财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额6.903亿美元，同比增长1.7%，尽管农业市场环境极具挑战且货币不利影响达1.3% [6] - 第三季度营业利润6390万美元，占销售额的9.3%，比去年高出1% [14] - 第三季度摊薄后每股收益1.85美元，较2018年建议的每股收益1.82美元增长1.6%，若不计入接入系统项目的非经常性损失0.24美元，摊薄后每股收益将增长14.8% [15] - 今年实现强劲的运营现金流2.39亿美元，其中第三季度为1.25亿美元，预计全年现金流将超过净收益的1.2倍 [21] - 年初至今资本支出为7200万美元，高于2018年的4900万美元，预计全年资本支出在9000万至1亿美元之间 [22] - 基于第三季度业绩低于预期，公司将2019年每股收益预期调整为7.05 - 7.45美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 工程支撑结构业务（ESS） - 第三季度销售额2.681亿美元，同比增长6.6%，排除货币换算影响后增长8.9% [7] - 全球无线通信结构及组件本季度销售额增长超30%，年初至今增长超25%，北美市场本季度销售额同比增长约70% [8] - 小基站解决方案年初至今销售额是去年的3倍多 [9] - 接入系统本季度销售额因销量下降和货币换算不利而减少 [10] - 该业务板块营业利润2180万美元，较2018年下降4%，主要因接入系统产品线的非经常性损失约750万美元 [16] 公用事业支撑结构业务 - 第三季度销售额2.05亿美元，同比下降6.1%，有利的定价被中国市场产能减少和北美工厂产量略低所抵消 [10] - 北美输电市场规模预计今年增长10%，但公司北美工厂产能受限，且本季度无法从中国获取约1000万美元的产能 [11] - 国际市场本季度销售额因太阳能跟踪器解决方案项目规模变小和海上风电业务收入降低而下降 [11] - 该业务板块营业利润2040万美元，与2018年第三季度持平，定价改善被运营效率低下和国际业务盈利能力下降所抵消 [17] 涂层业务 - 第三季度销售额9300万美元，增长2.8%，受近期收购和定价纪律推动，但外部市场销量下降在季度后期影响了销售额 [12] - 该业务板块营业利润1380万美元，较2018年下降3.7%，定价纪律和北美内部销量增加被外部销量下降和一次性整合相关费用所抵消 [19] 灌溉业务 - 全球销售额1.441亿美元，同比增长2.9%，北美销售额8280万美元，增长6%，尽管农业市场和贸易环境极具挑战 [12] - 本季度AgSense技术解决方案创纪录的销售使连接设备总数增长6%，超过9.1万台 [13] - 国际灌溉收入6130万美元，比去年低1%，中东地区项目销售增加和巴西需求稳定被亚太地区销售下降所抵消 [13] - 该业务板块营业利润1820万美元，较去年下降14.5%，北美灌溉市场销量增加被工业管材销量和定价下降、国际市场组合不利以及SG&A费用增加所抵消 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场：工程支撑结构业务中照明和交通结构销售因州和地方政府改善道路和高速公路的支出需求强劲而增长，无线通信业务需求也很强劲；公用事业支撑结构业务因输电项目加速需求快速增长，但工厂产能受限；灌溉业务在极具挑战的农业市场和贸易环境下仍实现增长 [7][10][12] - 国际市场：工程支撑结构业务中无线通信结构及组件销售增长显著；公用事业支撑结构业务中太阳能跟踪器解决方案项目规模变小和海上风电业务收入降低导致销售额下降；灌溉业务中亚太地区因澳大利亚干旱和新西兰政策不确定性及春季洪水需求疲软 [8][11][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计2020年总营收增长5% - 7%，主要来自基础设施业务的更高销量和各板块的定价，假设灌溉业务收入与2019年持平 [28] - 公司正在现有基础设施工厂增加产能，以满足ESS和公用事业业务的强劲需求，特别是北美市场 [28] - 公司调整组织结构以满足额外需求并更好地服务客户，扩大熟练劳动力招聘、增加内部培训计划和调整工作时间表以解决劳动力可用性问题 [28][29] - 各业务板块致力于精益制造，围绕关键价值流组织业务，利用敏捷方法和精益日常管理推动产品线和公司整体运营 [29] - 公司将继续坚持定价纪律和市场领导地位，实现资本分配目标并产生良好现金流，长期财务目标不变 