - 直接业务运营利润率为11 8% 间接业务运营利润率为38 8% [17] - 期末现金及投资总额为1 442亿美元 无债务 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接业务可比销售额增长5 2% 为近年来最佳表现 [12] - 间接业务收入下降主要反映订单减少和专业账户数量减少 [13] - 全价销售增长约20% 同时减少300-400万美元的清仓销售 [8] - 电子商务渠道表现强劲 数字营销渠道驱动的收入同比显著增长 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 工厂店渠道新增6家门店 并对3家高销量门店进行扩建 [52][53] - 关闭2家表现不佳的全价门店 计划年内再关闭8家 自2018财年以来已关闭25家全价门店 [51] - 间接渠道专注于发展顶级账户并重新激活休眠账户 [55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施Vision 20/20三年计划 第二年重点扩大客户群并提高销售和盈利能力 [9] - 三大战略重点：增长、运营卓越和所有权文化 [10] - 产品创新方面 加强旅行、校园、海滩和礼品等核心品类 并推出功能性面料新品 [31][32] - 与迪士尼、吉列和星巴克等知名品牌开展合作 提升品牌曝光度 [35][36][38] - 投资技术升级 启动为期两年的ERP系统重构项目 [56] - 减少对中国制造的依赖 预计年底中国生产占比将从57%降至25% [58][78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国关税预计全年影响毛利率60-80个基点 合每股0 06-0 08美元 [28] - List 3关税上调至25% 预计仅额外影响10个基点或每股0 01美元 [28][82] - 未将List 4关税影响纳入2020年预期 预计实施后对今年业绩影响不大 [29] - 预计2020财年收入4 25-4 4亿美元 每股收益0 67-0 74美元 [25][27] - 资本支出预计1300万美元 主要用于新工厂店和技术升级 [29] 其他重要信息 - 第一季度回购290万美元股票 平均价格10 24美元 [18] - 客户数量加速增长 增速为三年多来最快 [41] - 媒体曝光度同比增长40%以上 [47] - 乳腺癌研究高尔夫经典赛筹集100多万美元 [49] 问答环节所有的提问和回答 问题：全价店与工厂店的销售趋势及促销活动对利润率的影响 - 全价店和电子商务业务表现优于工厂店 [62] - 毛利率下降主要受关税影响 而非促销压力 [62] - 全年预期已考虑促销节奏 [63] 问题：现金使用优先级 - 正在与董事会讨论现金最佳用途 目前继续执行股票回购计划 [64][65] 问题：全价销售表现及客户迁移情况 - 全价销售同比增长约20% [72] - 客户重新激活速度快于整体客户增长 [72] 问题：间接渠道合作伙伴表现 - 专业渠道销售表现强劲 [74] 问题：中国生产占比变化 - 从去年57%降至年底25% 明年可能进一步降至15%左右 [78][83] 问题：新客户特征分析 - 新客户群体更多样化 但忠诚度和购买频率仍需提升 [79][80] 问题：关税影响澄清 - List 3关税上调至25% 对今年仅额外影响10个基点或0 01美元/股 [81][82]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 _____________________________________________ FORM 10-K _____________________________________________ x ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Fiscal Year Ended February 2, 2019 OR VERA BRADLEY, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) _____________________________________________ Indiana 27-2935063 (State or other jurisdiction of incorporation or organization) 124 ...

Vera Bradley, Inc. (NASDAQ:VRA) Q4 2018 Earnings Conference Call March 13, 2019 9:30 AM ET Company Participants Mark Dely - Chief Administrative Officer Robert Wallstrom - President and Chief Executive Officer John Enwright - Chief Financial Officer Conference Call Participants Mark Altschwager - Robert W. Baird Oliver Chen - Cowen and Company Dana Telsey - Telsey Advisory Group Operator Good morning ladies and gentlemen, thank you for standing by. Welcome to the Vera Bradley Fourth and Fiscal Year-end Earn ...