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为尽管第三季度业绩低于预期，但对公司业务方向持乐观态度，预计2020年营收将增长，特别是基础设施业务 [28] - 公用事业市场需求强劲，预计未来几年将持续增长，但公司需要解决产能问题以满足需求 [37] - 灌溉业务全球表现低于预期，但预计技术销售将继续增长，公司将密切关注市场需求和工业生产趋势 [27] - 公司将密切关注涂层业务的市场需求和工业生产趋势，并在下个季度提供更多更新 [27] 其他重要信息 - 公司第三季度通过股票回购和股息向股东返还2500万美元资本，季度末现金为3.27亿美元，本季度有效税率为24.8%，符合预期 [22] - 公司预计在2020年第一季度末利用新增产能，到第二季度末达到良好的运营状态 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公用事业业务销量下降的原因及产能问题 - 原因包括太阳能跟踪器项目销售减少、中国产能不可用、哈泽尔顿工厂关闭以及大型项目启动的运营效率低下等 [33][34] - 中国产能不可用是由于政治和贸易环境，公用事业公司不愿购买中国产品，公司将通过墨西哥和美国的生产调整来恢复产能 [36] - 预计第四季度销量将比第三季度增加至少2000万美元，随着明年产能增加，销量将继续增长 [34] 问题2：基础设施业务扩大规模的风险、所需熟练人员及进度 - 招聘熟练人员具有挑战性，美国焊工供应短缺，公司通过增加机器人和自动化设备以及在墨西哥招聘来解决问题 [41] - 招聘新员工会导致培训效率低下，公司在制定指导和展望时已考虑这些因素，预计明年第一至二季度业务将恢复正常 [42] 问题3：52周的交货期是否会导致订单流失 - 竞争格局相似，预计不会导致订单流失，公司希望通过提高产能和生产率来缩短交货期，行业历史上也曾出现较长交货期 [44] 问题4：灌溉业务2020年项目业务的展望 - 国际项目仍在进行中，但由于美元汇率波动，项目时间受到影响，目前无法确定明年具体季度是否会有重大项目启动，但长期驱动因素仍然存在 [46] 问题5：公用事业业务产能约束对投标环境和定价动态的影响 - 产能约束导致定价环境改善，投标利润率预计明年将上升，市场供需关系有利于制造商 [48] 问题6：灌溉业务中非传统业务（连接技术和Torrent工程业务）的发展情况和增长情况 - AgSense业务创纪录销售，预计将以20%的年增长率持续增长，是公司构建连接市场的主要努力方向 [51] - Torrent工程业务表现良好，在水管理和项目业务方面取得进展，朝着1亿美元营收目标迈进，但仍需努力 [52][53] 问题7：2020年营收增长5% - 7%的信心水平及预算情况 - 该预期假设灌溉业务持平，增长主要来自公用事业业务的积压订单、电信业务的持续增长、高速公路支出的强劲需求以及太阳能业务的增长 [55][56] - 这是经过初步预算过程并考虑市场需求后得出的，具有较高的信心水平 [56] 问题8：过去18个月收购业务的表现及本季度是否存在满足需求的问题 - 总体而言，收购业务表现良好，但部分业务存在一些问题，如Convert Italia部分业务推迟到明年，Walpar道路标志业务在东南部市场有暂停，但有明年的积压订单，United Galvanizing有整合费用但第四季度情况有所改善 [58][59][60] 问题9：未来12个月钢价走势 - 热轧钢价格迅速下跌，中厚板市场价格下降较慢，目前基于整体工业生产情况，看不到钢价大幅上涨或下跌的动力，市场处于供需平衡水平 [63] 问题10：海上风电业务本季度的拖累情况及是否可忽略不计 - 与去年相比，本季度海上风电业务拖累程度较小，更大的问题是国际业务中的太阳能业务，包括销量和SG&A费用 [65] - 公司预计明年该业务将实现盈亏平衡，特别是第二季度，目前需求正在回升，公司正在努力争取订单 [66] 问题11：明年业务增长时的营运资金需求 - 公司将在接近明年时提供更明确的信息，目前通过项目预付款、与供应商协商和应收账款管理等方式改善现金流，预计明年现金流良好 [68] 问题12：ESS业务的积压订单情况 - 北美地区ESS业务积压订单上次提及超过2亿美元，目前有所增长，但增速不如以前，仍处于健康水平，行业交货期仍较长 [70] 问题13：ESS业务利润率是否能继续扩大 - 计划继续扩大利润率，特别是随着电信销售增长，其对ESS整体利润率有提升作用，公司已退出一些拖累业务，将通过成本管理、工厂绩效和定价来推动利润率增长 [72]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额7.009亿美元，同比增长2.7%，排除货币影响和去年剥离的研磨介质业务收入后，销售额增长5.5% [7] - 第二季度营业利润6370万美元，占销售额的9.1%，较去年下降10%，主要因今年公用事业和涂料部门约600万美元的非经常性费用 [16] - 第二季度摊薄后每股收益1.90美元，较2018年调整后的每股收益1.98美元下降4%，若排除每股0.20美元的非经常性费用影响，本季度每股收益将增长6.1% [16] - 净利息支出较去年第二季度减少超100万美元，因2018年第三季度完成债务再融资 [16] - 调整后本季度税率为24.8%，符合预期 [22] - 全年资本支出预计在9000万 - 1亿美元之间，年初至今资本支出为4900万美元 [22] - 调整全年摊薄后每股收益指引至8.10 - 8.70美元，此前为8.30 - 8.90美元；更新收入增长预测至6% - 7%，此前为7% - 8%；营业利润率扩张预期调整至10 - 40个基点，此前为20 - 50个基点 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 工程支撑结构业务 - 第一季度销售额2.587亿美元，同比增长3.2%，受益于北美交通和无线通信市场强劲订单流，行业积压订单增加、定价提高、交货期延长 [7] - 全球无线通信结构和组件销售额同比增长20%，主要受北美市场强劲需求推动，运营商持续投资4G和First Net扩展，5G建设前小基站结构需求也推动销售增长 [9] - 接入系统销售额略低于去年，因不利的货币换算 [10] - 该业务部门营业利润较2018年增长14%，得益于北美照明和电信市场良好的市场条件和严格定价，以及去年亚太地区产能削减带来的成本节约 [17] 公用事业支撑结构业务 - 销售额2.098亿美元，增长6.3%，受收购业务销售和投标市场定价改善推动，电网加固计划需求超预期，行业交货期从约22 - 26周显著延长至30 - 34周 [10] - 太阳能跟踪器业务今年销售增长良好，本周将正式向北美市场推出单轴跟踪器解决方案，预计2020年开始看到供应链协同效益，该市场复合年增长率保持在较高的两位数 [11] - 海上风电业务收入符合预期水平，预计2020年销售额将增加 [11] - 该业务部门营业利润较2018年下降28%，北美地区定价行动和工厂绩效改善带来的盈利能力提升，被国际业务（主要是太阳能跟踪器解决方案和海上风电）约500万美元的较低盈利能力所抵消 [18] 涂料业务 - 第二季度销售额9840万美元，增长7.5%，受近期收购业务销售和各地区有利定价推动，排除货币影响后，销售额增长9.4% [12] - 营业利润1510万美元，与2018年相当，尽管今年有一笔与法律事务相关的300万美元一次性费用，排除法律和解成本后，营业利润为1810万美元，占销售额的18.3%，是2014年以来该部门最佳季度表现 [20] 灌溉业务 - 全球销售额1.552亿美元，较去年下降4.8%，北美地区销售额1.028亿美元，下降9.7%，宏观市场条件影响农民情绪，历史洪水、美国多地春季潮湿以及农场净收入水平低使种植户持观望态度，但由于持续的定价纪律，平均销售价格有所提高 [12] - 5月实现技术销售第三高月份，连接设备总数约达8.6万台，种植户认可采用先进易用技术解决方案提高产量和降低投入成本的价值 [13] - 本季度剥离位于华盛顿州帕斯科的最后一家公司自有经销商，作为增长战略的一部分，认为独立拥有的灌溉经销商支持市场增长并加强公司在市场的整体影响力 [13] - 国际灌溉收入5240万美元，同比增长6.7%，排除货币影响后，销售额增长11.5%，巴西市场正在改善，团队在今年该国最大的年度农业展Agrishow上获得创纪录订单数量，还在圣保罗州开设第一家售后零部件配送中心；欧洲和中东市场销售增长抵消了亚太地区销售额下降，澳大利亚部分地区严重干旱和新西兰政策不确定性影响了当地市场需求 [13][14] - 该业务部门营业利润较去年下降22%，主要因北美地区销量下降，基于价值的定价、精益管理和成本控制在维持部门营业利润率方面发挥关键作用，第二季度和年初至今营业利润率分别为13.9%和13.5% [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 无线通信市场，全球销售额增长20%，北美市场需求强劲，运营商持续投资4G和First Net扩展，5G建设前小基站结构需求推动销售增长，亚太市场相对平淡 [9] - 公用事业市场，电网加固计划需求超预期，行业交货期显著延长，北美市场需求强劲，国际市场处于发展阶段，海上风电业务预计2020 - 2021年北欧需求增加，定价环境将改善 [10][40] - 灌溉市场，北美市场受宏观市场条件影响需求下降，国际市场中巴西市场改善，欧洲和中东市场增长，亚太地区部分市场受干旱和政策不确定性影响需求下降 [12][14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略上，公司通过收购扩大业务版图，如收购Connect - It Wireless推进地理扩张和可寻址市场增长战略；持续推进技术创新，如推出Valley Insights Prospera和异常检测技术，目标是实现自主作物管理；注重产能调整，根据市场需求在现有设施基础上增加产能，以满足客户需求并保持灵活性 [9][26][53] - 行业竞争方面，公用事业支撑结构业务国际市场存在竞争，海上风电业务过去12个月有五家较小竞争对手退出，预计未来定价和市场需求改善将提升盈利能力；工程支撑结构业务受益于市场需求强劲和产能调整，在市场中保持较好的定价能力 [19][63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境方面，第二季度内布拉斯加州山谷市的洪水事件持续影响运营效率，保险理赔工作正在进行，预计下半年确认理赔收益；国际灌溉市场项目需求较低，非经常性费用和外汇影响对财务前景有一定影响；不过，公用事业和工程支撑结构业务积压订单充足，涂料业务表现良好，大宗商品价格改善对灌溉市场农民情绪有一定积极影响 [17][27] - 未来前景上，预计公用事业和工程支撑结构业务下半年销售和盈利能力增长，工程支撑结构业务利润率将因原材料价格稳定和市场定价改善而继续提高；公用事业业务北美积压订单将推动销售和营业利润增长，国际业务下半年表现将有所改善；灌溉市场虽仍面临挑战，但有市场稳定迹象；公司将继续坚持各业务部门的定价纪律，实现资本配置目标并产生强劲现金流 [22][23][28] 其他重要信息 - 公司首席财务官Mark Jaksich计划退休，将努力协助平稳过渡到继任者 [25] - 公司总裁Steve Kaniewski访问哈萨克斯坦，与当地政府官员讨论农业投资、生产力提升和先进技术，公司期待与当地农业社区合作，推进地理扩张战略 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 非经常性费用、国际灌溉项目需求和外汇影响下公司业绩趋势及有无抵消因素 - 国际灌溉情况在第一季度已纳入指导范围，目前来看业绩更可能趋向指导范围下限，但仍有潜在上升空间；可能的积极因素包括国际灌溉项目推进、公用事业部门增加产能以及钢材价格下降等 [31][32][35] 问题2: 影响业绩达到指导范围上限或下限的因素 - 国际灌溉方面有多个项目待推进；公用事业部门若能在北美和中国增加产能，以及钢材价格持续下降，将有助于业绩提升 [34][35] 问题3: 内布拉斯加州洪水对工程支撑结构业务第二季度业绩的影响及下半年双位数利润率目标是否仍可实现 - 第二季度约有1000万美元收入因洪水未能完成，将移至第三季度；基于积压订单、成本控制和价格情况，该业务部门下半年实现双位数利润率目标仍有可能 [36][37] 问题4: 公用事业业务国际运营利润率疲软原因及下半年和2020年改善预期 - 国际业务处于发展阶段，风电业务今年表现较弱，太阳能跟踪器业务因收购时部分订单未优化供应链以及一些项目相关成本，导致盈利能力受限；预计2020 - 2021年北欧风电需求增加、定价环境改善，太阳能业务随着订单和地理范围扩大可实现更好的供应链优化，下半年情况将较上半年有所改善 [39][40][41] 问题5: 公用事业业务季度收入与需求和积压订单情况的矛盾原因 - 部分收入在两个季度前已预订，且业务组合中变电站和配电业务占比较大；年初对北美市场预期较低，调整了部分产能，现在需重新提升产能以满足新的市场需求，预计2020年业务将继续增长 [43][44][45] 问题6: 对Convert Italia、Walpar、Derit、Larson等收购项目的评价 - Convert Italia符合市场增长、产品技术等方面预期，供应链协同略滞后；Larson收购表现出色；Walpar收购因2019年东南部交通运输部支出减少略落后于预期，但2020年积压订单良好；涂料业务的United和CSP收购表现良好且略超预期；Derit收购中涂料业务表现出色，公用事业业务获取客户批准时间较长，但可将产能导向国内或中东客户，太阳能跟踪器业务未来将成为关键设施 [46][47][48] 问题7: 600万美元非经常性成本的详细背景 - 公用事业部门的客户和解费用是为加快2015年与大客户的检查计划结算；涂料部门的法律事务是澳大利亚的一起诉讼，为获得财务确定性提前解决 [50][51] 问题8: 公司增加产能而非拍卖生产插槽的决策原因 - 增加产能是基于现有设施，并非大规模资本投入，且可根据市场情况灵活调整；自动化也是增加产能的一个因素；满足客户需求和维护客户联盟关系也是重要考虑因素 [52][53][54] 问题9: 通信业务20%增长中收购业务的贡献及近期有机增长情况 - Connect - It Wireless收购业务规模较小，增长主要来自北美市场的结构和组件业务，国际市场中亚太地区表现平淡 [56][57] 问题10: 巴西灌溉业务大量订单何时转化为销售 - 预计在未来几个季度逐步实现，主要取决于融资和政府审批进度，通常需要两到三个季度，预计今年剩余时间和明年会有体现 [58][59] 问题11: 各业务部门定价动态及公司应对策略 - 公用事业市场，联盟客户有定价协议，投标市场公司严格筛选订单并推动价格显著上涨；工程支撑结构业务受益于钢材价格下降和需求强劲，不仅能维持价格还能提价，过去一年进行了四次价格上调；涂料业务维持定价纪律，灌溉业务年初小幅提价并保持定价稳定 [61][62][63] 问题12: 原材料价格下降和提价在损益表中的体现时间 - 原材料价格下降影响预计从第三季度开始在损益表中体现，第四季度更明显，通常有三到四个月的时间滞后；定价影响时间因业务部门而异，公用事业和工程支撑结构业务受积压订单影响时间稍长，灌溉业务因业务周期短，定价行动在损益表中体现更快；后进先出法（LIFO）影响预计在第三和第四季度加速 [66][67][68]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度净销售额为6921亿美元 同比下降 排除外汇影响和剥离业务后 收入增长42% [8] - 第一季度营业利润下降194%至551亿美元 占销售额的8% 主要受灌溉和涂料部门销售下降影响 [13] - 稀释后每股收益为166美元 同比下降11% 若排除洪水影响 预计每股收益为184美元 [14] - 第一季度经营现金流为790万美元 包括对Delta养老金计划的1390万美元贡献 [16] - 资本支出为2110万美元 主要用于扩建计划和新建镀锌设施 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 工程支撑结构部门销售额为2303亿美元 同比增长24% 主要受益于北美市场强劲订单流和价格上涨 [8] - 公用事业支撑结构部门销售额为2439亿美元 同比增长超过16% 主要受太阳能跟踪器结构销售推动 [9] - 涂料部门销售额为868亿美元 增长22% 主要来自收购和区域价格上涨 [10] - 灌溉部门全球销售额为1528亿美元 同比下降187% 主要受国际项目销售下降影响 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美运输市场需求保持稳定 无线通信结构和组件全球需求强劲 销售额同比增长25% [9] - 北美灌溉市场面临挑战 农民收入低和恶劣天气条件影响需求 但加州等地区对机械化灌溉需求增加 [11] - 巴西市场表现符合预期 即将举行的AGRA Show将进一步确认全年预期 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进地理扩张战略 通过收购Larson Camouflage和United Galvanizing扩大市场份额 [9][10] - 在灌溉领域 公司推出异常检测技术 目标到2020年监测100万英亩土地 [20][21] - 公司计划在工程支撑结构部门加速智能杆和小型基站解决方案需求 并扩大装饰结构和预制桥梁结构的全球市场 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临灌溉市场挑战 公司对2019年销售和盈利前景保持乐观 预计基础设施业务将实现稳健增长 [23] - 公司预计全年稀释后每股收益在830至890美元之间 较之前预测有所上调 [18] - 管理层强调价格纪律和价格领导力 同时致力于实现资本配置目标并产生良好现金流 [25] 其他重要信息 - 中西部洪水事件导致约1000万美元收入从第一季度转移到第二和第三季度 对第一季度营业利润影响约550万美元 [12][13] - 公司采用新的租赁会计准则 导致长期资产和长期负债增加约1亿美元 [18] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于公用事业支撑结构部门的大订单 - 该订单价值超过1亿美元 预计从2019年第三季度开始发货 持续到2020年上半年 将有助于提高部门盈利能力 [31][57] 问题: 国际灌溉项目市场情况 - 非洲等地近期事件导致部分项目不确定性增加 公司已将可能不发生的项目纳入全年指引 [38][39] 问题: 5G相关业务的持续时间和规模 - 预计5G相关支出将持续3-5年 目前电信业务销售额超过15亿美元 并保持良好增长 [62][65] 问题: 收购对利润率的影响 - 收购业务预计将在2019年内实现增值 但无形资产摊销等非现金费用会影响整体利润率 [55] 问题: 大型项目对公用事业部门利润率的影响 - 该项目预计不会对部门整体利润率产生重大影响 但为公司提供了额外的信心 [59]

财务数据关键指标变化 - 2018年约34%的净销售额来自北美以外市场[6] - 2018、2017和2016年灌溉净销售中的技术销售额分别为4530万美元、4340万美元和2650万美元[35] - 2018、2017、2016年灌溉净销售中的技术销售额分别为4530万美元、4340万美元、2650万美元[36] - 2018财年末主要产品订单积压为6.447亿美元，2017财年末为6.7亿美元[45] - 2018财年末各业务板块订单积压情况：工程支撑结构2.574亿美元、公用事业支撑结构3.259亿美元、灌溉5970万美元、涂料170万美元[46] - 2017财年末各业务板块订单积压情况：工程支撑结构2.041亿美元、公用事业支撑结构3.591亿美元、灌溉1.001亿美元、涂料10万美元、其他660万美元[46] 业务收购与剥离 - 2014 - 2018年有多项业务收购，2018年还剥离了澳大利亚的Donhad[11] - 2014 - 2018年有多项业务收购，2018年剥离澳大利亚磨料生产商Donhad[11] 业务板块构成 - 公司有四个可报告业务板块，其他业务活动不超合并销售额、营业收入或资产的10%[12][14] - 公司有四个可报告业务板块，其他业务活动不超合并销售额、营业收入或资产的10%[12][14] 工程支撑结构板块业务情况 - 工程支撑结构板块生产照明、交通、无线通信等相关产品，市场受政府和私人资金驱动[16][18][20] - 工程支撑结构板块产品销售通过直销团队和佣金代理结合的方式进行[24] - 工程支撑结构板块（ESS）生产照明、交通、无线通信等相关产品[12] 公用事业支撑结构板块业务情况 - 公用事业支撑结构板块制造输电、配电等结构及太阳能跟踪解决方案[25] - 公用事业支撑结构板块生产电力传输、变电站和配电应用的结构及太阳能跟踪解决方案[13][25] 灌溉板块业务情况 - 灌溉板块是机械化灌溉系统全球生产商，提供水管理和精准农业技术[5] - 灌溉板块生产农业灌溉设备、零件及提供相关服务[13] - 中心支轴和线性灌溉占北美灌溉面积的50%，国际市场主要使用洪水灌溉[35] - 北美约有270个经销商地点，另有约270个经销商服务于60多个国家的国际市场[40] 涂层板块业务情况 - 涂层板块提供镀锌、喷漆和阳极氧化服务[5] - 涂层板块提供镀锌、喷漆和阳极氧化服务[13] - 镀锌服务有效半径约为300 - 500英里[35] 公司战略 - 公司战略包括增加现有产品市场渗透、拓展新市场、开发新产品及多元化业务[7][8][9][10] - 公司战略包括增加现有产品市场渗透、拓展新市场、开发新产品及多元化业务[7][8][9][10] 市场相关数据 - 美国约400万英里公共道路中，约24%承载超80%的交通流量[19] - 美国约400万英里公共道路，约24%承载超80%交通流量[19] - 全球总供水量中只有2.5%是淡水，其中只有30%的淡水可供人类使用，农业是淡水的最大用户[39] - 机械化灌溉比传统灌溉方法可提高40 - 90%的用水效率[39] 公司人员情况 - 2018年12月29日公司有10328名员工[47] - 2018年12月29日公司有10328名员工[47] 销售季节性 - 公司销售受农业种植季节和基础设施建设季节影响，机械化灌溉设备春季和秋季销售高，基础设施产品夏季和秋季销售高[42] 公司竞争策略 - 公司竞争策略是为客户提供高性价比产品，通过直销团队和代理销售[23][24] 客户合同情况 - 公司与大型公用事业客户的合同安排通常持续3 - 5年且经常续签[29]